Бьюти-бренды пересматривают договоренности с ритейлерами и фокусируются на онлайн-продажах

Крупные американские ритейлеры закрывают торговые точки или объявляют обанкротстве из-за последствий пандемии, это вынуждает производителей косметикиискать новые каналы продаж и пересматривать отношения с сетями для снижениярисков. Об этом пишет
The Wall Street Journal.


Estée Lauder договаривается с универмагами о новых условиях ликвидациизапасов. Если продавец начнет закрывать торговые точки и проводить распродажи,бренд может вернуть свои товары или договориться о новой цене, чтобы недопустить их реализации с большой скидкой. С некоторыми ритейлерамикомпания также договорилась о новых финансовых условиях.

На универмаги во время пандемии пришлось 46% выручки Estée Lauder. Чистыйубыток компании за январь — март этого года составил $6 млн, годом ранее брендпоказал прибыль в $555 млн. В условиях карантина компания наращивалаонлайн-продажи, переключив продавцов на онлайн-консультации. В Estée Lauderрассчитывают, что доля диджитал в общей выручке вырастет в ближайшиегоды.

Японская Kao Corp. (бренды Biore, Jergens и Curel) также развиваетонлайн-консультации, чтобы увеличить долю интернет-продаж и снизить зависимостьот торговых сетей. Общий объем продаж компании за первую половину 2020 г.сократился год к году на 7,5% — до $6,3 млрд.

Компания Amorepacific (владеет брендами Sulwhasoo и Mamonde) перевелабольшую часть рекламных расходов на развитие онлайн-продаж. Также корпорацияпланирует развивать сотрудничество с интернет-ритейлерами в Азии и СевернойАмерике. За первый квартал выручка Amorepacific упала к прошлому году на 28,3%,за полугодие — на 23,4%.

Ранее о развитии диджитал-каналарассказалакомпания L`Oreal — с января по март доля онлайн-продаж составила 20% против 16%в 2019 г.