Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор по продажам, начальник отдела продаж

Имя	Никита Олегович
Возраст	33
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Зарплата	80000
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	Корпоративный университет «ЭксWord». Программа «Технологии активных продаж: Как продать больше!»
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

Июнь 2015 – по настоящее время ОАО " ЧЗПСН - Профнастил" (http://buildsystems.ru)
( Оптовые, проектные продажи строительных материалов)
Должность: Директор ОСП Сибирь
Функциональные обязанности:
• Анализ существующего рынка (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос).
• Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта.
• Разработка ценовой политики.
• Планирование политики продвижения товара на рынок.
• Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.
• Постановка задач, составление плана продаж менеджерам и контроль исполнения.

Декабря 2014 - Май 2015 ООО " Мебель Стиль" (сокращение)
(Продажа офисной мебели)
Должность: Директор подразделения г. Новосибирск (в подчинении 15 человек)
• Обеспечение плановой прибыли подразделения.
• Организация административно-хозяйственной деятельности подразделения.
• Формирование стратегии и стандартов продаж
Функциональные обязанности:
• Организация эффективной работы торгового подразделения, складского комплекса, сервисной службы и финансовой службы.
• Обеспечение выполнения планов продаж и организация мероприятий для увеличения объема продаж.
• Формирование бюджета доходов и расходов. Утверждение с руководством компании. Контроль исполнения утвержденного бюджета.
• Согласование и контроль всех затрат внутри подразделения.
• Оперативный анализ финансовой и хозяйственной деятельности подразделения.
• Разработка и принятие мер по улучшению экономических показателей работы подразделения.
• Подписание всех договоров купли продажи, контрактов, обеспечений для участия в тендерах.
• Контроль дебиторской задолженности и выполнение обязательств перед клиентами, в рамках условий договоров купли продажи.
• Управление персоналом, подбор сотрудников и формирование команды, в рамках согласованного штатного расписания.
• Организация обучения и повышение уровня квалификации сотрудников. Проведение аттестаций сотрудников.
• Управление товарными запасами (формирование потребности на складе, контроль ликвидности и оборачиваемости товарных запасов).
• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики компании.
• Предоставление отчетности о работе подразделения, по запросу руководства компании, в установленный срок.
Рекомендации: Владыкин Сергей Анатольевич
Директор подразделения ООО « Мебель Стиль» г. Москва, г. Новосибирск.
тел.: 8-926-906-61-77

Апреля 2014 - Ноябрь 2014 ГК ООО " СЦС" (сокращение)
( Строительство, оптовая и розничная продажа строительных материалов)
Должность: Коммерческий директор (в подчинении 5 человек)
Функциональные обязанности:
• Открытие компании с нуля.
• Выявление потенциального рынка сбыта.
• Анализ конкуренции: ценовой политики и условий сотрудничества.
• Составление ком. предложений.
• Подбор, мотивация, контроль работы торговых представителей.
• Контроль дебиторской задолженности и документооборота.
Достижения:
• Увеличил объем продаж в трое.
• Способствовал подписанию жизненна важных договоров для компании.
• Сформировал крепкую базу надежных поставщиков.



Август 2010 – Июнь 2014 ООО «Центр Кровли и Фасада» ( смена места работы)
(Продажа кровельного и фасадного материала)
Должность: Коммерческий директор (в подчинении 20 человек)
Функциональные обязанности:
• Формирование коммерческой службы компании с нуля в составе отделов продаж (постановка планов, контроль исполнения, аналитика, отчетность, контроль дебиторской задолженности)
• Разработка, структурирование алгоритма и реализация маркетинговой стратегии компании
• Планирование продаж, исходя из оценки потенциальных клиентов (дилеров)
• Развитие существующих, подключение новых каналов продаж (интернет, ТВ, радио и т. д )
• Внедрение продукта на новых рынков сбыта, путем внедрения новых технологий продаж
• Управление персоналом коммерческой службы ( найм, обучение, планирование, мотивация)
• Взаимодействие со смежными отделами, планирование совместных действий и разрешение спорных вопросов на уровне первых лиц предприятия.
• Бюджетирование, планирование и контроль исполнения планов по продажам
• Развитие новых подразделений, направлений деятельности, каналов сбыта и комплекса услуг компании

Достижения:
• Разработал и внедрил систему обучения менеджеров
• Разработал эффективную систему мотивации
• Оптимизировал ряд бизнес процессов в компании, что позволило менеджерам больше времени уделять активным продажам. Как результат - существенно расширилась клиентская база, и увеличился объем продаж.
• Сформировал дополнительные точки продаж (офис+склад) в Новосибирске, Барнауле.
• Вывил компанию на лидирующие позиции по продажам кровельных материалов.
• Успешный опыт введения новых продуктов на строительный рынок.
• Сформировал штат специалистов порядка 20 человек с общим штатом 80 человек.
• Закрепил компанию на рынке как надежного и добросовестного поставщика строительных материалов, за счет чего существенно выросла прибыль компании.

Рекомендации: Сидоров Максим Владимирович
Директор ООО Центр Кровли и Фасада (2010-2014)
тел.: 8-953-792-7887

Июня 2008 – Июль 2010 ИП Полуянов (ликвидация)
(Оптовая и розничная продажа одежды)
Должность: Руководитель (в подчинении до 5 человек)
Функциональные обязанности:
• Управление отделом продаж в полном объеме
• Разработка и контроль исполнения товарооборота розничной сети.
• Управление отдела закупок и логистики
• Разработка системы мотивации
• Контроль и управление финансовыми ресурсами


Сентябрь 2005 –Июня 2008 ООО «ЛМ- трейдинг» (сокращение)
(Продажа одежды)
Должность: Директор сети магазинов (в подчинении 2 магазина, 14 человек)
Функциональные обязанности:
• Административно-хозяйственная деятельность (магазинов)
• Организация работы предприятия (склад, офис)
• Отчетность перед головной организацией
• Организация системы внутренней финансовой отчетности
• Мерчендайзинг
• Разработка планов, контроль выполнения плановых показателей
• Контроль и управление финансовыми ресурсами
• Финансовое бизнес-планирование
Достижения:
Разработал и внедрил систему обучения и аттестации сотрудников торгового зала.

Немного о себе

Обладаю системностью мышления, лидерскими качествами, чувством юмора, гибкостью в принятии решений, ответственностью. А также целеустремлен, общителен, позитивен.

---