Основатель форума недвижимости Илья Пискулин: Машины едут на дизеле, бензине и электричестве, а я еду на злости и тщеславии

Форум недвижимости «Движение» проходил в Сочи на фоне новостей об отмене льготной ипотеки и размышлений экспертов о перспективах развития рынка недвижимости в России. Лидер «Движения» Илья Пискулин поделился со «Снобом» подробностями и планами форума.

Как провести крупное мероприятие на высоком уровне, дадите рецепт?

Все упирается в команду. Я всегда говорю, что наша команда — это топленое масло. Вот вам принесли в ресторане кусочек масла, нож, а масло мерзлое — и вы не можете на хлеб его намазать, вы вынуждены ждать. А у нас в силу гибкости ребят, нож проходит сквозь масло. Какая бы острая ситуация ни была, выстроена отличная коммуникация внутри компании: ты можешь прийти и ерунду назвать ерундой. И если нужно переделать, то ты можешь попросить не просто доработать, а сделать все с нуля. 

Что же это за люди, которые готовы все с нуля переделать?

Первые слагаемые успеха команды — это гибкость и надежность. Во время мероприятия происходит масса незапланированных ситуаций, и нам нужны люди, которые при любой острой ситуации не сломаются. Многие события не проходят на высоком уровне, потому что нет команды. Люди упрощают проведение мероприятия и берут команду на аутсорс, думая, что кто-то будет за них биться, живота своего не жалея. А мероприятие — это всегда история про внезапную славу или смерть, это важно понимать. Проведите провальную вечеринку и объявите, что в следующий раз будет лучше, а потом посмотрите, сколько к вам человек придет.

А это правда, что вы никогда не увольняете сотрудников?

У нас работают лидеры, которым я доверяю на 100%. Да, я никогда не увольняю лидеров за ошибки! Собственник ведь тоже ошибается, но он же себя не увольняет? Ну и если на то пошло, то у нас такая оргструктура и система, что я почти никого не нанимал.

Ошибки случаются?

Да, потому что мы не почиваем на лаврах, а каждый год пробуем что-то новое. Что-то, конечно, не получается из задуманного.

Что в этот раз не получилось?

К сожалению, сбоила техника. Любое подобное мероприятие — это огромный объем инженерных работ. И мы не до конца учли, какой объем излучения будут давать 2 тысячи человек в зале при температуре +37 градусов снаружи. То есть нам, конечно,  не хватило кондиционеров практически во всех залах. Не скажу, что было критично, но жарковато. Что еще не получилось? Наверное, мы затянули церемонию открытия, поскольку у нас были коммерческие обязательства. Если бы открытие было короче, было бы лучше. На следующий год будет так.

Один из трендов девелопмента, который обсуждался на форуме, — это выход региональных застройщиков в столицу, а столичных — в регионы. В чем синергия?

Как говорится, хорошо там, где нас нет. Вся структура бизнес-образования на что ориентирована? Надо расти и завоевывать — город, страну, мир. Все компании ищут высокоуровневых топ-менеджеров, а заманить их можно только большими целями. И вы как компания вынуждены идти в другой регион, компании вынуждены развиваться. Емкости рынка хватает.

Действительно ли у региональных застройщиков качество жилья выше, чем у федеральных?

Безусловно. Отличительная особенность московских девелоперов в том, что у них огромное эго и ощущение, что они знают все. Они, например, говорят: девелоперская компания «Брусника» — провинциалы. Но, как человек, живущий в Тюмени, хочу сказать, что у нас 54 действующих застройщика. А в Екатеринбурге с начала года появилось 22 девелопера. И ни один федерал не зашел в эти регионы, открыв дверь с ноги, у всех были проблемы. Думали, что их здесь ждут, а региональные застройщики покупали попкорн и смотрели, чем это все закончится. В регионах девелопментом владеют как искусством борьбы в Дагестане. Ты, сидя в Москве, можешь думать, что ты — чемпион России, а приедешь в Дагестан и районный турнир не выиграешь. Здесь также. В Тюмени каждый второй — застройщик. Регионалы бьются за клиента не только маркетингом, но и продуктом: здесь дикая конкуренция. 

Какие регионы с точки зрения успешного девелопмента вы бы отметили?

Конечно же, Тюмень, Екатеринбург, Новосибирск — благодаря приходу «Брусники» там очень серьезно обострилась конкуренция. В Пензе девелоперы стали менять подход к строительству жилых комплексов. Я бы не выделял Питер: для такого города хороших объектов могло бы быть больше. 

Сочи?

Ну а что, кроме Mantera? 

Благодаря компании Progress в Астрахани усилилась конкуренция. Калининград отличный. В Москве хорошие проекты: Lumin, проекты Hutton, объекты MR Group соответствуют всем международным трендам строительства жилья. «А 101» создали шикарнейший мир в Новой Москве: это и жилой район Прокшино, и ЖК «Скандинавия».

Нет у девелоперов сейчас сожалений о международной выставке недвижимости Mipim в Каннах? Насколько, по вашим оценкам, «Движению» удается заместить коллег?

Мы не скрываем, что для «Движения» референсом являлся Mipim, но наша задача — не быть похожими, наша задача — победить. Победить прежде всего в головах наших участников. Я на Mipim был дважды и уверенно могу сказать, что по качеству мы его превосходим. Готов в этом расписаться! Мы выгодно отличаемся с точки зрения программы, технической оснащенности и красоты события. Но с точки зрения формата контента мы до этого года отставали. Mipim славился тем, что он кипел не только днем, но и вечером, и ночью. В этом году у нас многие девелоперские компании начали создавать свои вечерние события. Так что мы впервые услышали безо всяких оговорок фразу: «Вы как Mipim!» 

Тем более когда на Mipim все были последний раз…

Это был 2019 год. Потому что в 2020–2021-м был ковид, а в 2022-м нас уже никто не ждал, да и нам самим уже не хотелось. Если сейчас вы посмотрите на Mipim, то увидите, что мы их серьезно превосходим, а на следующий год сделаем еще один рывок. Поэтому, скучают ли девелоперы по Mipim? Я видел их на «Движении», впечатления скучающих они не производили!

На форум еще приезжали представители из Индонезии, Турции, Эмиратов — вы планируете усиливать блок международных представителей в будущем?

Только что у меня был зум с Арабскими Эмиратами, вчера — с Азербайджаном. Если бы не политический контекст, мы бы за года три-четыре заняли серьезное место на международной арене. Сейчас есть пул иностранных компаний, которые готовы платить за партнерство с «Движением» в Сочи, но я не уверен, что мы готовы принять эти деньги. К примеру, какого партнера мне выбрать: который предлагает девелопмент в Катаре или наших ребят, у которых питомник под Тулой и деревья уже всходят? 

Питомник под Тулой?

Да, думаю, здесь выбор очевиден. Иностранные компании нам скажут «спасибо и до свидания», а наши компании останутся и будут работать здесь. Сейчас мы должны разобраться со своими внутренними вопросами и понять, готовы ли мы к продолжению международной экспансии. В 2023 году были Алматы, в 2024 мы сделали девелоперский саммит в Дубае. Есть высокая доля вероятности, что в следующем году пройдет мероприятие в Баку, и есть планы на 2026 год с партнерами в Дубае. Готовы ли мы к международной экспансии? Да. Является ли это самоцелью? Нет. Мы просто хотим делать хорошие мероприятия для рынка недвижимости.

Почему решили привлечь в этот раз так много приглашенных звездных спикеров? Ощущение, что Ксения Собчак, Сергей Минаев, Артемий Лебедев, Седа Каспарова вывели форум на новый уровень.

Мы приглашаем звездных спикеров для того, чтобы мероприятие из местечкового стало светским. И чтобы поездка на «Движение» была торжественной. Мы долго думаем, кого выбрать, все происходит непредсказуемо, и в итоге все складывается. Здесь важно сохранить субъективность, и тогда ты будешь удивлять. Именно поэтому вы видели такую пленарку: дизайнер Артемий Лебедев, глава «Этажей» Ильдар Хусаинов и застройщики. И это было необычно. 

Я была рядом с одной компанией, они говорили: ну, Собчак надо послушать, она ведь такая скандальная!

У этого комментария негативный окрас. Мы так устроены, предпочитаем фокусироваться на плохом. А ведь у нас в стране не так много личностей, подобных Ксении Собчак. Она и «Дом-2» вела, и в президентских выборах участвовала, и в крабовую компанию входила. Мало кому удается так много! Мы на скандал смотрим иначе, я сам бедовый предприниматель, и у меня было много сложных страниц.

Как вы из сложных ситуаций выходите? Помогают стратегии мыслителей бизнеса — Диспензы, Кийосаки, Роббинса?

У каждого из нас своя мотивация. Моя мотивация следующая: я очень тяжело воспринимаю несправедливую критику. И если меня или мою команду кто-то ругает несправедливо, я страшно злюсь. Я неплохой боксер и могу ответить действиями, но ничего хорошего из этого не выйдет.

И что вы предпринимаете в этом случае?

Я предпочитаю злость использовать во благо и отвечаю делами. Ты должен ехать на том, на чем едешь. Есть машины, которые едут на дизеле, на бензине и на электричестве. А я еду на злости и тщеславии. Я больше всего готов делать тогда, когда кто-то высказался о нас несправедливо и недооценил. Я готов сделать так, чтобы на следующий год этот человек изменил свое мнение. И на этом топливе я строю свою компанию. Когда у тебя что-то не получилось, появляется такое количество злопыхателей, что они просто не оставляют выбора, кроме как добиться успеха. Да, с точки зрения коучей это якобы неправильно. Но мне все равно. В моей жизни это работает. 

А что получится у рынка недвижимости в ближайшем будущем, как думаете?

Как эксперт скажу честно: никто не знает, что нас ждет. Посмотрите прогнозы макроэкономистов весной 2022 года — представляете, ни один не был прав. Откройте прогнозы рынка недвижимости. Ни один не сбывается! Нет более неблагодарной работы, чем гадание о будущем. А с позиции покупки квартиры скажу так: если квартира для жизни нужна, то не ждите, потому что жизнь проходит каждый день.

Беседовала Анна Сметанина