Фитобад с Алтая. Как удалось повернуть стратегию компании
В сегменте парафармацевтики анонсирован новый бренд алтайской компании фитопродукции «Нарине» в разработке брендингового агентства A.Studio.
Иллюстрация брендингового агентства A.Studio.
Впервые о разработке названия, слогана и упаковки «Elexiо» агентство рассказало на конференции маркетологов «Маркетинг. Бизнес. Продвижение на 360°» в Барнауле в прошлом году. Официальный релиз вышел сейчас, когда торговую марку зарегистрировали в Роспатенте.
От аналитики к стратегии
Как сообщает агентство, компания «Нарине» столкнулась со спадом продаж из-за комплекса проблем: отсутствовал выстроенный бренд-портфель, дублировался ассортимент, не было представления о потребностях целевой аудитории, устаревший дизайн упаковки слабо привлекал аудиторию.
Иллюстрация брендингового агентства A.Studio.
«Аналитика рынка показала, что парафармацевтика на 80% представлена витаминами и биодобавками. Мы решили использовать стратегию нишевания и ввели новую линейку продукции в категории витаминов — „фитобад“, растительный БАД, обогащенный витаминами», — комментирует A.Studio.
Нейм, слоган, упаковка
Агентство разработало новый нейм «Elexio», который ассоциациируется с эликсиром здоровья, и слоган «Питает силой природы», подчеркивающий натуральность продукции и ее месторождение.
Фирменными цветами стали желтый, как символ солнечной энергии, и зеленый — отсылка к богатству природы Алтая.
Алёна Иванова, управляющий партнер и стратегический директор брендингового агентства A.Studio отмечает:
«Особая ценность проекта для нас, это готовность клиента к изменению. Он понимал необходимость разворота в своей маркетинговой стратегии на закрытие потребности современного потребителя. Нам удалось выявить емкую нишу и пойти по стратегии дифференциации, это позволило спозиционировать продукт и придать ему ценности в глазах потребителя. В этом проекте органично совместились ценности производителя с ценностями потребителя и производство переориентировано на развитие новых продуктов».
Напомним, что алгоритм стратегического маркетинга от A.Studio строится на аксиоме — клиент первичен, продукт вторичен. Главное — найти потребность, которую продукт закрывает. Из конкурентных стратегий выбирается одна и находится своя ниша.
Смотрите также
«Матрешкино». Русский народный фаст-фуд в Барнауле
«Маркетинг. Бизнес. Продвижение на 360». Креатив — интерактив