Авито Авто: интерес к новым автомобилям в Псковской области вырос на 8%

В Санкт-Петербурге прошел бизнес-бранч для дилеров новых автомобилей от Авито Авто. Участники встречи обсудили ключевые тренды индустрии, в том числе изменения в поведении и предпочтениях пользователей и роль цифровизации .

Цель встречи – создать площадку для открытого, ориентированного на практическую пользу диалога между Авито Авто и дилерами, а также повысить прозрачность и безопасность рынка для его участников. В рамках мероприятия эксперты платформы поделились аналитикой региона и актуальными трендами, которые оказывают влияние на стратегию развития бизнеса и оптимизацию бизнес-процессов в условиях динамично меняющейся экономической конъюнктуры.

По данным Авито Авто, за прошедшую зиму средняя стоимость нового автомобиля в Псковской области составила 2,1 млн рублей. Наибольшее количество объявлений о продаже приходится на марки LADA и HAVAL. При этом общий интерес к новым автомобилям вырос на 8% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Бренд HAVAL продемонстрировал трёхкратный рост внимания аудитории, а LADA показала увеличение на 28%.

Среди российских автомобилей LADA демонстрирует рост — интерес увеличился на 28%. В топе самых популярных моделей — LADA Granta, LADA Vesta и LADA Iskra. По итогам зимнего сезона средняя цена[1] нового автомобиля LADA в регионе составила 1,3 миллиона рублей

В Псковской области отмечается рост спроса на кроссоверы и внедорожники. При этом средняя цена таких автомобилей снизилась на 19% и составила 2,6 миллиона рублей.

В прошедшую зиму российские модели сегмента SUV продемонстрировали уверенный рост — интерес к ним увеличился на 60%. Средняя цена отечественных авто составила 1,9 млн. рублей. Наибольший прирост интереса наблюдается у российской модели LADA Niva Travel.

Эксперты также отметили важный сдвиг спроса между новым и вторичным рынком: вторичный рынок по-прежнему превышает по количеству сделок первичный приблизительно в 5 раз, однако в 2025 году 37% покупателей выбрали новый автомобиль, что на 10 п.п. больше, чем годом ранее. И на 4 п.п. — до 9% выросло число тех, кто ранее покупал с пробегом, а в этот раз – новый. Так в Псковской области спрос на новые автомобили в ценовом сегменте от 1 до 2 млн рублей вырос на 23% зимой 2026 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Это во много связано с сокращением сегмента машин с пробегом ценой до 1 млн рублей. В связи с этим пользователи, которые ориентируются на бюджетный ценовой сегмент (это 87% покупателей автомобилей с пробегом и 27% – новых авто) поднимают планку до 2 млн рублей, а в этой ценовой категории они могут рассматривать для покупки в том числе и новые автомобили — с гарантией и субсидированным кредитом.

Еще одна заметная тенденция — рост доли пользователей, которые в начале поиска не знали, какую машину они хотят купить с 21% до 27% за последний год и еще 15% пользователей поменяли свой выбор в процессе. Покупатель уже не всегда идет за конкретной маркой — он идет за решением своей задачи: уложиться в определенный бюджет, получить понятный ежемесячный платеж, не потерять в гарантии, не столкнуться с неприятными сюрпризами в салоне. Это говорит о том, что рынок перестал быть рынком готовых решений и стал рынком навигации, где очень важно помочь человеку сориентироваться.

При этом более согласно исследованиям Авито Авто более 85% покупателей начинают свой путь покупки автомобиля онлайн. В таких условиях качественное взаимодействие с новым типом покупателя сегодня требует высокого уровня интеграции современных цифровых инструментов, позволяющих сократить разрыв между онлайн-выбором и офлайн-сделкой.

«Бизнес-бранч Авито Авто в Санкт-Петербурге стал площадкой для открытого диалога с дилерами о том, как меняется рынок новых автомобилей и какие практические решения сегодня востребованы в отрасли. По итогам встречи мы еще раз увидели: рынок все больше движется в сторону прозрачности, предсказуемости и клиентоцентричности. Именно поэтому так важно оценивать любые инициативы и процессы через главный вопрос — как они влияют на человека при покупке, владении и продаже автомобиля.

Покупатель уже живет в цифровом сценарии: он изучает предложения онлайн, сравнивает условия и ждет понятного, честного взаимодействия на каждом этапе. И если бизнес-процессы дилера не адаптированы под этот новый путь клиента, это неизбежно сказывается и на конверсии, и на доверии, и на общей эффективности бизнеса. Мы убеждены, что развитие рынка сегодня связано именно с этим — с умением отрасли перестраиваться под реальные запросы пользователя», — отмечает Артем Хомутинников, руководитель по продажам новых автомобилей в Авито.