ЦИАН потратил на маркетинг почти половину выручки
В 2019 году доля маркетинговых расходов превышала 50%
Сервис ЦИАН
раскрыл основные финансовые и операционные показатели
накануне IPO. Поскольку компания планирует размещение на Нью-Йоркской фондовой
бирже (NYSE), подача проспекта в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC)
является обязательным этапом.
Из документа следует, что ежемесячно на доску объявлений об аренде и продаже
недвижимости заходят 20,3 млн уникальных посетителей (Unique Monthly Visitors),
а число платящих аккаунтов достигает 104 тыс. Средние темпы роста выручки ЦИАН
в 2018–2020 гг. составляли 21%, а по итогам первого полугодия 2021-го доходы
компании увеличились на 65%.
Сервис позиционирует себя как платформу, которая оказывает полный спектр
услуг в сфере поиска недвижимости и закрывает все «болевые» точки потребителя,
от выбора подходящего жилья до выдачи ипотечного кредита и проведения сделки
купли-продажи.
Эксперты Frost & Sullivan Report оценивают российский рынок недвижимости
в $238 млрд. В свою очередь, ЦИАН считает своей целью сегмент объемом $6 млрд.
Эта цифра включает риэлтерские комиссии, рекламные бюджеты застройщиков и
расходы в смежных областях, таких как ипотечное кредитование и digital-сервисы
для проведения сделок. Ожидается, что в 2021–2025 гг. рынок
онлайн-классифайдов, которые специализируется на недвижимости, будет расти в
среднем на 27%.
В прошлом году сервис запустил услугу размещения объявлений по подписке. За
это время доля наборов публикаций, размещенных по новой модели, выросла с 26%
до 41%. Ключевыми регионами для онлайн-платформы являются Москва, Подмосковье,
Санкт-Петербург, Ленобласть, Екатеринбург и Новосибирск.
В январе — июне 2021 г. выручка ЦИАН составила 2,7 млрд руб., операционные
расходы — 4,3 млрд руб. На маркетинг компания направила почти половину выручки
(1,12 млрд руб.), при этом в 2019 г. доля маркетинговых бюджетов превышала 50%:
2,2 млрд руб. при выручке 3,6 млрд руб. Убыток ЦИАН за год увеличился в четыре
раза, с 405 млн руб. до 1,7 млрд руб. Продажи медийной рекламы на портале
приносят сервису 267 млн руб., основная же часть доходов приходится на
размещение объявлений владельцами «вторички» и коммерческой недвижимости.