Santander ‘recluta’ a banqueros para ‘cazar’ fortunas de millonarios mexicanos
Santander tiene una ‘armada’ de más de mil banqueros privados que trabajan con millonarios de España, Suiza y México, entre otros países.
Santander ha contratado a 40 banqueros privados en lo que va de 2024. ¿Cuál es el motivo? Para atender a clientes de alto patrimonio y ultrarricos en Europa y América Latina como parte de su intento por aumentar los activos administrados.
Santander, banco español, comenzó a impulsar el segmento alto y ultraalto de su negocio de banca privada el año pasado y, desde entonces, ha contratado a 90 banqueros, según una persona con conocimiento directo. La mayoría de las contrataciones se ha realizado en las filiales de Santander en Miami y México.
Los activos gestionados en la división Wealth Management & Insurance de Santander, liderada por Víctor Matarranz y que incluye banca privada y gestión de activos, creció 14 por ciento en el primer trimestre respecto a igual período del año anterior, hasta los 519 mil millones de dólares. El banco aspira a alcanzar un objetivo de 500 mil millones de euros para finales de 2025, señaló la fuente citada.
Parte de la razón en estas contrataciones está en el crecimiento de la división Wealth Management & Insurance de Santander, que tuvo ingresos por 519 mil millones de dólares.
¿Qué otro banco español está aumentando su negocio de banca privada?
Este año, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) abrió una nueva oficina en Miami para atender a clientes latinoamericanos adinerados.
Además de la división de banca privada, la unidad de banca corporativa y de inversión de Santander también ha emprendido una ola de contrataciones, aprovechando la debilidad de sus pares de Wall Street para crecer. El banco español reportó la semana pasada los mayores ingresos trimestrales de su historia, aunque el impulso de expansión en la banca de inversión también ha elevado los costos.
Gestión patrimonial y seguros es una de las cinco divisiones globales que creó el banco para organizarse más por áreas de negocio que por geografía. La unidad obtuvo una ganancia neta de 400 millones de euros en el primer trimestre, lo que representa 14 por ciento de la ganancia del grupo Santander.
Entre las contrataciones recientes se encuentra Andrés Rodríguez, que se incorporó a la oficina de Santander en Miami en abril como banquero privado sénior después de trabajar en Citigroup durante casi 19 años, según su página de LinkedIn.
En total, Santander cuenta con mil 300 banqueros privados que trabajan con clientes adinerados desde España hasta Suiza y Miami. Sus operaciones en Miami se centran principalmente en clientes latinoamericanos que quieran invertir su dinero en Estados Unidos.
Santander le ‘echa el ojo’ a México
Jeanette Leyva, columnista de El Financiero, destacó que inversionistas españoles buscan expander su presencia en México de acuerdo con los comentarios de la Santander CEO Latam Conference 2024 realizada en Nueva York.
Entre los empresarios mexicanos invitados por Héctor Grisi, director a nivel mundial de Santander, estuvieron Enrique Beltranena de Volaris; André El-Mann de Fibra Uno; Daniel Servitje de Bimbo, entre otros.
“Los principales temas, desde luego fueron México y el nearshoring, así como las próximas elecciones tanto en nuestro país como en Estados Unidos, y en general todos coincidieron en que hay un ambiente bastante positivo para México, porque ha quedado claro que si la economía estadounidense se mantiene creciendo, todo eso impulsa de manera natural a México”, explicó Leyva en su columna del 1 de marzo pasado.