Domingo Salazar: Tendencias 2025, nuevo auge del arrendamiento, la gran oportunidad de negocio que nadie debería perderse
Hola, mis campeones de negocios. El arrendamiento en México ha dejado de ser solo una alternativa financiera para convertirse en una herramienta estratégica que redefine la manera en que las empresas y los consumidores acceden a bienes y servicios. En un contexto donde la liquidez es un factor determinante para la viabilidad de los negocios y el crédito bancario sigue siendo costoso y restrictivo, el leasing se posiciona como una de las soluciones más efectivas para mantener la operatividad sin comprometer capital.
Hoy, la necesidad de optimizar recursos ha generado un repunte en el arrendamiento de maquinaria industrial, tecnología, vehículos e, incluso, bienes inmuebles. Empresas de manufactura están prefiriendo rentar equipos en lugar de comprarlos para mantener su flexibilidad operativa. Startups tecnológicas encuentran en el leasing de software y hardware una forma de crecer sin desembolsos millonarios. Incluso, el sector inmobiliario está viviendo una transformación con la expansión de los esquemas de leasing para oficinas, locales comerciales y espacios de almacenamiento. Pero más allá de estas tendencias obvias, la verdadera disrupción ocurre en áreas menos exploradas y en la aplicación de modelos innovadores que pueden dar a los empresarios una ventaja competitiva.
Uno de los cambios más importantes en el sector del arrendamiento es la digitalización del proceso. La era de los contratos engorrosos y la burocracia está llegando a su fin. Hoy existen plataformas que permiten gestionar contratos de leasing con blockchain, asegurando transparencia y eliminando intermediarios. Empresas de software financiero han desarrollado algoritmos de inteligencia artificial que evalúan la viabilidad de un arrendatario en segundos, reduciendo riesgos y acelerando el acceso a financiamiento. Modelos como los “contratos inteligentes” permiten automatizar pagos y ajustar condiciones en tiempo real, algo que pocos empresarios en México están utilizando, pero que sin duda marcará el futuro del sector.
Para los emprendedores y empresarios que desean capitalizar este auge, el primer paso es analizar en qué nicho pueden diferenciarse. En lugar de competir en sectores saturados, como el arrendamiento de vehículos, pueden explorar mercados en crecimiento, como la renta de equipos médicos para clínicas privadas o la tecnología especializada en monitoreo agrícola con drones.
El leasing tecnológico es otro campo donde hay un enorme potencial. Mientras grandes corporaciones en mercados desarrollados ya están adoptando modelos de suscripción para software, muchas empresas en México siguen operando con esquemas de compra que limitan su capacidad de actualización. Los emprendedores que logren estructurar plataformas de leasing de tecnología en modelos flexibles podrán acceder a un mercado en crecimiento. Un ejemplo de esto es el arrendamiento de equipos de cómputo con mantenimiento incluido, dirigido a startups que necesitan infraestructura sin costos elevados de adquisición.
Otro enfoque clave es la integración de leasing con fintechs y soluciones de pago digital. En lugar de depender de bancos tradicionales, los empresarios pueden aliarse con plataformas de financiamiento alternativo para ofrecer arrendamientos sin los largos procesos de aprobación convencionales. Implementar pagos con criptomonedas o stablecoins puede ser una alternativa para atraer clientes que buscan opciones fuera del sistema bancario.
Las oportunidades son claras, pero ¿qué deben hacer los empresarios en México para maximizar este boom del leasing? Primero, diseñar estrategias de arrendamiento que sean más accesibles y flexibles para sus clientes.
También es fundamental simplificar la experiencia del usuario. La digitalización no es una opción, sino una necesidad. Todos podemos aprender de modelos como el leasing automotriz de Tesla en Estados Unidos, donde todo el proceso de renta de un vehículo puede completarse en minutos desde una aplicación móvil.
Finalmente, el enfoque estratégico debe estar en la escalabilidad. En lugar de ver el arrendamiento como una transacción aislada, los empresarios deben diseñar modelos de negocio donde cada cliente pueda convertirse en un usuario recurrente. Un proveedor de leasing de equipos tecnológicos puede ofrecer actualizaciones periódicas de hardware como parte del contrato, asegurando ingresos recurrentes y fidelización del cliente.
El leasing en México está en una fase de expansión acelerada, pero el verdadero potencial no está en replicar lo que ya existe, sino en innovar con tecnología, nuevos modelos de pago y estrategias centradas en la experiencia del cliente.
El autor es profesor adjunto para la Escuela de Negocios de la Universidad de Monterrey, Socio-Director de CITRILABS.