Treinta años dan para construir una empresa, pero también para cambiarla tantas veces como lo exige el entorno. En 1995, cuando Suministros Eléctricos Coto comenzó su andadura en Écija , nadie imaginaba el vértigo innovador que traería el siglo XXI. Tres décadas después, con once delegaciones repartidas por Andalucía, 150 empleados y un centro de distribución inteligente que actúa como corazón logístico de la compañía, Coto llega a su aniversario reivindicando el valor de la adaptación continua. Una palabra que, para su CEO, Manuel Jesús Coto, explica por sí sola la supervivencia y el crecimiento de esta empresa familiar. No ha sido un camino de explosiones súbitas ni atajos espectaculares. « No hemos pasado de cero a cien ; ha sido un crecimiento paulatino, sostenido, lleno de pequeñas decisiones que nos han permitido avanzar», explica. En sus palabras palpita una filosofía empresarial casi artesanal: mantenerse en movimiento, incluso cuando el sector se estanca , y no perder el sello de cercanía que les ha acompañado desde el primer día. Pero detrás de ese tono sereno hay una historia marcada por los sobresaltos de la economía española. Si hay un punto de inflexión en la trayectoria de la empresa, Manuel Jesús Coto lo tiene claro: la crisis de 2007 . «Fue desastrosa para el sector. Se dejó de construir, se frenó el crédito, hubo impagos. Quien diga que no sufrió, miente». Mientras muchas compañías cerraban o quedaban debilitadas, Coto resistió gracias a decisiones conservadoras y a una gestión prudente. «Aguantamos, sufrimos como todos, pero nos colocamos en la línea de salida cuando el mercado volvió a activarse», asegura. Esa resistencia silenciosa se transformó en expansión: entre 2014 y 2020 la empresa prácticamente triplicó su facturación. «Ese crecimiento se fraguó en la crisis», resume. Hoy, el símbolo más visible del nuevo tiempo de Coto está en Lucena. Allí funciona desde hace casi dos años su Centro de Distribución Inteligente (CDi) , una infraestructura concebida para transformar la capacidad operativa de la compañía y cuya inauguración oficial ha coincidido con el 30 aniversario. «Lucena es un punto estratégico. Si dibujáramos con un compás el centro neurálgico de Andalucía , lo encontraríamos entre Lucena y Antequera», explica el CEO. Desde allí, por autovía, se conectan Granada, Málaga, Córdoba, Sevilla o Cádiz. Y esa ubicación privilegiada permite que un instalador pueda recibir a las ocho de la mañana un pedido hecho a las seis de la tarde del día anterior. El CDi aún está en su primera fase: unos 5.000 metros cuadrados construidos, que podrían convertirse en más de 30.000 en los próximos años. «Detrás tenemos un terreno enorme, ahora mismo con olivos. Nuestro sueño es seguir ampliando para responder al crecimiento que venga». El proyecto, según adelanta, es ambicioso y se ejecutará por fases , marcadas por la demanda real del mercado. Aunque Coto nació como distribuidora eléctrica, hoy se define como un almacén multisectorial: fontanería, climatización, energía solar, redes, industria… Pero su raíz sigue estando en la electricidad. Y es precisamente ese sector el que vive una metamorfosis imparable. «La reelectrificación de nuestras ciudades es una realidad», afirma el CEO. Desde los cargadores para vehículos eléctricos hasta los sistemas de digitalización industrial , pasando por la necesidad de potencia en edificios cada vez más automatizados, todo apunta en la misma dirección: la demanda eléctrica seguirá aumentando. La solar fotovoltaica ha sido otro de los grandes impulsores del cambio reciente. «Vivió una eclosión enorme y nosotros supimos aprovechar esa ola. Ahora es un mercado más estable, pero con muchísimo futuro ». A su alrededor crecen también nuevas soluciones: baterías virtuales, sistemas de monitorización energética, instalaciones híbridas, integración de infraestructuras inteligentes o proyectos de eficiencia que hace una década eran impensables. Pese a la digitalización creciente, Coto insiste en mantener su ADN: la cercanía. «Nuestro motor es que el cliente se sienta arropado ». El instalador, grande o pequeño, sigue entrando físicamente en la tienda, buscando asesoramiento técnico, contrastando opciones antes de instalar. «Eso no queremos perderlo». Pero la convivencia entre lo tradicional y lo digital ya es una realidad. Hoy, cualquier profesional puede hacer un pedido online y recibirlo en tiempo récord . «Ha cambiado mucho la relación con el cliente. Ahora demandan inmediatez y conexión digital con nosotros». Aun así, el CEO reconoce que, en su sector, el comercio electrónico tendrá un techo más bajo que en otros. «Crecerá, claro, pero nunca como en la moda o la electrónica. Aquí hay un componente técnico y de acompañamiento que no se puede perder». Aunque la empresa tiene presencia comercial en toda la región y también en puntos como Ceuta o Melilla, su foco es claro: crecer en Andalucía. En 2026 abrirán delegación en Granada y El Puerto de Santa María, completando la presencia física en casi toda la comunidad. Solo Huelva y Almería quedan pendientes como sedes, aunque ya operan comercialmente en ambas provincias. La vinculación con Córdoba es especialmente fuerte: allí se ubican los servicios centrales , la dirección técnica y buena parte del corazón de la empresa. «Somos cordobeses, aunque la empresa naciera en Écija», reconoce. De esa identidad local nacen también apoyos a proyectos deportivos, como el Coto Córdoba de Baloncesto o el Coto Lucena Club de Baloncesto. Con más de 100.000 referencias y cientos de marcas, su estrategia no pasa por presumir de tamaño, sino por resolver problemas. Y ahí está quizá la clave del éxito: 30 años después, en un mercado hipercompetitivo y en constante evolución, Coto sigue creciendo apoyándose en lo que siempre les funcionó: adaptarse, escuchar y mantener en el centro a sus clientes.
