Las marcas blancas ganan cada vez más peso en los supermercados, y una creencia muy extendida es que las cadenas las impulsan porque ganan más dinero con ellas. Pero, ¿es eso cierto? Sobre este tema ha hablado José Antonio Benito, CEO de Coviran, en una entrevista en el podcast Corbatas fuera, centrado en conversaciones sobre liderazgo, empresa y familia. En ella explica por qué las marcas blancas se están ganando tanto terreno en los supermercados. Benito rechaza la idea de que se promocionen solo por margen. «No es así, te lo intentan meter porque con eso te fideliza», afirma. Es decir, sostiene que la clave de la marca blanca no está solo en la rentabilidad, sino en conseguir que el cliente vuelva siempre al mismo supermercado. «Tú el agua de Coviran tienes un agua que te gusta, ten por cuenta que tú solo vas a poder ir a un Coviran a comprarlo», señala. En cambio, una Coca-Cola puede comprarse en casi cualquier tienda, así que no sirve igual para crear vínculo con una cadena concreta. Aun así, admite que no ocurre lo mismo en todos los productos. En algunas categorías cuesta más competir con las marcas de toda la vida, pero en otras la marca blanca ya se ha impuesto. En productos como los de limpieza o algunos cereales, explica, el cliente compara en el lineal y muchas veces «al final coge la de la marca blanca».
