“El mercado expulsa a quien duda”: Gonzalo Bernardos alerta del auge de comprar vivienda a ciegas por el pánico inmobiliario
El mercado de la vivienda en España es el reflejo más claro de la expresión "a situaciones desesperadas, medidas desesperadas". En la búsqueda de vivienda, solo los más rápidos consiguen hacerse con un alquiler o una vivienda en propiedad. La falta de oferta y los altos precios han disparado la competencia por un buen inmueble hasta el punto de tener que aceptar a ciegas para evitar que otro candidato se adelante. Esta decisión extrema se ha normalizado en el primer trimestre del mercado hipotecario español, advierte Tricoteca.
Hace apenas dos años era "anecdótico", hoy es una práctica "recurrente”, explica Ricard Garriga, CEO y cofundador de la compañía. “Nos encontrábamos casos puntuales de personas que habían dado arras sin ver el piso, pero hoy es una tónica demasiado habitual”, añade. El mercado ha entrado en una dinámica de tensión tan alta en la que los compradores actúan condicionados por el miedo a perder la oportunidad, lo que reduce el margen de análisis y negociación.
El fenómeno responde a un desequilibrio estructural entre oferta y demanda. En 2025, la compraventa de viviendas superó las 650.000 operaciones, una de las cifras más elevadas desde antes de la crisis financiera, según datos del INE. Sin embargo, la construcción de vivienda nueva no ha crecido al mismo ritmo. El resultado es un mercado muy competitivo en el que las decisiones se aceleran. “Hay compradores que han intentado adquirir vivienda varias veces y no lo han conseguido porque llegan tarde. Después de tres o cuatro intentos fallidos, optan por comprar sobre plano o incluso sin visitar el inmueble para no perder la oportunidad”, explica Gonzalo Bernardos, economista y advisor de Trioteca. “En España ya se compra vivienda a ciegas porque el mercado expulsa a quien duda”, subraya.
Esta tendencia también se ve empujada por otros dos factores: la urgencia habitacional y la incertidumbre financiera. “Muchas personas necesitan cerrar la compra porque se les acaba el contrato de alquiler y no tienen alternativa. A eso se suma el miedo a la evolución del euríbor, que empuja a los compradores a precipitarse y a no negociar el precio”, apunta Garriga.
Bernardos, profesor titular de Economía y Director del Máster en Asesoría, Gestión y Promoción Inmobiliaria de la Universitat de Barcelona, subraya que esta presión se percibe especialmente en obra nueva, donde “prácticamente ninguna promoción llega a su finalización con viviendas disponibles”. De hecho, advierte de que algunos promotores retienen unidades para venderlas una vez finalizadas con incrementos de precio que pueden oscilar entre el 10% y el 15%, replicando estrategias propias del boom inmobiliario de hace dos décadas.
El resultado es un mercado donde los compradores no solo asumen más riesgos, sino que también están dispuestos a sobrepagar. “La gente entra en una dinámica de pánico en la que prioriza asegurar la vivienda por encima de cualquier análisis racional”, añade Garriga. La recomendación general es clara: evitar precipitarse y realizar siempre una evaluación completa antes de formalizar una compra.