Pagos digitales para optimizar la experiencia del cliente
Los pagos digitales han dejado de ser una alternativa ágil para convertirse en un elemento central que permite a las compañías operar con eficiencia y generar confianza. La rapidez, seguridad y simplicidad que ofrece esta modalidad ya forman parte de las expectativas básicas de los clientes, lo que obliga a las organizaciones a replantear cómo diseñan y administran sus procesos de cobro. Hoy, la experiencia de pago ya no es un simple paso transaccional: es un punto crítico que influye en la percepción de valor y puede determinar la permanencia y fidelidad de un cliente.
Diversos estudios señalan que la modernización de pagos se ha consolidado como una de las principales prioridades para instituciones financieras y negocios en múltiples industrias. De acuerdo con el informe Modernizing payments, más de 80% de las empresas líderes a escala global tienen programados o en marcha programas de modernización de pagos. Asimismo, 69% considera que uno de los principales de esta modernización es mejorar la experiencia del cliente. Por su parte, Panorama Anual de Inclusión Financiera 2024 destaca que en México el uso de transferencias electrónicas aumentó más de 60% entre 2020 y 2024.
La transición hacia pagos más ágiles
Aunque en nuestro país muchos usuarios aún recurren al efectivo, principalmente para operaciones pequeñas, la tendencia apunta claramente hacia esquemas digitales que reduzcan fricciones y faciliten la interacción entre empresas y consumidores.
La búsqueda de procesos más seguros y trazables ha acelerado esta evolución, sobre todo en sectores que requieren eficiencia operativa para mantenerse competitivos. Para la Alta Dirección, esto implica repensar la arquitectura tecnológica y la interoperabilidad entre canales dentro de la organización, con un enfoque estratégico en optimizar transacciones y ofrecer un servicio más eficiente hacia el exterior.
Un impacto directo en la experiencia del cliente
Las compañías que avanzan de manera decidida en la optimización de sus mecanismos de pago obtienen mejoras inmediatas en fidelidad y conversión. Las experiencias fluidas, intuitivas y personalizadas generan mayor disposición de compra y fortalecen la percepción de marca. En un entorno en el que los usuarios comparan y deciden con base en la facilidad de uso, eliminar pasos innecesarios o tiempos de espera se vuelve fundamental.
Además, el liderazgo empresarial debe considerar cómo los datos transaccionales pueden convertirse en insumos estratégicos para diseñar experiencias más inteligentes mediante su análisis. Para ello, es indispensable planear una arquitectura tecnológica que garantice la fiabilidad de los datos y habilite recursos valiosos para estrategias futuras.
Riesgos emergentes que deben gestionarse
Toda implementación de esta naturaleza debe contemplar los sistemas de control necesarios, ya que el avance digital no está exento de riesgos. Las brechas de ciberseguridad, el fraude o la exposición de información sensible representan amenazas que pueden afectar la confianza del cliente y la reputación de una empresa.
La gestión robusta de controles, el monitoreo continuo y el uso de tecnologías de autenticación avanzada son esenciales para mantener la estabilidad operativa. En este sentido, la Alta Dirección debe impulsar un enfoque preventivo que equilibre innovación y protección.
En conclusión, la modernización de pagos no es solo un proyecto tecnológico, sino una decisión estratégica que debe impulsarse dese la Alta Dirección. Las organizaciones que adoptan mecanismos de pago más ágiles, seguros e intuitivos optimizan de manera directa la experiencia del cliente, lo que exige acciones claras y coherentes.
Asimismo, para competir en un mercado cada vez más ágil, competitivo y exigente, las organizaciones deben integrar capacidades tecnológicas y analíticas que les permitan responder con rapidez, fortalecer su propuesta de valor y consolidar relaciones a largo plazo con sus clientes.
Las ideas y opiniones expresadas en este escrito son de quienes firman el artículo y no necesariamente representan las ideas y opiniones de KPMG México.