Quale lavoro può favorire la tua futura entrata nella ristrettissima élite dei multimilionari? Anche se oggi molti tra gli uomini e le donne più ricchi del mondo hanno iniziato a lavorare nel settore dell’alta tecnologia, sviluppando software innovativi che promettono di aprire nuovi orizzonti, esiste in realtà una professione comune tra coloro che hanno costruito la propria fortuna in maniera più "tradizionale" nel campo degli affari. Rainer Zitelmann, un autore esperto in sociologia e storia, ha pubblicato un libro chiamato The Wealth Elite in cui rivela quale attività hanno svolto a un certo punto della loro carriera alcuni multimilionari e come, senza dubbio, li abbia aiutati ad avere tanto successo.
La ricerca che sta alla base del libro scritto da Zitelmann è basata su una serie di interviste fatte a 45 super ricchi. Alcuni hanno guadagnato fino a 10 milioni di dollari e altri sono arrivati a 3 miliardi di dollari. Tra loro c’è chi ha creato con le sue mani la propria fortuna e altri che hanno ereditato parecchi milioni, ma sono poi riusciti a moltiplicarli da soli. Lo studioso ha raccolto informazioni sulla vita lavorativa di ognuno, cercando di capire quale attività considerano sia stata la più utile per il loro successo. Ne è venuto fuori che la maggior parte degli intervistati, a un certo punto, ha avuto un lavoro nel settore delle vendite.
Imprenditore
Vendita: il settore lavorativo per diventare milionari
Secondo lo studio di Rainer Zitelmann, due multimilionari su tre hanno esplicitamente dichiarato che l’esperienza di vendita è stata essenziale nello sviluppo della loro ricchezza. «Fino a oggi, i ricercatori hanno sopravvalutato o completamente ignorato il ruolo delle abilità di vendita per gli individui in possesso di un considerevole patrimonio personale,» ha dichiarato a MarketWatch. «Tra i partecipanti al nostro studio, è stato il fattore che loro stessi hanno considerato come quello che ha giocato il ruolo più importante nel loro successo.».
Va sottolineato che non importa cosa vendessero. Zitlemann spiega che alcuni trafficavano vecchi cartoni di uova da usare per insonorizzare le stanze, ma c'era anche chi vendeva cosmetici o altri tipi di prodotti. L'importante è l’abilità acquisita nella vendita, competenza che poi li ha aiutati nelle successive attività. Tutto sommato non è una sorpresa assoluta. In generale, il settore vendite in un’azienda tende a essere tra i più importanti e chi se ne occupa è tra i meglio retribuiti, soprattutto grazie alle commissioni. In senso assoluto questo privilegio è più o meno grande in relazione al business di riferimento. Molti di questi multimilionari sono stati inoltre CEO (Chief Executives) delle loro società, e secondo uno studio condotto da LinkedIn, il direttore delle vendite è una tra le cinque posizioni più comuni che di solito vengono scelte per diventare CEO di un'azienda.
Secondo LinkedIn: «Il ruolo di sales manager, e cioè chi si occupa di formazione e sviluppo del settore vendite è uno dei più complessi in un'organizzazione. Devono gestire il loro obiettivo, reclutare, motivare e formare i venditori, gestire il processo operativo, gestire i reclami, eseguire le strategie di marketing ed essere un riferimento per i clienti. E la lista delle responsabilità potrebbe continuare.». Non è sufficiente vendere molto per avere successo, perché è allo stesso modo importante una formazione continua in linea con le strategie societarie.
L'azienda indica anche i tre attributi essenziali per ogni manager delle vendite: coaching e leadership, personalità, idee e capacità di esecuzione. La prima cosa è che un responsabile vendite sia in grado di capire come il suo rendimento sia il riflesso dei risultati ottenuti dagli altri, e perciò è importante il coaching: fornire tutti gli strumenti possibili alla squadra per raggiungere i loro obiettivi. La seconda è fare da guida lasciandosi l'ego alle spalle. Poi c’è la capacità di esecuzione seguendo tutti i processi nella piena consapevolezza di ogni mossa o contromossa in caso di crisi. Si tratta praticamente delle stesse caratteristiche necessarie per essere un CEO.
Articolo tratto da GQ Messico
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