Как на Дальнем Востоке открыть магазин по франшизе – рассказали эксперты
Представители торговой сети рассказали о возможностях работы в продуктовом ритейле, финансовой модели франшизы, инвестициях и окупаемости бизнеса.
Исполнительный директор территории Дальний Восток торговой сети «Пятёрочка» Антон Безрядин анонсировал открытие двух распределительных центров (РЦ) во Владивостоке и Хабаровске и назвал перспективы развития торговой сети на всём Дальнем Востоке: «На сегодняшний день ниша в магазинах у дома свободна. Причем на всей территории Дальнего Востока. Ближайшая территория, на которой есть магазины, открытые по франшизе «Пятёрочки», это Якутия».
Это значит, что предприниматели других дальневосточных регионов могут занять эту сферу бизнеса в своем субъекте.
Меры поддержки
По словам руководителя управления проектов по развитию предпринимательства министерства экономического развития Приморского края Петра Дикова, в Приморье насчитывается более 90 тысяч объектов малого-среднего предпринимательства, и каждый третий предприниматель, работающий на территории Дальнего Востока, работает в Приморском крае. В крае более 114 тысяч самозанятых.
Главное, что в Приморском крае есть различные меры поддержки, в том числе для тех, кто хочет приобрести франшизу.
«Приморье является безусловным лидером в стране по количеству преференций для предпринимателей. Мы одни из лидеров в стране и самый первый, кто ввел пониженную налоговую ставку на упрощенную систему налогообложения в размере 1% для некоторых групп и предпринимателей», – поделился Пётр Диков.
Развитие франчайзинга в России и бизнес-модели
Про развитие франчайзинга торговой сети в России и модели франшизы подробно рассказала руководитель направления франчайзинга торговой сети «Пятёрочка» Валерия Осташева.
Сейчас всего у «Пятёрочки» порядка 23 тысяч магазинов в 73 субъектах РФ и 39 распределительных центров. Ежедневно 19 миллионов человек осуществляют свои покупки в торговой сети. Год к году прирост по выручке составляет порядка 20%. На сегодняшний день у сети 80 партнеров, которые открыли 438 магазинов — в среднем, на одного партнера приходится 5 магазинов, что демонстрирует эффективность бизнес-модели.
«В 2021 году мы открыли 40 магазинов по франшизе, в 2022 году – 59, а в 2023 – уже 85. В этом году мы планируем открыть 177 магазинов. Это уже вдвое больше открытий к прошлому году», - поделилась динамикой Валерия Осташева.
Также в этом году первые магазины сети по мастер-франшизе появились в Республике Саха (Якутия). Мастер-франшиза предполагает эксклюзивное право и условия для одного партнера франчайзи вести бизнес на выбранной территории.
«Мастер-франшиза идеально подходит для таких территорий, как Магадан, Камчатка и Сахалин, – комментирует Антон Безрядин, исполнительный директор территории Дальний Восток торговой сети «Пятёрочка». – В этих регионах мы готовы не открывать собственные магазины, чтобы не создавать конкуренцию и не каннибализировать местный бизнес, если найдем надежного партнера».
Опытом работы по мастер-франшизе в Якутске поделился действующий франчайзи Кирилл Павлов, который открыл уже 6 магазинов и в течение 3-х лет откроет ещё 20+ магазинов
«По Якутску у нас достаточно неплохие показатели. Опирались на рациональность, потому что люди всегда будут покупать продукты. Понимая специфику региона, решили попробовать себя в продуктовом питании», - рассказал Кирилл Павлов.
Прямая и обратная модель франшизы
По модели прямой франшизы, которая наиболее часто встречается на рынке, предприниматель ежемесячно платит роялти и сам решает многие вопросы по ассортименту, ценовой политике, маркетингу.
При обратной франшизе головная компания оставляет за собой большую часть вопросов бизнеса, а партнеру нужно позаботиться только о помещении, персонале и операционном управлении точкой. Кроме того, «Пятёрочка» помогает найти и проанализировать локацию для открытия, консультирует по подбору и проводит обучение персонала, а также постоянно оказывает помощь в решении юридических и финансовых вопросов.
Как отметили представители компании, инвестиции в открытие одного магазина сети составляют 20-25 млн рублей. Франчайзи не платит роялти. После открытия партнер ежемесячно получает долю от выручки магазина – агентское вознаграждение. Срок окупаемости составляет не более 36−42 месяцев.
Участие в мероприятии приняли предприниматели из различных регионов Дальнего Востока: Приморского и Хабаровского края, Амурской области, Камчатского края, Магаданской области и других.