Александра Стрелкова, ivi: «Мы склоняемся к тому, что пик роста аудитории онлайн-кинотеатров уже наступил» DI

Онлайн-кинотеатр ivi входит в тот сегмент, который наблюдает огромныйприток аудитории после всеобщего перехода на самоизоляцию. Как это повлияло нарекламную политику внутри платформы?

У нас значительно вырос трафик: к нам приходит новая аудитория — сейчастреть дневной аудитории для нас абсолютно новая. На этом фоне мы сделалиспецпредложение для наших рекламодателей и агентств, стали довольно лояльными вплане принятия решений по дополнительным бонусам. Также мы предлагаем спонсорство в актуальном ситуативном контенте, помогаем нашим рекламодателямстать ближе к аудитории, поддержать ее в этот непростой момент и дотянуться доновых пользователей.

Что вы предлагаете аудитории?

До конца апреля мы предлагаем новым пользователям оформить месяц подписки заодин рубль, запускаем большое количество громких премьер с сокращеннымицифровыми окнами, часть из которых и вовсе миновала кинотеатральныйпрокат. Мы выводим очень большое количество новинок весной. Так, например,23 апреля на нашей платформе стартовала долгожданная  премьерафантастического триллера «Спутник» с Федором Бондарчуком и Оксаной Акиньшиной вглавных ролях. Это беспрецедентный случай для российского кинематографа. Помимоэтого, мы запустили направление онлайн-тренировок. Уже сейчас пользователимогут найти на ivi большое количество разнообразных тренировок, которые можновыполнять дома без специального оборудования.

Насколько в России реализуем сценарий с масштабным переносом кинопремьерв интернет?

Опыт новый, и это только начало пути. Я думаю, что в ближайшие два-тримесяца таких примеров будет все больше и больше.

Привели ли акции к росту аудитории ivi?

Да, новая аудитория пришла, мы даем пользователям возможность целый месяцпользоваться сервисом всего за 1 рубль. Это действительно влияет на лояльностьи на приток новых подписчиков. Помимо этого, пользователи ivi всегда могутсмотреть большое количество фильмов, сериалов и мультфильмов бесплатно, порекламной модели, и рост в этой модели смотрения также беспрецедентный.

С какими трудностями вы столкнулись, когда аудитория начала прибывать вбольшем объеме, чем обычно?

У нас хорошие серверные мощности изначально, ivi является кинотеатром номеродин по объему зашедшей аудитории в месяц. Сейчас наша аудитория выросла до 58млн человек, и мы были готовы к такому притоку, хотя нагрузка, конечно,увеличилась.

Как сейчас рекламируется ivi в условиях обостренной конкуренции междуонлайн-кинотеатрами? Где вы ищете аудиторию?

Мы используем наиболее эффективные для себя каналы, которые ужезарекомендовали себя ранее. Но рекламную активность мы несколько снизили,потому что аудитория, по данным Telecom Daily, нас и так очень хорошо знает. Втом числе речь о людях, которые даже если не пользовались ранее, то уже знают осервисе ivi. Период самоизоляции подтолкнул их к тому, чтобы начатьпользоваться нашим сервисом, для этого потребовалось минимальное дополнительноерекламное продвижение. Сейчас мы в первую очередь сконцентрированы на промопремьер и новинок каталога.

По вашим оценкам, в онлайн-сервисах уже наступил пик роста аудитории илион еще впереди?

Мы склоняемся к тому, что он уже наступил и дальше будет удерживаться нанекотором плато и перераспределяться между кинотеатрами. Это будет зависеть отпремьер на платформах, от спецпредложений и от качества самого продукта. Но темне менее общая дневная аудитория на все онлайн-кинотеатры, скорее, достигласвоего предела.

Очевидно, что после окончания нерабочего периода онлайн-сервисы заметятнекоторый отток аудитории. Пытались ли вы посчитать, какая доля пользователейуйдет?

Это несложно рассчитывается, потому что у всех кинотеатров есть определенныепараметры, прогнозы по конверсии из тех, кто вошел в бесплатный пробный период,в тех, кто останется в дальнейшем. Эта конверсия может отличаться в нетипичныйдля страны момент. У каждого кинотеатра есть свои наблюдения, тесты, своивыводы. Мы понимаем, как аудитория будет себя чувствовать у нас через месяц,через два и через три. Мы закладываем это в свое планирование, поэтому никакихсюрпризов для нас быть не должно.

Текущая ситуация однозначно приведет к изменениям на рынкеонлайн-платформ. Какими они будут, на ваш взгляд?

Безусловно, ситуация поменяется. Во-первых, новая аудитория, которая к нампришла, до этого не пользовалась ivi, и сейчас она должна прочувствовать всепреимущества VoD-потребления — видео по запросу. Пользователи останутся истанут потреблять больше VoD-контента в интернете, это важно.

Во-вторых, они станут потреблять более разнообразный контент, чем раньше.

Даже когда самоизоляция закончится, мы будем находиться в режиме соблюденияосторожности, и массовые мероприятия еще долгое время будут под запретом.

Сформируется привычка потребления аудиторией онлайн-трансляций мероприятий, и сбольшой вероятностью премьеры фильмов останутся в онлайне еще на длительныйсрок.

В то же время мы говорим о том, что люди привыкнут, например, заниматьсяспортом дома и поймут, что это удобно — нет необходимости ходить в залы, иони продолжат заниматься дома. Некоторые люди начнут проходить онлайн-курсы,которые не ограничатся одним-двумя месяцами. Конечно, произойдут изменения впотреблении и в коммуникации, в том числе коммуникации рекламодателей.

Изменения ждут все направления, и это очень интересно. Любые изменения — этопора новых возможностей.