Расширение ассортимента и увеличение продаж с помощью Ace Place

В цикле статей рассказывается о достоинствах, преимуществах маркетплейса Ace Place, а также советах и секретах эффективных продаж через него - что нужно знать заранее перед началом продаж сезонных товаров, как работать с отзывами, о продажах товаров с собственного склада... В этой статье маркетплейса Ace Place - о нюансах продажи сезонных товаров.

Сезонные товары - это классный способ кратно увеличить доход в определенный месяц, но стоит ли браться за него, если вы - новичок? Маркетолог Ace Place расскажет о том, какие особенности есть у такого типа торговли.

1. Сезон начинается раньше, чем само событие

Например, в случае с Новым годом кажется, будто движения начинаются с десятых чисел декабря, но на самом деле - еще в ноябре. Именно тогда должны стартовать продажи сезонных товаров, а значит, что подготовка к ним - еще раньше: конце октября - начале ноября.

Если карточки товара не успеют разогнаться, то есть риск остаться с большим количеством излишков. Их нужно где-то хранить. И ладно, если у вас есть собственный склад, где это хотя бы бесплатно, но если это склад маркетплейса - начинаются убытки.

2. Не все сезонные товары могут продаваться только в сезон

Продолжим рассматривать Новый год. Очевидно, искусственную елку вряд ли купят после 1 января. Но, например, гирлянды пользуются спросом на протяжении всего года. Их покупают для декорации, украшения квартиры и т.д.

Конечно, если у вас гирлянда в форме новогодних оленей - то, опять же, придется потерпеть год. Но если обычная - достаточно переделать карточку: с "Атмосфера Нового года" на "Создаем уют дома".

В течение года остатки раскупят.

Аналогичным образом можно поступать и в обратную сторону: если вы продаете товар, который легко превращается в "новогодний" - это правильное решение.

3. Используйте сервисы аналитики

Если у вас еще нет собственного опыта в продаже сезонных товаров - нужно обратиться к чужому. Не говоря уже о том, что и сами сезоны отличаются по своим показателям.

1) что продается лучше всего?

2) какие средние объемы продажи?

3) как много селлеров включается в гонку?

4) в каких регионах вы встретите наиболее серьезную конкуренцию?

Все это необходимо изучить заранее, чтобы не оказаться в минусе.

4. Закупайте товары заранее

Поставщики тоже готовятся к сезону и прекрасно понимают, что это возможность продать подороже. Рекомендуется осуществлять поставку за 3-6 месяцев до начала продаж, чтобы она была наиболее выгодной.

5. Начинайте с товаров меньшей сезонности

Опять же, продажи искусственных елок взрываются в декабре и снижаются чуть ли не до нуля на оставшиеся 11 месяцев. Купальники активно покупают весной и летом, но могут заказывать и зимой: для бассейна, отпуска или экономии.

Канцелярия нужна всегда, ее продажи размазаны равномерно, но есть очевидный пик - август. Подготовка к школе и университету. Если хотите пощупать торговлю в сезоне - выберите товары, которые сможете продавать и потом, чтобы смягчить последствия ошибок.

6. Продавайте на Ace Place

Это новый маркетплейс с элементами социальной сети, дающий селлерам больше возможностей для продвижения. А еще - там меньшая конкуренция. Успевайте занять самое выгодное место.