Менеджер оптовых продаж
Имя | Андрей Викторович |
Возраст | 33 |
Пол | мужской |
Семейное положение | холост |
Зарплата | 40000 |
Стаж работы | не важно |
График работы | не важно |
Образование | не важно |
1. "Реальный маркетинг" г. Москва. - 2014 г. 2. "Отдел продаж" г. Москва. - 2015 г. 3. "Личностный рост" г. Москва. 2015 г. 4. "Спецназ контекста" - 2015 - г. Москва. | |
Город | Новосибирск |
Профессиональные навыки и опыт работы
Компания РУСМАРК.
Должность: руководитель проектов.
Работа со строительными и подрядными компаниями в сфере строительства.
Основное направление - проектирование, изготовление и монтаж светопрозрачных конструкций из алюминиевых профилей (окна, двери, витражи, балконное остекление).
Обязанности:
- работа со строящимися объектами г. Новосибирска (аналитика, мониторинг строительства, встречи, выявление потребности);
- работа с проектной документацией;
- подготовка коммерческих предложений и спецификаций;
- проведение встреч с руководством строительных компаний и презентация;
- 3D визуализация проектов для заказчиков и инвесторов, защита концепции предложения;
- подготовка договоров и доп.соглашений;
- контроль выполнения работ на объекте строительства, составление КС-2 и КС-3.
Компания LAB-F1 - продажа готового бизнеса (франчайзинг).
Должность: руководитель департамента развития бизнеса.
Обязанности:
- развитие партнерской сети (24 партнера по России);
- поиск клиентов и работа с входящим трафиком;
- проведение встреч с потенциальными клиентами в офисе продаж;
- составление и подписание договоров;
- составление доп.соглашений и сопутствующей документации;
- составление план-графиков и контроль их выполнения, от подписания договора и до выхода партнера на заявленный оборот;
- обучение сотрудников отдела продаж и их аттестация;
- разработка и внедрение систем CRM;
- постановка задач сотрудникам партнерской сети и контроль их выполнения;
- разработка и внедрение отчетности, как по показателям эффективности, так и по финансовым показателям;
- разработка рекламно-маркетинговых материалов (marketing-kit, буклеты, продающие каталоги и др.);
- изучение спроса относительно каждого региона и проведение маркетинговых мероприятий, с целью привлечения потенциальных клиентов и увеличение спроса, за счет создания нового тренда на рынке;
- проведение маркетинговых исследований;
- разработка и внедрение внутренних регламентов компании, для увеличения эффективности каждого сотрудника;
- проведение он-лайн презентаций продукта;
- создание продающих сайтов, настройка рекламных компаний и лидо-генерация;
- изучение работы каждого партнера, в разрезах финансового плана, результативности и эффективности каждого сотрудника;
- разработка маркетинговой концепции, выхода и запуска нового продукта;
- разработка скриптов для сотрудников отдела продаж и руководителей компаний - партнеров;
- контроль производств и их состояние;
-контроль оплаты роялти и дебиторской задолженности.
Навыки:
1. Продажи:
- телефонные переговоры (холодный обзвон) и формирование клиентской базы;
- проведение встреч;
- анализ рынка и выявление потребности;
- полный анализ конкурентной среды (в том числе "медийка");
- составление и заключение договоров;
- работа с первичной документацией;
- создание и внедрение форм отчетности и CRM;
- управление людьми;
- планирование, анализ финансовых показателей;
- автоматизация процессов;
- контроль выполнения стратегических задач;
- ведение деловой переписки;
- ведение отчетности;
- работа с проектной документацией;
- работа с дебиторской задолженностью.
2. Маркетнг:
- упаковка продукта или услуги (его смысла) в продающий контент;
- масштабирование бизнеса в рамках локального или федерального уровня;
- переупаковка бизнеса;
- создание франшиз;
- e-mail marketing;
- разбор и построение масштабируемых бизнес моделей;
- создание авто-воронок продаж для сайта (медиа контент);
- подготовка презентаций (видео контент и публикационная версия);
- создание и внедрение программ окупаемости предприятий;
- транскрибация и создание скриптов разных уровней;
- копирайтинг - написание продающих текстов и call to action;
- написание ТЗ;
- прототипирование и создание продающих страниц, их продвижение;
- глобальная проработка семантических карт;
- контекстная реклама (настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Adwords)
тестирование, анализ;
- продвижение в соц. сетях Instagram и ВК;
- создание продающих презентаций (marketing - kit) и каталогов;
- автоматизация процессов продаж;
- грамотное делегирование задач и контроль выполнения;
- создание видео презентаций;
- анимация, визуальные эффекты, подвижная графика для сайтов, типографика и инфографика;
- работа с трехмерными объектами для создания промо роликов.
3. Работа в программах:
- 1С;
- Битрикс 24;
- AmoCRM;
- 3DS Max;
- Corel Draw;
- After Effects:
- Cinema 4D;
- PhotoShop;
- Adobe Illustrator;
- AutoCad и др.
Немного о себе
- внимательность;
- аккуратность;
- опыт построения взаимовыгодных отношений с клиентами;
- ответственность;
- стремление к повышению своего профессионального уровня (саморазвитие);
- эффективность и уверенность в себе;
- системный и аналитический склад ума;
- люблю работать на результат и работать с результатом.
Мышление в реальном времени - думать не проблемами, а их решением. Огромная работоспособность в достижении целей.