Первая ярмарка-конференция ИЖС в Нижнем Новгороде: как прошло масштабное мероприятие. ЧАСТЬ 1

20 и 21 сентября в Нижнем Новгороде впервые прошла ярмарка-конференция, посвященная индивидуальному жилищному строительству (ИЖС). В рамках мероприятия выступили представители органов власти, руководители и директора строительных фирм, компаний-поставщиков, банков и бизнеса — в общей сложности более 20 участников. Организатором ярмарки-конференции ИЖС стал ДОМОСТРОЙРФ.РУ. Генеральным партнером выступила «Мега», на площадке которой состоялось мероприятие.

Ярмарка стартовала с торжественного открытия деловой части — конференции. Гостей и участников мероприятия поприветствовали организаторы в лице генерального директора ООО «ЦИК» Елены Дорофеевой.

«Я очень рада, что все гости нашли время, приехали и выступили на нашей ярмарке. Рынок ИЖС растет и развивается с каждым годом, а чтобы предлагать нашим гражданам лучшие жилищные проекты, строительные компании, компании-поставщики, производители, брокеры, банковский сектор тоже должны совершенствоваться. Именно такие мероприятия как ярмарка-конференция помогают общаться, обмениваться опытом, заводить новые знакомства», — сказала Елена Дорофеева.

Далее приветственное слово взял модератор встречи — Президент Федерации ИЖС Рамиль Усманов, который приехал в Нижний Новгород специально ради нашего мероприятия. Он начал свою речь с того, что вместе с мужчинами — участниками конференции поаплодировал присутствующим в зале женщинам. Президент Федерации ИЖС отметил, что в последнее время все больше женщин идут работать в строительную сферу. Это говорит о том, что рынок действительно всесторонне развивается.

«Отрасль ИЖС растет, за последние несколько лет мы увидели рекордный скачок в качественном и количественном показателе: 58 млн кв. м жилья было введено в России в прошлом году. В свою очередь в многоквартирном секторе ввели 51 млн кв. метров. В связи с этим мы понимаем, что в отрасли требуется больше регулятивности: строить, как раньше, уже невозможно. Мы (Федерация ИЖС — прим. ред.), как отраслевое объединение, стараемся изменить рынок в лучшую сторону. Мы встречаемся и общаемся на профессиональные темы, делимся практиками, смотрим опыт коллег, и вот это — наша самая сильная сторона. Мы ищем практические решения возникающих проблем, которые нужно применять и мультиплицировать на весь рынок», — начал свое выступление Усманов.

Он рассказал, что год от года в отрасли происходят изменения, на которые нельзя не обращать внимание. Именно поэтому представители бизнеса должны иметь возможность диалога с брокерами, банками, органами власти, чтобы строить больше и лучше.

Открыл деловую часть ярмарки директор «Института развития агломерации Нижегородской области» Михаил Генин. Он представил блок «Развитие региона». В своем докладе «Комплексное развитие ИЖС на территории Нижегородской агломерации» Генин рассказал о градостроительном потенциале индивидуального строительства в регионе и показал гостям площадки для жилищного строительства.

«Прошлый год был рекордным в Нижегородской области по вводу жилья. На сегодняшний день в секторе ИЖС наблюдаются самые высокие показатели. С января по июнь 2024 года в регионе ввели 831,7 тысячи кв. м индивидуальных домов и 394,8 тысячи кв. м многоквартирных объектов. Прежде всего, это говорит о том, что интерес к индивидуальным жилым домам возрастает. Одно из направлений работы Института развития агломерации — разработка генеральных планов. Сегодня, учитывая уже сложившуюся тенденцию, в проектных документах Нижнего Новгорода, Кстовского, Дзержинского и Богородского муниципальных округов нами заложен большой градостроительный потенциал для развития сферы ИЖС. Один из важнейших аспектов работы — это понимание того, что индивидуальные дома зачастую возводятся за чертой города, поэтому мы используем принцип единого подхода, чтобы у нас были синхронизированные дорожные, инженерные и социальные инфраструктуры. Это очень важный момент, потому что люди должны жить в комфортной среде, которой можно пользоваться», — отметил Генин.

Директор Института развития агломерации также затронул вопрос о небольшом спаде спроса на рынке ИЖС из-за ввода эскроу-счетов, ужесточения денежно-кредитной политики ЦБ и повышения ключевой ставки. Генин подчеркнул, что государство продолжает помогать развитию отрасли, разрабатывая различные поддерживающие механизмы.

«На сегодняшний день строительная отрасль — это локомотив нашей экономики. Здесь трудится большое количество людей, которые заняты в возведении объектов, маркетинге, производстве материалов и так далее. Поэтому государство использует различные механизмы для стимулирования отрасли. Мы прогнозируем вероятность замедления темпов строительства и продаж, отчасти связанное с повышением ключевой ставки, но это не путь вниз. Государство предлагает льготные ипотечные программы, субсидированные кредиты, поэтому отчаиваться не надо», — резюмировал Михаил Генин.

Второй блок конференции — «Финансирование ИЖС» — представили руководитель центра ипотечного кредитования АО «Альфа-Банк» Татьяна Овчаренко, руководитель подразделения розничных продаж АО «Банк ДОМ.РФ» Надежда Царева и руководитель ДО «Нижегородский» Алексей Кулагин, а также спикер управления торгового финансирования и документарных операций Волго-Вятского банка ПАО «Сбербанк» Анна Мокеева.

В своем выступлении на тему «Открытый диалог. Ипотека на строительство жилого дома» Татьяна Овчаренко рассказала о схеме открытия эскроу-счета, условиях ипотеки и партнерской программе.

«Наш банк сейчас активно развивается, чтобы быть максимально полезным для застройщиков. На текущий момент мы запустили эскроу-счета, этот процесс полностью автоматизирован. Любой наш аккредитованный подрядчик может открыть эскроу-счет при условии, что компания открывает расчетно-кассовое обслуживание в „Альфа-Банке“. И к их услугам предоставляется личный кабинет, банк-клиент, через который они могут комфортно открывать эскроу-счета и пользоваться этим инструментом», — подчеркнула спикер.

Надежда Царева и Алексей Кулагин затронули тему нереализованного потенциала сегмента ИЖС. Сейчас банк «ДОМ.РФ» активно развивает кредитование частного домостроения. С 2021 года организация выдает кредиты в рамках льготных ипотечных программ с господдержкой и по собственным рыночным продуктам.

«По состоянию на 19 сентября, спрос на кредитование частных домов в Нижегородской области увеличился на 40% по сравнению с августом. Ожидаем увеличения объемов кредитования — в августе, например, объем проведенных сделок увеличился к июлю на четверть. Росту сегмента способствует поддержка со стороны государства, действие госпрограмм и внедрение механизма эскроу с полной защитой прав граждан — механизма, при котором клиент получает ипотечный кредит на строительство дома и размещает полученные деньги на специальном счете эскроу в банке до завершения строительства дома для перечисления их подрядчику после сдачи дома в эксплуатацию», — отметила Надежда Царева.

По словам спикера, полный переход на механизм цивилизованного ИЖС позволит сделать качественный рывок в развитии частного домостроения. Нововведение обеспечивает дополнительную финансовую защиту для покупателей и способствует росту доверия к строительным компаниям.

Доклад Анны Мокеевой был посвящен счетам эскроу в ИЖС по договору строительного подряда, которые вступят в силу с марта 2025 года.

Третий блок деловой части ярмарки — «Строительство» — был посвящен проектам загородной недвижимости в регионе. Спикерами стали управляющий партнер и директор компании «ГрандТехноСтрой» Валерия Новикова, руководитель отдела продаж ООО «Земляникино вилладж» Евгения Мурзина и владелец и идейный исполнитель доходной недвижимости Апарт-отеля Terraski Village на базе отдыха Terraski Park Максим Шашков.

Валерия Новикова рассказала, что их компания занимается сопутствующими услугами для строительства загородной недвижимости от инженерных изысканий до регистрации объекта. Она представила слушателям реальные кейсы о важности инжиниринговых услуг при строительстве дома, таких как градостроительный аудит, изыскания, кадастровые работы. Также Валерия Новикова отметила, что нижегородский строительный рынок развивается настолько быстро, что привлекает внимание крупнейших девелоперов страны.

«Я считаю, что и ИЖС, и многоквартирное строительство в Нижегородской области и Нижнем Новгороде развивается сейчас, как никогда. Наш регион действительно перспективный для девелоперов, в том числе федерального уровня. Наша инжиниринговая компания занимается полным циклом работ, включая изыскания, проектирование, оформление земли и ОКС, строительство. И, конечно, то, что рынок в сфере строительства растет и развивается, не может не радовать», - резюмировала она.

Евгения Мурзина, в свою очередь, представила клубный поселок «Земляникино вилладж» и рассказала о его уникальности, принципах и преимуществах.

«Клубный поселок „Земляникино вилладж“ ориентирован на взыскательных покупателей бизнес-класса. Проект полностью отвечает запросам этой аудитории: дома возведены из высококачественных материалов и полностью укомплектованы мебелью и техникой для комфортного проживания. Особое внимание уделено созданию современной инфраструктуры, удовлетворяющей потребности ценителей роскошного образа жизни» — поделилась Евгения Мурзина.

По ее мнению, сегодня рынок ИЖС переживает бурный рост во многом благодаря господдержке. Руководитель отдела продаж ООО «Земляникино вилладж» отметила увеличение числа коттеджных поселков. А потребители все чаще стали отдавать предпочтение загородной жизни.

Максим Шашков также познакомил аудиторию со своим проектом доходной недвижимости Апарт-отеля Terraski Village.

«Terraski Village — это закрытая территория площадью 4 гектара, на которой расположено 20 домов из клееного бруса, оснащенных всеми необходимыми коммуникациями. Комплекс находится в экологически чистом районе, окруженном природным памятником „Территория Горный борок — Шавская горка — Кадницы“. На территории создана собственная экосистема, включающая спортивные и детские площадки, зоны для барбекю у каждого дома, а также благоустроенные территории и вместительную парковку», — рассказал о своем проекте Максим Шашков.

Глава компании отметил, что нижегородцы еще не привыкли к концепции такой недвижимости, но уже активно ею интересуются.

«Нижегородцы с каждым годом проявляют все больше интереса к доходной недвижимости. В Terraski Village мы предлагаем им уникальное живописное место на слиянии трех рек: Шавы, Кудьмы и Волги, где все смогут найти развлечение по вкусу: от катания на горных лыжах до игр в лазертаг. Мы создали собственную экосистему внутри парка и хотим, чтобы как можно больше людей по достоинству оценили наш проект», — подчеркнул Шашков.

После часового перерыва на обед гости снова собрались в зале, и третий блок конференции продолжился. Слово взял основатель девелоперской производственно-строительной компании «Авангард Строй» Денис Гришаткин. Он подробно рассказал о модульном домостроении и поделился с аудиторией секретами технологии. Говоря о современном рынке ИЖС, глава компании отметил, что любая нестандартная ситуация в экономике или политике сразу же отражается на спросе — в большую или меньшую сторону.

«Например, в июне, когда стало известно о вводе эскроу в ИЖС, был высокий спрос. А в июле он упал, потому что клиенты не понимали, как будет строиться ценовая политика компаний, какой продукт получится на выходе. Сейчас ситуация немного стабилизировалась», — заключил спикер.

Финальным аккордом блока «Строительство» стало выступление генерального директора торгово-строительной компании в сфере частного домостроения «Стройкультура» Андрея Смирнова. Спикер рассказал о технологиях, преимуществах и возможностях быстровозводимых панельно-каркасных домов от производства и сборки до проработки дизайн-проекта чистовой отделки. В беседе с нашим корреспондентом Андрей Смирнов дал оптимистичный прогноз развития рынка ИЖС в ближайшие 10 лет.

«Через 10 лет мы поменяем отношение к частному домостроению с точки зрения стандартизации. Например, застройщик МКД не имеет права возводить стены, пока он не сдал фундамент. А в ИЖС пока нет надзорного органа, который за этим следит. Также в индивидуальном строительстве появляются „зеленые стандарты“, например, эскроу-счета. Я считаю, что за этим будущее, хотя пока с ними много трудностей. Главное — не допускать потребительского террора», — считает Андрей Смирнов.

Четвертую сессию — «Надежные поставщики для ИЖС» — открыл основатель и генеральный директор нижегородской водоочистительной компании «Биос-Аква» Александр Тарасов. Он рассказал о важности чистой воды в квартирах, домах и на производствах и ее влиянии на здоровье людей. При этом не все нижегородские застройщики задумываются об установке водоочистительных систем.

«Застройщики, как правило, не уделяют должного внимания очистке воды, пока мы сами к ним не придем и не покажем, как важно устанавливать эти системы. Сейчас мы продвигаем идею, что дома должны сдаваться с качественной водой. Поэтому мы выступаем на конференциях, рассказываем, что у клиентов есть такая проблема, и показываем, как мы можем ее решить», — уточнил Тарасов.

После доклада спикер провел небольшой эксперимент. Он попросил гостей из зала передать ему бутылки с водой, которые они принесли с собой. Всю воду разлили в прозрачные стаканы и добавили по капле специального раствора — индикатора загрязнения. Если жидкость в стакане приобрела красный оттенок, значит в ней есть опасные примеси. Если вода пожелтела — примеси есть, но в небольшом количестве. Синий и фиолетовый оттенки говорят о чистоте воды. Отметим, что полученные результаты удивили присутствующих.

Видео: ДОМОСТРОЙРФ.РУ

«Когда строишь частный дом, мало просто пробурить скважину. Вода должна быть чистая, отфильтрованная, чтобы не образовывалась накипь, чтобы ее можно было пить, не беспокоясь о здоровье. Что касается МКД, то мы стараемся активно продвигать нашу идею. Конечно, в городской среде у нас вода по ГОСТу, но для дезинфекции используется хлор. Пусть даже его осадок прописан в регламентирующих документах, он особенно влияет на состояние кожи. Поэтому тема актуальна, и на подобных встречах мы стараемся рассказывать о важности чистой воды», — резюмировал Тарасов.

Еще одним спикером выступил учредитель и коммерческий директор ГК «Альфа Центр» Артем Лапшин. Его компания занимается комплексным снабжением строительных объектов: коттеджей, жилых комплексов и промышленных объектов по Нижегородской области. В ходе доклада В ходе доклада Лапшин рассказал о стеновых материалах для ИЖС, которые предлагает ГК «Альфа Центр». Говоря о современном рынке ИЖС, Артем Лапшин отмечает рост отрасли, несмотря на временный спад спроса.

«Однозначно могу сказать, что рынок ИЖС у нас в регионе растет. С учетом роста цен на недвижимость в МКД, сейчас гораздо доступнее и привлекательнее стало предложение по покупке дома. На сегодняшний день, конечно, мы замечаем спад, но уверен, что он будет коротким, рынок сейчас начинает серьезнее регулироваться, в ближайшее время все должно прийти в норму», — резюмирует он.

Завершила четвертый блок конференции нижегородский практикующий дизайнер Татьяна Заглумонина докладом на тему «Отделочные материалы — как не погибнуть в море предложений». Она представила аудитории реальные кейсы из своей практики и дала советы, как купить качественную мебель, гарнитуры и сантехнику за разумные деньги.

Финальный пятый блок деловой части мероприятия назывался «Маркетинг и кадры». Представители бизнеса и кадровых агентств рассказали гостям об эффективном маркетинге и управлении персоналом в условиях нехватки кадров.

Генеральный директор ООО «ЦИК» Елена Дорофеева поделилась опытом продвижения бизнеса посредством новостных сюжетов и статей в СМИ. На примере четырех сетевых изданий — ДОМОСТРОЙНН.РУ, «В городе N», GIPERNN.RU и BankNN.ru — спикер показала, как формируется информационная повестка по заданной теме, какие охваты собирают статьи и как это влияет на создание имиджа компании и повышение узнаваемости бренда.

Далее руководитель «МайтиГруп» Евгений Шелейкин рассказал о главных правилах эффективного маркетинга для застройщиков. На примерах глава компании разъяснил слушателям особенности определения целевой аудитории, о том, как с ней нужно работать и о том, как привлекать новых клиентов. Особое внимание аудитории Евгений Шелейкин обратил на вопрос «Как удержаться на плаву при большой конкуренции».

«В первую очередь, слушать рынок. Компании, которые слушают рынок, открыто общаются, остаются на плаву. Бывает, что компании выходят с первым проектом, он у них не получается и это обратная связь от рынка, ко второму проекту они уже подходят на основе полученной обратной связи от покупателей, и проект удается. Второй момент – нужно подстраиваться под рынок, создавать востребованный продукт, иногда в ущерб своим интересам, так как востребованный продукт продается всегда и быстрее, и дороже, что в итоге сказывается на чистой прибыли проекта. Также важный момент - не терять связь с текущими реалиями на рынке и конкурентами. Частая ошибка многих компаний – они не смотрят на конкурентов. Нарастающая тенденция для компаний – большая открытость и честность с клиентами. Выделяются на фоне те компании, которые не боятся показать внутрянку, не боятся рассказать о своем продукте, о своем проекте, о его преимуществах и особенностях», - резюмировал спикер.

Об особенностях управления персоналом и тонкостях HR-менеджмента гостям конференции рассказала управляющий партнер кадрового агентства «Найм Онлайн» Елена Шмакова. Она затронула важнейшие для руководителей компаний вопросы: почему сотрудники увольняются, как это остановить, какую работу проводить с персоналом, чтобы они хотели работать и развиваться. Елена Шмакова отметила, что в строительной сфере, как и во многих других, наблюдается большая нехватка специалистов.

«На сегодняшний день на рынке труда рекордно низкий уровень безработицы — 2,9%. Строительная сфера входит в топ-5 отраслей с высоким дефицитом кадров. Число вакансий в этой сфере за два года выросло на 30%. Наблюдается большая нехватка и высококвалифицированных специалистов. Стало меньше людей, которые приезжают работать в наш регион, особенно это касается иностранных граждан. Мигранты идут работать в курьеры и таксисты, а не строители», — подчеркнула собеседница.

Деловая часть конференции завершилась выступлением хедлайнера мероприятия, совладельца компании «БарнХаусГлобал», директора компании «ЭкспрессНайм» Петра Кудасова, который рассказал, как работа с клиентами влияет на рост продаж, а также представил публике реальные кейсы управленческого, маркетингового и психологического способов продаж. Кроме того, Петр Кудасов дал практические советы для покупателей и продавцов недвижимости.

«Покупателям советую привлекать внешних экспертов, которые помогут подобрать недвижимость и проверить ее в процессе строительства. Строителям — тратить сильно больше денег на рекламу, потому что это главный инструмент сражения за внимание клиентов», — заверил он.

Также спикер дал оценку современному рынку ИЖС. Он отметил, что в ближайшее время стоит ожидать увеличения цен, в том числе, из-за ввода эскроу-счетов.

«Увеличение цен будет точно. Мы для своей компании уже планируем повышение цен на 25–30%, хотя долго это откладывали. Со всех сторон меняются программы, вводят эскроу. Нет смысла снижать цены, потому что все вокруг дорожает. Отмечу, что эскроу-счета — это отличная идея, которая сильно удорожает недвижимость. Я думаю, что в связи с этим часть компаний — 20–30% — закроется, а остальные поднимут цены», — уверен Петр Кудасов.

О том, как прошла вторая часть мероприятия - открытая ярмарка на улице — читайте во второй части нашего репортажа.