Специалисты рассказали, как избежать появления неликвидного товара

Часто проблему проще предотвратить, чем решить. Это касается и неликвидного товара. Лучше заранее принять меры, чем во время кассового разрыва срочно искать деньги и думать как избавиться от неликвида.

1. Используйте системы прогнозирования спроса
Спрос можно прогнозировать на основе данных прошлых периодов: если несколько лет подряд весной был пик продаж оборудования для пикников, скорее всего, товары будут востребованы и в этом году. Но эти данные также могут быть искажены: какой-то товар вышел из моды, на рынок поступило что-то более удобное или доступное.

2. Введите систему управления запасами
Основные цели такой системы:

• •отслеживание количества товаров на складе;
• •хранение информации о клиентах и поставщиках;
• •организация документооборота;
• •анализ оборачиваемости товаров;
• •определение уровня, при котором нужно сделать заказ.

Вести такой учет вручную можно только при небольшом ассортименте. Для компаний побольше есть уже готовые программные решения.

3. Проверяйте качество поступающего товара
У любого, даже проверенного, поставщика могут случиться проблемы с качеством. Чтобы они не легли на плечи розничного продавца, нужно тщательно проверять товар при закупке и не стесняться писать рекламации и возвращать брак.

4. Займитесь продвижением товара до того, как он станет неликвидом:

• •подогрейте интерес к новинке с помощью рекламы или информационных постов в социальных сетях;
• •проведите обучение продавцов;
• •перемещайте товары на полках в реальном магазине или на странице в маркетплейсе, чтобы найти оптимальную выкладку.

5. Проводите регулярный мониторинг цен конкурентов и поставщиков
Это поможет, во-первых, сэкономить на закупке товара, а, во-вторых, установить конкурентоспособные цены. Бывает и такое, что конкуренты продают товары по цене ниже той, что предлагют поставщики. В этом случае, нужно трезво оценить свои возможности продать такой товар по выгодной цене. Продажу в убыток, как стратегию продвижения, могут позволить себе далеко не все бизнесы.

6. Экспериментируйте осторожнее
Иногда компании в погоне за актуальностью ассортимента стремятся скупать все новинки, предлагаемые поставщиками. Эта политика может принести успех или привести к неликвиду на складе. Лучше искать компромиссы с поставщиками — брать товар на реализацию, просить скидки, ограничиться небольшими партиями.

Источник