Эпоха обнищания: «Магнит» и «Пятерочка» лихорадочно запускают магазины для самых бедных

Уже весной жесткого дискаунтера «Моя цена» представят в Казани и Нижнекамске. «Чижик» от X5 и «365+» от «Ленты» на подходе. На чем экономят?

Предельно узкий ассортимент, выкладка в коробках, минимум персонала, очереди и непритязательные интерьеры — магазины именно такого формата, по мнению федеральных ретейлеров, скоро обретут бешеную популярность. Все благодаря ценам на 20–40% ниже обычного. Эксперты «БИЗНЕС Online» предсказывают проектам успех на фоне падения доходов населения и быстро растущих цен на еду, а также надеются, что дискаунтеры хотя бы не станут «помойками» для просрочки.

ДИСКАУНТЕРы ОТ «МАГНИТА» приходят в Казань и закамье 

Розничная сеть «Магнит» планирует открыть в Татарстане две пилотные точки дискаунтера под названием «Моя цена». Как стало известно «БИЗНЕС Online», магазины с низкими ценами появятся уже этой весной в Казани и Нижнекамске.

Росстат фиксирует падение доходов граждан за прошлый год на 3,5%, цифры откатились до показателей десятилетней давности. Уровень бедности в РТ прогнозируется на отметке 7,4% (число бедных в «коронакризисный» год выросло на 0,5%), заявили недавно на коллегии минтрудсоцзащиты РТ. За чертой бедности в республике живут 289 тыс. человек — официальные доходы людей ниже прожиточного минимума в 10 тыс. рублей в месяц на человека. Так что тренд на окучивание целевой аудитории беднейших покупателей вполне понятен. 

В пресс-службе «Магнита» подтвердили планы развивать новое направление в Татарстане. «Концепция предполагает площадь магазина до 300 кв. м, небольшой ассортимент — около 1,8 тыс. товарных позиций, состоящих преимущественно из товаров первого ценового сегмента (самых дешевых — прим. ред.), а также собственных торговых марок и продукции в экономичной упаковке, — ответили на запрос „БИЗНЕС Online“ в пресс-службе компании. — Политикой формата предусмотрены постоянные низкие цены даже без проведения промоакций».

Новые дискаунтеры будут отличаться простым зонированием торгового пространства и базовым набором оборудования. Концепция предполагает оптимизированный штат персонала по сравнению с магазинами у дома, а также гораздо меньшие капитальные вложения. Так, например, большинство товаров на полках будут размещаться в коробках, то есть без выкладки на полки. Точные адреса магазинов в Татарстане в «Магните» пока не называют. Однако, на примере уже открывшихся по стране — на сегодня их 16 — можно предположить, что они будут в непосредственной близости от жилых домов, например на первых этажах многоэтажек.

Первые магазины под брендом «Моя цена» заработали в июле — в Самаре, Камышине Волгоградской области и в поселке Старая Кулатка Ульяновской области. Как говорил ранее гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг, до конца года по стране должно заработать около сотни таких магазинов. «Первое впечатление — да, на это есть спрос», — отметил Дюннинг.

Помимо малоформатных дискаунтеров, «Магнит» тестирует еще один ультрамалый формат — мини-киоски. Первый такой уже открылся в родном для компании Краснодаре. Появятся ли киоски от «Магнита» в Татарстане, пока в компании не сообщают.

«МАЯК», «ДОБРОЦЕН». А, ВОЗМОЖНО, еще и «ЧИЖИК» с «365+»

В конце прошлого года также стало известно о планах зайти в Татарстан двух других дискаунтеров под названиями «Маяк» и «Доброцен». Это магазины в торговых центрах по типу склада, с ценами на 20-40% ниже, чем в среднем по рынку. Вакансии по поиску директоров розничных сетей до сих пор висят на hh.ru. Учредители «Маяка» уже развивают в республике сеть «Светофор» (присутствует более чем в 70 регионах). Она представлена в 16 городах и поселках Татарстана, в числе которых Елабуга, Альметьевск и Зеленодольск. В Казани работает 8 магазинов, в Челнах — три.

На фоне падения доходов граждан число жестких дискаунтеров в России выросло. Сообщалось, что с сентября 2017 года по сентябрь 2020-го их количество увеличилось почти на 25% до 139,6 тыс. объектов. Так, число магазинов «Светофор» выросло за последние два года в полтора раза (до 712 торговых точек), количество точек федеральной сети «Хлеб Соль» увеличилось в два раза за последние два года (140 магазинов).

Однако требования, предъявляемые к помещениям, у данных сетей несколько иные чем у «Магнита». К примеру, у «Маяка» это непосредственная близость к автодорогам с большим трафиком, наличие асфальтированной парковки не менее чем на 100 автомобилей. Рекомендовано расположение в крупных ТЦ или в отдельно стоящих зданиях в густонаселенных районах крупных городов, а площадь торгового зала — от 2,3 тыс. до 3 тыс. кв. метров. То есть площади, которые будет искать «Магнит» для аренды или покупки под свои дискаунтеры, почти в 10 раз меньше. Зато и точек, по всей вероятности, в перспективе будет больше.

В будущем открывать жесткие дискаунтеры в регионах планируют и другие крупные торговые сети. X5 Retail Group, которой принадлежит «Пятерочка», в конце октября запустила дискаунтер «Чижик». Сейчас в России работает четыре «Чижика» — в Москве и Подмосковье. В этом году планируется запустить 40-50 таких магазинов. Проект готовился ровно год, в потребительская корзина будет на 30–40% дешевле, чем в других торговых сетях, говорил главный исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман.

Как ответили в пресс-службе X5 Retail Group на запрос «БИЗНЕС Online» о планах по развитию сети «Чижик» в Татарстане, пока этот формат только тестируется. «В настоящий момент тестирование сосредоточено в центральной части страны, чтобы сохранять эффект присутствия и видеть реакцию наших покупателей на наше предложение. Кроме того, здесь очень высокая конкуренция, что дает нам возможность тестировать наши идеи сразу в „большой воде“».

Экспериментировать с дискаунтерами вслед за конкурентами намерена и «Лента». В конце января она открыла две новые торговые точки под вывеской «365+» в Барнауле и Новосибирске. Что касается планов на Татарстан, в пресс-службе «Ленты» нашему изданию рассказали, что сеть находится в процессе тестирования формата и примет решение о его расширении в первой половине этого года.

«Печально смотреть, как гиганты поглощают новые куски рынка, но новое время требует новых подходов»

Приживутся ли жесткие дискаунтеры в Татарстане, и не составят ли сети конкуренцию другим своим форматам? По словам гендиректора АН «РеАгентство» Юрия Чикирова, бизнес требует постоянного развития, и высокая конкурентная среда этому только способствует. 

«Прежде чем масштабироваться нужна апробация новых моделей, — отмечает Чикиров. — Конечно, печально смотреть, как гиганты поглощают все новые куски рынка — и тут больше вопрос к правильной работе Федеральной антимонопольной службы. Формат киосков от „Магнита“ — „убойный“ конкурент для классических торговых павильонов. Но новое время требует новых подходов».

Что касается свободных площадей под аренду, то запрашиваемых «Магнитом» 300 квадратов в Казани достаточно, добавляет эксперт. На первых линиях города ставки аренды находятся в диапазоне 800-1,5 тыс. рублей/кв. м, на внутридворовых территориях — существенно ниже — 500-800 рублей за кв. метр торговых площадей без учета коммунально-эксплуатационных платежей. «В Казани много советских зданий под редевелопмент, расположенных в старых районах города. В новых районах также присутствуют такие площади, — говорит Чикиров. — Но стоит отметить, что во многих местах уже есть классические форматы этих же торговых сетей в диапазоне площадей от 400-600 кв. метров. Как они будут уживаться с дискаунтерами — покажет время. Но конкуренцию самим себе эти сети, думаю, не допустят».

Как ранее писал «БИЗНЕС Online», продуктовая корзина «Магнита» за последний год подорожала на 12,5% до 2303 рублей (за квартал с 20 сентября по 11 декабря увеличилась на 1,5%). За 6 лет продовольственный набор прибавил 24,5%, то есть около 4% в год, практически в темпе инфляции.

Формат мини-супермаркетов — это самый быстрорастущий сегмент, говорит завкафедрой маркетинга КФУ и профессор Наталья Каленская. Если посмотреть на тенденцию по стране, около 25% всех покупок приходится именно на такой формат. «Обороты таких магазинов растут быстрее, чем у других каналов продаж, например, больших супермаркетов. Во-первых, это вызвано ограниченным ассортиментом и ценовым преимуществом. Во-вторых, нужно посмотреть на категорию потребителей. Как правило, это люди пожилого возраста, и им шаговая доступность очень удобна. Людям 65+ и 70+ не нужно такого разнообразия, когда сорок наименований хлеба, молока и сметаны. Нужны товары первой необходимости, — отмечает она. — С точки зрения цены это очень привлекательный формат для людей с доходом ниже среднего, все-таки таких большинство. Мы не можем ориентировать весь ретейл на нишевый сегмент типа «Бахетле» или «Азбуки вкуса».

Такого формата Казани особенно не хватает в центре города, говорит Каленская. Нарастающий тренд — продуктовые магазины с мини-кафе, который только набирает обороты. «Особенно молодые семьи, не склонные к большим покупкам впрок, любят быстро перекусить и больше времени тратить на досуг. Поэтому мини-маркеты, оборудованные местом для перекуса, удобны — и за такими форматами будущее. Потребительские привычки меняются», — говорит она.

Путать дискаунтер с магазином, где продают просрочку, не стоит. «Сейчас идет конкуренция за потребителя. Если владелец хочет, чтобы к нему приходили, он сделает максимально удобные и комфортные условия. И Казань, и Нижнекамск от этого только выиграют, особенно новые жилые комплексы и спальные районы», — резюмирует собеседник «БИЗНЕС Online».