Цену грузовика SITRAK в России рассчитают в юанях
Более 144, 2 тыс. грузовиков реализовано в России в 2023 году, что на 70% больше, чем годом ранее, передает «Автостат Инфо». Доля иностранных грузовиков – 66%. Sitrak C7H колесной формулой 4х2 входит в ТОП-3 российского рынка. За год продано более 18,3 тыс. ед. Для сравнения, в 2022 – менее 2,2 тыс. ед. Однако у разных дилеров и дистрибьюторов цены на автомобили Sitrak отличались более чем на 10%. В 2024 году правила изменились, компания в феврале вводит ценовое регулирование, об этом РЖД-Партнеру рассказывает Валерий Кузьмин, управляющий партнер «ААА Траксервис».
– Валерий, как изменится цена после ввода новых правил?
– Новая политика регулирования заключается в установлении минимальной цены в юанях, привязанной к среднему официальному курсу юаня за прошедший месяц. Также устанавливается ответственность для дилеров и дистрибьюторов, которые отойдут от указанного принципа формирования цены. Помимо штрафов им будет отказано в дальнейших поставках техники.
– Зачем китайский производитель грузовой техники ужесточает правила работы в России?
– Новая политика должна исключить обесценивание работы дилеров, оказывающих клиентам сервис в формате 3S, то есть тех дилеров, которые не только продают грузовики, но и оказывают квалифицированную поддержку клиентов в aftersales – поставляют сервисное обслуживание и запчасти. Есть же и другие «конторы», которые функционируют по принципу купи-продай.
В текущий момент за счет бесконтрольной перепродажи техники различного рода посредниками происходит не только размывание рентабельности полноценного дилерского бизнеса, но и, что самое неприятное, обесценивание самого бренда и техники в глазах клиента. Покупатель просто недоумевает, почему то, что вчера условно стоило рубль, сегодня вдруг кто-то отдает за 80 копеек, и его абсолютно не волнует, что дилер или дистрибьютор делает это себе в убыток, лишь бы избежать кассового разрыва и дефолта бизнеса. Конечно, колебания цены возможны, поскольку поставки привязаны к валюте, но не в таких масштабах, как мы наблюдали в четвертом квартале прошлого года и пока продолжаем наблюдать.
– Не получится ли так, что маржинальность бизнеса дилеров, оказывающих клиентам сервис в формате 3S, снизится?
– Дилеры, которые строят полноценные долгосрочные планы работы с брендом – однозначно выиграют от этих изменений, если у производителя хватит воли их выдержать. Новая политика повлияет на постепенное вычищение псевдо-партнерской сети, возможности рынка будут уравновешиваться и нельзя будет просто «снимать сливки», не выполняя никаких обязательств по отношению к бренду и покупателю. Как следствие, повысится порог для входа в дилерскую сеть. Ситуация не изменится за один день или даже месяц, будут различные исключения из правил, обстоятельства отдельных дистрибьюторов, которые производителю нужно будет учитывать. Но постепенно ситуация с РРЦ выровняется.
– Насколько просчитана ситуация? Вы продвигаете и в самом деле благую идею, но ведь и те, кто намерен быстро заработать, не желают уходить с рынка…
– Да, отдельные компании будут находить лазейки, чтобы обходить вводимые ограничения за счет различных инструментов. Но делать это им, во-первых, точно будет сложнее, во-вторых, как бы ни пытался кто-то множить посредников ради демпинга, это всегда можно отследить по цепочке продаж. В-третьих, это просто не логично, поскольку становится похоже на ситуацию «пчелы против меда».
Если появляются понятные правила игры, которые позволяют качественно продавать технику, адекватный бизнес всегда поддержит то, что для него более рентабельно. Дальше это во многом вопрос качественного планирования стока и закупок, а также отсутствия внешних потрясений на рынке.
– Главный вопрос: как изменится цена для конечного потребителя? Расскажите, пожалуйста, на примере популярного Sitrak C7H 4x2.
– Итак, официальная розничная цена на Sitrak C7H 4x2 – 8,9 млн руб. Цена на премиальный Sitrak C7H MAX 4x2 – 9,64 млн руб. Это цены на автомобили производства 2023 года.
Беседовала Алена Алешина
Moscow.media
Частные объявления сегодня
СЕНСАЦИОННЫЕ ДАННЫЕ! В деле Дональда Трампа два Дональда, два афроамериканца, две женщины и герб Москвы, России.
Филиал № 4 ОСФР по Москве и Московской области информирует:
С 1 августа Соцфонд увеличит страховые пенсии россиян
Столичные росгвардейцы задержали мужчину, подозреваемого в грабеже
Начальник Главного управления вневедомственной охраны Росгвардии вручил ключи от автомобиля многодетному отцу-росгвардейцу
Обложка песни. Обложки альбомов песен. Сделать обложку для песни.
Обложка песни. Обложки альбомов песен. Сделать обложку для песни.
Like FM – федеральный партнер Random Fest 2024
Смириться нельзя выздороветь. Как живут и справляются с трудностями люди, перенесшие инсульт
IWF signs off “state-of-the-art” training facilities for the Paris 2024 Olympics
Who is Ghetts and what character does the rapper play in Supacell?
Why you should buy physical copies of your favorite books
Technology’s grip on modern life is pushing us down a dimly lit path of digital land mines
Штат консультантов 1C-практики «Борлас» вырос до 300 человек
Портативный ТСД корпоративного класса Saotron RT-T70
На ремонт улично-дорожной сети в 34 районах Забайкалья выделено более 2 млрд рублей
Гайд по регистрации, установке и входу в Throne and Liberty для игроков из России и СНГ
A Google Doodle animator is my new favorite Elden Ring lore theorist thanks to this cartoon retelling of Shadow of the Erdtree set to a Taylor Swift song
Activision secretly experimented on 50% of Call of Duty players by 'decreasing' skill-based matchmaking, and determined players like SBMM even if they don't know it
Arena Breakout празднует 1 годовщину новой картой, игровым режимом и наградами
Синоптики спрогнозировали тепло до +28 и грозы в Московском регионе 28 июля
Хинштейн: МВД контролирует дело о драке сына Бажаева с полицейским в Москве
Сбежавшего из Израиля в РФ подростка-вундеркинда нашли в отеле рядом со Внуково
Международные морские перевозки
«Золотая середина»: какая погода будет в Москве на следующей неделе
Начальник Главного управления вневедомственной охраны Росгвардии вручил ключи от автомобиля многодетному отцу-росгвардейцу
Состоялся стартовый вебинар Телемарафона этнокультурных выставочных проектов «Виртуальный тур по многонациональной России»
Филиал № 4 ОСФР по Москве и Московской области информирует:
С 1 августа Соцфонд увеличит страховые пенсии россиян
Лавров: появление ядерного оружия США в ЮВА создаст угрозы для безопасности
Лавров: полное уничтожение движения ХАМАС невозможно
Громкие хлопки напугали жителей Петергофа: полиция задержала хулигана с петардами
Лавров провел переговоры с главой МИД Малайзии
Теннисисты Медведев и Джокович отказались жить в Олимпийской деревне
На церемонии открытия Игр комментатор перепутал мужа Серены Уильямс с персоналом
Андреева стала самой молодой чемпионкой турнира WTA за последние три года
Андреева и Медведев? Попрыгунья Бладцева? Загадочный пловец Сомов? Где России ждать медалей на Олимпиаде-2024
Патрушев: для РФ неважно, кто будет возглавлять США - Трамп или Харрис
Охотился на детей прямо из зоны: Педофил переписывался с подростками из кабинета начальника. Его тайну слил бывший зэк
Мэр Москвы рассказал, как за пять лет преобразился район Некрасовка
Громкие хлопки напугали жителей Петергофа: полиция задержала хулигана с петардами
Музыкальные новости
Это сущее издевательство надо мной: Лариса Лужина высказалась о песне, которую ей посвятил Высоцкий
Из «Ералаша» в объятия Фадеева: как Глюк'oZa стала знаменитой
Сергей Прокофьев назначен и.о. главы нижегородского «Теплоэнерго»
Поддержала бойцов песней. Светлана Сурганова дала концерт для контрактников
Калинка моя: автокросс в Калининце
Синоптики спрогнозировали тепло до +28 и грозы в Московском регионе 28 июля
Международные морские перевозки
Сбежавшего из Израиля в РФ подростка-вундеркинда нашли в отеле рядом со Внуково
Зачем Мишустин лично приехал к «ссыльному» губернатору
В Севастополе подведены итоги работы военных следственных органов Следственного комитета России по Черноморскому флоту в первом полугодии текущего года
Хинштейн: МВД контролирует дело о драке сына Бажаева с полицейским в Москве
Собянин: В «Коломенском» будет создано уникальное современное пространство
В Москве строят новую дорогу, которая станет дублером Калужского шоссе
Источник «360»: два москвича на мотоцикле погибли из-за ДТП на Покровской улице
СК: Серебряков частично признал вину и рассказал о подготовке покушения
Калинка моя: автокросс в Калининце
Эрдоган стал спешить на встречу с Асадом
Путин сообщил о завершающей стадии разработки ракет средней и малой дальности
Остроумный ответ Путина на провокационный вопрос сорвал аплодисменты
Штаб-квартиру Роскосмоса предложили разместить в Амурской области
Врачи провели уникальную операцию и извлекли пулю из брюшной стенки новорожденного
Родившегося с пулей в животе ребенка спасли врачи в Подмосковье
Сотрудники фитнес-клуба в Москве случайно залили в канистру с хлором ядовитый газ
Модно — не значит полезно: каким рекомендациям по похудению не стоит доверять
"Победить невозможно". В Киеве заявили о большой проблеме из-за Зеленского
Калинка моя: автокросс в Калининце
День рождения гамбургера: как сделать популярный фастфуд полезным
В Москве задержали сына миллиардера Мусы Бажаева за драку с полицией
Хинштейн: сын миллиардера Бажаева ударил полковника МВД в Москве
Мэр Москвы рассказал, как за пять лет преобразился район Некрасовка
Мэр Москвы поздравил сотрудников центров госуслуг с профессиональным праздником
Собянин рассказал о благоустройстве парков в Москве
Поздравление от мэра Москвы получили сотрудники центров госуслуг
Прибыли с юга: какие животные появились в Москве из-за глобального потепления
Лужнецкую набережную благоустроят
Из-за глобального потепления в Москве появились новые животные
Методист Музея-заповедника «Родина В.И. Ленина» рассказала, как встречалась с потомками Яковлева
В Суздале пройдёт фестиваль «Лето Господне»
Мэр Москвы рассказал, как за пять лет преобразился район Некрасовка
Сын чеченского миллиардера избил полковника МВД в центре Москвы
Громкие хлопки напугали жителей Петергофа: полиция задержала хулигана с петардами
ТСД SAOTRON RT41 GUN: практичный, производительный, надёжный
В Поморье стартовал двенадцатый «Дирекцион-Норд»
Погиб глава архангельской пожарной охраны Димитрий Охрименко
Сергей Собянин. Неделя мэра
Выставка-признание
«Человек. Писатель. Актер»,
к 95-летию со дня рождения В. М. Шукшина, писателя, кинорежиссера, сценариста, актера
Утром в Симферополе рейсовый автобус насмерть сбил пенсионерку
К Международному дню тигра саранская телемачта «переоденется» в редкого хищника
Штаб «Все для фронта, все для победы» отправил в зону СВО очередной гуманитарный груз
Мэр Москвы рассказал, как за пять лет преобразился район Некрасовка
Охотился на детей прямо из зоны: Педофил переписывался с подростками из кабинета начальника. Его тайну слил бывший зэк
Патрушев: для РФ неважно, кто будет возглавлять США - Трамп или Харрис
В Суздале пройдёт фестиваль «Лето Господне»
