Топ-10 самых популярных категорий товаров для выхода на маркетплейсах в 2024 году

Евгений Трифонов - Предприниматель в сфере электронной коммерции, действующий селлер Wildberries. Выбор категорий, он же сравнительный анализ, и подбор товара для старта продаж — это самый важный этап при интеграции на маркетплейсы. Ошибки в выборе товара, как правило, — самые дорогие. Если создать новый контент, оптимизировать семантическое ядро (SEO) можно в любой период продаж, то заменить выбранный товар уже не получится.

Большинство топовых категорий по выручке рассчитаны на женскую аудиторию. Обычно это: платья, куртки, брюки, спортивные костюмы, джинсы, кроссовки, ботинки, сапоги, сумки, свитера, нижнее белье и футболки. Эти категории товаров — лидеры по продажам, имеющие миллиардные выручки в месяц. Но и конкуренция в этих категориях самая высокая. А это одна из основных проблем для начинающих селлеров. Как раз здесь и начинаются самые большие проблемы из-за отсутствия глубокого анализа. Изучая аналитические данные и различные сервисы, можно выделить топ-10 популярных товаров, которые подойдут для работы начинающим продавцам маркетплейсов. 1. Бижутерия К плюсам этой категории однозначно можно отнести:

высокую рентабельность, большой выбор продукции и дизайна товара, отсутствие потолка розничной цены, дешевую логистику.

Также преимуществом может стать качественный контент, который кратно увеличивает конверсии. Высокая конкуренция делает эту категорию менее привлекательной для начинающего селлера. Среди минусов стоит также выделить:

техническую сложность фотосъемки, низкий чек продаж, маленькую выручку за один артикул.

2. Автозапчасти Особенно это касается автозапчастей на новые китайские марки и модели автомобилей. В этой группе товаров наблюдается дефицит. Спрос на автомобили превышает количество дилеров автозапчастей. Плюсы:

Маленькая конкуренция в категории, потому что автозапчасти — не самый популярный товар на маркетплейсах. Нет устоявшихся брендов. Это касается автозапчастей на китайские марки. Высокий чек продаж. Низкие затраты на рекламу. Простое семантическое ядро. Минимальные затраты на контент. Высокая конверсия в покупку. Минимум отказов.

На эту категорию товара нередко пишут плохие отзывы, а иногда и вовсе отказываются. Чаще всего это случается из-за ошибок самого покупателя. Среди минусов также стоит отметить подбор товара по VIN-номеру. Это работа в специализированных сервисах, которые иногда зависают, что приводит к негативу со стороны клиента, а также к отказу от товара. Минусы:

Категория быстрорастущая, но далеко не самая популярная. Сезонность некоторых товаров этой категории. Есть серьезные сформировавшиеся бренды, с которыми тяжело конкурировать. Блогеры неохотно рекламируют товар.

3. Подарочные наборы Одним из плюсов стоит подчеркнуть — уникальность набора. Его никто не сможет повторить. Плюсы:

Высокая добавочная стоимость. Набор может содержать несколько различных товаров, для которых трудно обозначить конкретную стоимость. Здесь нет осязаемого потолка, поскольку это товар не повседневного спроса. Качественная упаковка, которая кратно поднимает статусность и стоимость набора. Хорошо работает реклама у блогеров.

Минусы:

Необходимость разрешительной документация на каждый товар в наборе. Возможные протяженные тесты для создания востребованного набора. Качественно проработанная коробка может дорого обойтись. Требуется дополнительная защитная упаковка для безопасной транспортировки.

4. Узконаправленная категория одежды Речь идет об одежде для людей высокого роста и категории «Plus size». Плюсы:

Маленькая конкуренция. Дефицит качественного товара. Удобное продвижение по целевым ключевым запросам. Реклама у блогеров. Она дает хорошие конверсии.

Из-за нюансов строения фигуры целевой аудитории часто требуется проработка собственного лекала. А маленький выбор готовых изделий и дорогое производство делают эту категорию товара менее привлекательной для новичков. К тому же не так просто найти модель для съемки. 5. Садовая техника Плюсы:

Высокий чек продаж. Практически отсутствует монополизация за счет известных брендов. Широкий спектр товаров для закупки. Маленькая конкуренция в конечных подкатегориях. Дешевое продвижение. Эффективное продвижение с помощью блогеров. Возможность отстроения от рынка более широкой комплектацией.

Минусы:

Сезонность категории. В некоторых категориях есть сложность в создании видеоконтента. Присутствуют технически сложные товары, в которых необходимо разбираться. Некоторые товары требуют наличия расходных материалов. Иногда встает вопрос о гарантийном обслуживании. В некоторых случаях дорогая разрешительная документация. Необходима проработка инструкций для пользователей.

6. Проекторы для домашнего кинотеатра Тренд на эту нишу товара растет. Поэтому спрос кратно превышает предложение. Плюсы:

Очень высокий чек продаж. Дешевое продвижение. Небольшое семантическое ядро. Возможность отстроения от рынка более широкой комплектацией. Маленький процент текущих продавцов используют видеоконтент.

Минусы:

Необходимо разбираться в поставляемой технике. Дорогая разрешительная документация. Необходима проработка инструкций для пользователей. Иногда встает вопрос о гарантийном обслуживании. Нужна качественная работа с фото и видеоконтентом с подсвеченными преимуществами товара.

7. Бассейны Люди чаще стали выезжать за город, отдыхать на даче, поэтому и бассейны на приусадебном участке стали появляться чаще. Плюсы:

Очень высокий чек продаж. Маленькая конкуренция. Не все поставщики выдерживают спрос в сезон. Растущий тренд ниши.

Минусы:

Сезонность товара. Дорогая логистика. Большие вложения в товар. Маленький ассортимент для выбора. Крупногабаритный товар.

8. Женская одежда Плюсы:

Топовая категория на основных маркетплейсах по объему заказов и выручке. Большинство конечных категорий с высоким средним чеком. Возможность отстроения от рынка своими моделями и лекалами. Возможность подстраиваться и формировать тренды. Возможность запуска контрактного производства. Эффективное продвижение посредством блогеров.

Минусы:

Высокий порог для входа. Присутствует сезонность. Большие вложения в продвижение. Высокая конкуренция. Требуется опыт работы на маркетплейсах. Сложность с подсортировкой и содержанием остатков из-за размеров. Маленький процент выкупа.

9. Товары 18+ Эту категорию редко выбирают для старта. Несмотря на то, что здесь относительно свободная конкуренция. Большой плюс продукта — невозвратность. Плюсы:

Кратно растущая категория на протяжении нескольких лет. Качественно проработанный контент дает дополнительные продажи и отстроение от конкурентов. Высокий средний чек.

Минусы:

Сложность с подготовкой контента. Требуется дополнительная непрозрачная упаковка. В некоторых случаях дорогая разрешительная документация. Сложность продвижения через блогеров.

10. Детские игрушки Плюсы:

Возможность работы с различными ценовыми сегментами. Очень широкий ассортимент в Китае Дополнительные всплески продаж в праздники.

Минусы:

В некоторых случаях дорогая разрешительная документация. Высокая конкуренция. Требуется проработанный контент.

При наличии хорошего сравнительного анализа, при выборе категории и товара, проработанного позиционирования, контента и продвижения можно зарабатывать в большинстве категорий. Особенно выигрышно в этом ключе выглядят производители, у которых есть возможность проанализировать спросы на определенные характеристики товара, увидеть рекламации и начать формировать свой тренд в категории.