Стартап Вятки: кировчанин открыл «Врата» в бизнес настольных игр
Три старта бизнеса
Когда Егор принял решение организовать свой клуб настольных игр, то, прежде всего, докупил еще несколько «настолок», договорился с помещением и завел группу в ВК. Наименование выбрал незатейливое – «Игротеки Киров». И принялся расклеивать рекламные объявления о новом клубе. На этом этапе аренда помещения была бесплатной, около 1 000 рублей в неделю уходило на рекламу и 3-4 000 рублей в месяц на пополнение игрового фонда. Через две недели работы клуба пришла мысль сменить название на что-то более звучное. Три дня раздумий – и появились «Врата». При этом шрифт, цветовую схему и логотип вдумчиво разрабатывал сам Егор.
«Через полтора года работы клуба решил снять отдельный офис, – вспоминает предприниматель. – Нашел помещение площадью примерно 21 м2. Пришлось взять кредит 300 000 рублей. На эти деньги я также заказал мебель, сделал ремонт, купил ноутбук, еще игр и разнообразные сопутствующие товары. Осталось в итоге у меня примерено 50 000 рублей. Еще через девять месяцев работы мне стало тесно и в этом офисе. Тем более к тому времени большая часть кредита уже была погашена. Я стал искать площади побольше».
Молодой человек достаточно быстро нашел подходящий вариант: в центре города, в здании на первом этаже, с отдельным входом, помещение разделено на несколько частей, с кондиционерами и низкой ценой аренды. Для заключения сделки Егор взял новый кредит на 400 000 рублей и уже планировал ремонт. Однако буквально в день передачи ключей сделка сорвалась. Срочно пришлось искать другие варианты.
«Откровенно говоря, я всегда присматривался к торгово-офисному центру «КРИН». Однако цена аренды там всегда была достаточно высока для меня. Но как раз на следующий день, после того как моя сделка сорвалась, выложили предложение аренды помещения в «КРИНе». Цена вопроса была в два раза выше, чем в сорвавшемся варианте, но на 20 000 рублей ниже, чем обычно в этом центре. Недолго раздумывал и на следующий день уже подписал договор», – так рассказывает Егор Дуркин о третьем рождении своего клуба настольных игр.
В этот раз проект приобрел окончательно сформированную концепцию.
Через сарафан
Развитие бизнеса происходило через рекламу. В период первых двух стартов был сделан акцент на рекламу клуба на платформе ВКонтакте, популярные паблики и расклейку рекламы. А в третий раз Егор практически полностью отказался от информационной раскрутки.
«Не сказать, что это решение плохо отразилось на деле. Скорее благодаря ему получилось сэкономить деньги, и стало хватать не оплату растущей коммуналки и второго кредита. Стало работать «сарафанное радио». От него чувствуется больше пользы. Однако бывает, что и с местными пабликами сотрудничаю, Как правило, по бартеру. Недавно приезжали местные телевизионные журналисты и сняли небольшой сюжет о клубе. Кроме того, в «КРИНе» часто проводят экскурсии. Эти группы часто заходят ко мне. Я рассказываю и показываю, как у нас во «Вратах» все устроено. Нередко среди гостей оказываются будущие посетители нашего клуба настольных игр», – признался Егор.
Некоторое время в команде «Врат» работал маркетолог, из-за высокой арендной платы от его услуг пришлось отказаться.
«Сейчас в команде три ведущих, они приходят и проводят свои игры, то есть, по сути пользуются моей площадкой, – пояснил Егор. – Недавно начали проводить еще варгеймы, у которых появился отдельный ведущий. Это разновидность стратегических игр, в них сюжет строится вокруг военных конфликтов, как реальных, так и вымышленных».
От ноля до ажиотажа
По словам владельца «Врат», на данный момент проект не приносит ощутимого дохода. Все вырученные средства идут на оплату платежей и пополнение фонда настольных игр.
«Если смотреть по кредиту, то окупаемость наступит через четыре года. Но так как количество посетителей растет, и праздников проводиться все больше, то, уверен, в плюс мы выйдем раньше, – отметил Егор. – Конечно, в бизнесе настольных игр есть сезонность. Этим летом в августе я думал, что даже аренду не смогу заплатить. Но буквально в последнюю неделю случился ажиотаж, и дело наладилось».
Сегодня клуб настольных игр работает по принципу антикафе: за вход берут фиксированную плату и предлагают более 100 вариантов «настолок» самых разных жанров, угощение, а также теплую дружескую атмосферу. Проект, кроме того, сотрудничает с «ДоДо-пиццей».
«Конечно, планы строим, но они пока не грандиозные, так как параллельно работаю на другим проектом, – рассказал Егор Дуркин. – Но как минимум будем совершенствовать контент. Он хорошо влияет на продажи».
На наших ресурсах, в том числе в тг-канале «Стартап Вятки»16+, мы продолжаем редакционно поддерживать начинающих предпринимателей Кировской области.
Деловые новости – в тг-канале «Бизнес новости в Кирове»16+.