Провальный бизнес: ошибки, зоны роста и стратегии предотвращения

Берс Джамбулатов - Основатель экосистемы Misty. Компания или стартап может «прогореть» практически на любом этапе своего развития. Однако этого можно не только не допустить, но и вынести определенные преимущества, если такое уже произошло. Ведь провал — это зона роста. 

Ключевые ошибки в развитии проекта Бизнес может столкнуться со множеством преград, но среди них можно выделить три основные: плохая оценка рисков, низкая адаптация к изменениям и неудачный выбор ниши.

Недостаточная оценка рисков

Бизнес-риск — это подверженность компании факторам, которые снизят ее прибыль или приведут к краху. Если что-то может помешать проекту зарабатывать деньги или достичь своих целей — это бизнес-риск. Угрозами могут быть высокие цены на материалы, необходимые для производства, усиление конкуренции или изменения в законодательстве. С этим можно справиться с помощью хорошо спланированной стратегии управления рисками. Некоторые из потенциальных последствий игнорирования оценки и управления рисками — это судебные иски, катастрофические финансовые потери, испорченная репутация, неспособность добиться успеха, высокая текучесть кадров, недовольство клиентов и упущенные возможности. Управление операционными рисками следует рассматривать не просто как проведение комплексной проверки и соблюдение правил, но и как создание ценности в компании. Если все сделано правильно, оценка и управление рисками могут стать путём к дополнительным возможностям и новой прибыли.

Низкий уровень готовности к изменениям

Колебания рынков, экономические бумы и спады влияют на бизнес. Важно оставаться в курсе тенденций и планировать возможный спад. Создайте денежный резерв, а выстраивание хороших отношений с вашими нынешними (и возможными будущими) кредиторами станет важным шагом в удовлетворении потребностей в оборотном капитале. Они обеспечат вашему проекту гибкость, позволяющую выдержать любые экономические потрясения, ведь лучшее время для поиска финансов — это когда деньги вам не нужны. Также даже при наступлении кризиса не стоит сокращать маркетинговый бюджет — это двигатель вашего прогресса. Как новые клиенты узнают о компании и услугах, если вы перестанете рекламировать? Продолжение рекламы в трудные времена зарекомендует проект как настоящего лидера, покажет нынешним клиентам, что они в надежных руках, и даст потенциальным партнерам уверенность в том, что они смогут вести с вами бизнес.

Неудачные ниши

Реальность такова, что большинству проектов не удается найти рыночную нишу. Без надлежащих рыночных возможностей ваш проект никогда не сможет привлечь клиентов или получить прибыль. Чтобы бизнес был успешным, ему необходимо иметь четко определенную сферу и быть уверенным в ее востребованности. При поиске рыночных возможностей стоит сосредоточиться на трех ключевых элементах: целевая сегментация клиентов, ценностное предложение и конкурентное преимущество. Сегментация целевых клиентов предполагает понимание того, кто ваши покупатели и каковы их потребности. Это поможет определить правильную аудиторию для проекта и разработать план удовлетворения ее потребностей. После вы можете разработать ценностное предложение, которое поможет выделиться среди конкурентов. Оно должно показывать, насколько ваш продукт или услуга удовлетворяет потребности целевых клиентов и делает это лучше, чем конкуренты. Из последнего складывается конкурентное преимущество. Оно может включать в себя уникальное предложение или инновационную модель ценообразования. И, прежде чем запускать новый бизнес, важно уделить время исследованию и анализу рынка. Это поможет найти подходящие возможности и добиться долгосрочного успеха. Чем полезные провальные проекты Провал — это не неудача, а зона роста. Если ваш проект «прогорел», то стоит больше узнать о сфере и об опыте других предпринимателей, управляющих аналогичным бизнесом. Это позволит найти новые методы ведения бизнеса, тенденции в отрасли. Например, если вы руководили проектом и он потерпел крах, вы можете просмотреть маркетинговые кампании конкурентов, чтобы изучить возможные альтернативы. Не менее важно развиваться самому и растить хороших сотрудников. Цикл обучения необходим для развития новых навыков посредством практики и опыта, поэтому вы и можете потерпеть неудачу — это зона вашего роста. Неудачный проект может предоставить возможность выстроить этот цикл, поскольку вы сможете проанализировать причины своей неудачи, извлечь из них уроки, а потом использовать этот опыт в следующем проекте. Создание цикла обучения требует принятия своих ошибок и того, как они повлияли на весь бизнес, учитывая, что неудача — это часть процесса. Также необходимо верить, что в следующий раз вы сможете добиться успеха. Стратегии для предотвращения неудачных проектов При развитии проекта важно иметь четкие цели и план действий. А еще значимую роль играют ресурсы: человеческие, финансовые, государственные. Какие стратегии позволят добиться успеха:

Используйте проактивный подход

Менеджеры и руководители получают навыки и знания для текущего проекта из своего прошлого опыта после многих лет работы. Если вы только начали развивать проект, то с вами должен быть опытный наставник, чтобы вы могли обсудить свои проблемы и получить советы. Неподходящие навыки могут привести к огромным потерям и задержке результатов, а плохая коммуникация, неправильное планирование работы и некорректное управление рисками — к провалу проекта.

Планируйте все этапы

Планирование — самый важный этап всех проектов, но в большинстве случаев ему не уделяется должного внимания. Перед запуском крайне важно понимать, как вы собираетесь работать над проектом, какова будет его стратегия, этапы развития, цели и возможные риски. Если вы сделаете правильное планирование, то это увеличит вероятность успеха.

Управляйте целями проекта

Никогда не полагайтесь на понимание, устные договоренности и память при принятии каких-либо решений. Каждое из них следует документировать так же, как действия и результаты: до запуска, в процессе и после реализации. Это поможет лучше регулировать работу, оценивать риски и быстро исправлять ошибки.

Стремитесь к улучшению и анализируйте

При развитии проекта вам необходимо анализировать текущий статус работы, выявлять проблемы. Никогда не пускайте бизнеса на самотек — ему нужен непрерывный контроль, а вам — готовность к принятию кризисных решений. Часто повысить шансы на успех проекта можно только за счет уменьшения вероятности его провала.