В идеале: товар + купец = сделка. И может показаться, что здесь нет никакой психологии. Много историй, что кто-то выставляет свою квартиру и продает тут же, а у другого человека ожидание сделки может тянуться месяцы и годы. Ходят, смотрят, торгуются и не берут. Дело не только в цене и других внешних условиях. А как раз в психологии. Ведь у продавца есть посыл на продажу, поэтому люди могут приходить и интересоваться, а сделка не случается, потому что не окончательно сформировалась внутренняя готовность. Активно включать в тему продаж психологию я начала на собственном опыте в наследство получила квартиру. Она располагалась далеко от моего родного города, поэтому я решила через её продажу купить себе жилплощадь у себя. Мы с риелтором все обсудили, выставили адекватную цену. Дальше был штиль, который длился почти полгода. Люди просто смотрели объявление. Спрашивали, но вяло.Через 7 месяцев тишины я начала размышлять над аспектами, которые тормозят продажу, и дело не в покупателях, а во мне. ...
