LG CEO УИЛЬЯМ ЧО ПОДЧЕРКИВАЕТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОГРЕСС НА ПУТИ К «ВИДЕНИЮ БУДУЩЕГО 2030»
Внедрение инноваций в бизнес-портфель для максимального раскрытия потенциала ключевых направлений бизнеса и развития B2B, платформенных и новых направлений бизнеса
LG Electronics (LG) стремительно эволюционирует в «Компанию умных решений для жизни» (“Smart Life Solution Company”), основываясь на десятилетиях понимания инсайтов клиентов, производственного опыта и технологического мастерства в качестве лидера в области бытовой техники. В рамках своей среднесрочной и долгосрочной стратегии «Видение будущего 2030» («Future Vision 2030») LG стремится к постоянной трансформации и росту.
21 августа LG провела форум инвесторов в LG Sciencepark в Сеуле, объединив локальных и международных инвесторов и аналитиков. В ходе мероприятия CEO Уильям Чо рассказал о прогрессе и стратегическом направлении компании с момента объявления Future Vision 2030 в прошлом году, подчеркнув ключевые достижения.
Помимо CEO Уильяма Чо, в мероприятии приняли участие финансовый директор Ким Чан-тэ, директор по безопасности Ли Сам-су и другие топ-менеджеры, отвечающие за ключевые направления бизнеса, такие как отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха (HVAC), операционная система для умных устройств webOS и бизнес направление подписок. Целью мероприятия было донести до рынка прогресс и планы среднесрочной и долгосрочной стратегии LG, обеспечив большую прозрачность.
В рамках плана «Видение будущего 2030» (Future Vision 2030) компания LG стремится стать «Компанией умных решений для жизни», объединяя и улучшая клиентcкий опыт в различных средах, включая дома, коммерческий сектор, мобильность и виртуальные платформы. Для достижения этого компания планирует ускорить трансформацию своего бизнес-портфеля в сторону более ориентированной на будущее модели. Цель состоит в том, чтобы достичь целей «Тройной семерки»: среднего темпа роста 7 процентов, операционной прибыли 7 процентов и коэффициента корпоративного мультипликатора (EV/EBITDA) 7.
На мероприятии LG поделилась промежуточным финансовыми результатами в рамках «Видения будущего 2030», показав 8-процентный рост выручки, 6-процентный рост операционной прибыли и четырехкратный рост EV/EBITDA по сравнению с предыдущим годом на основе результатов деятельности за первую половину этого года (без учета LG Innotek).
«За последний год мы неуклонно закладывали основу для достижения нашего будущего видения, и мы гордимся тем, что создаем «структурные изменения» и «устойчивые результаты» в различных областях», — сказал CEO Чо. «С твердой уверенностью и чувством ответственности мы продолжим двигаться к нашим целям».
Четыре стратегических направления для инноваций в бизнес-портфеле
CEO Чо подробно рассказал о подходе LG к инновациям в бизнес-портфеле, сосредоточившись на четырех ключевых направлениях: максимальное раскрытие полного потенциала существующих ключевых направлений, расширение моделей обслуживания на основе платформ, ускорение роста B2B и содействие развитию новых направлений бизнеса LGE (New-to-LGE).
Первое направление максимального раскрытия полного потенциала текущего бизнеса включает стратегию преодоления ограничений зрелых основных направлений бизнеса, таких как бытовая техника и телевизоры. Это включает интеграцию услуг подписки в предложения бытовой техники и расширение каналов продаж напрямую потребителю (D2C), что предоставляет клиентам больше выбора и улучшенный опыт.
CEO Чо объяснил, что эти усилия ведут к устойчивому росту и получению прибыли в основных видах деятельности. Несмотря на двузначный спад на корейском рынке бытовой техники, продажи данного направления LG на этом рынке растут, что обусловлено созданием нового спроса через сервисы подписки. Кроме того, продажи бытовой техники за рубежом росли более чем в 1,5 раза быстрее, чем в среднем по рынку, за последние три года, что обусловлено расширением продуктовых и ценовых линеек, а также продажами D2C.
Второе направление – расширение платформенного бизнеса основано на использовании сотен миллионов продуктов LG, проданных по всему миру, которые, в свою очередь, являются базой для получения дохода от продажи контента, рекламы и услуг. Ярким примером является телевизионный бизнес компании LG Home Entertainment, который направлен на ускоренное развитие бизнеса рекламы и контента webOS с целью превращения компании в развлекательный медиахолдинг. С 2018 года ежегодный темп роста бизнеса рекламы и контента на платформе webOS достиг 64 процентов.
С точки зрения ускорения роста бизнеса B2B, LG достигает значительных результатов в таких областях, как автомобильные компоненты, HVAC и умные предприятия. Эти достижения тесно связаны с переломными моментами рынка, такими как цифровизация и электрификация. LG стремится увеличить долю B2B в своем общем доходе до более чем 45 процентов к 2030 году. Доля B2B, которая составляла 27 процентов в 2021 году, уже выросла до 35 процентов в первой половине этого года.
Бизнес LG по решениям для автомобильных компонентов обеспечил портфель заказов, превышающий 100 трлн корейских вон (74 млрд долларов США), при этом продажи таких продуктов, как цифровые приборные панели, быстро растут. Компания также расширяет свое глобальное производственное присутствие для поддержки этого роста. В секторе HVAC LG лидирует на рынке высокоэффективных систем с передовыми технологиями инверторов и тепловых насосов, а также активно ориентируется на рынок систем охлаждения для центров обработки данных ИИ, где спрос растет. LG также планирует расширить свой бизнес умных предприятий в отраслях с растущими потребностями в автоматизации производства, таких как полупроводники, фармацевтика, биотехнологии, продукты питания и напитки.
Компания продолжает инвестировать в перспективные новые бизнес-направления, которые послужат основой для будущего роста. В секторе коммерческой робототехники LG фокусируется на обеспечении возможностей программно-определяемой робототехники на основе ИИ. В сфере зарядки электромобилей LG сотрудничает с ведущими мировыми партнерами, чтобы использовать бизнес возможности.
Инновации в портфеле приносят новые предприятия-единороги
LG также подчеркнула успех и потенциал роста ключевых предприятий, которые стали основными двигателями будущего развития компании, продемонстрировав значительные результаты инноваций в портфеле.
«Вдохновленные термином «единорог», используемым для описания предприятий стоимостью более 1 трлн корейских вон (740 млн долларов США) на рынке, мы называем новые бизнес-модели, генерирующие годовые продажи более 1 трлн корейских вон (740 млн долларов США), «бизнесами-единорогами», — сказал CEO Чо. «Наш сервис подписки на бытовую технику превысил 1 трлн корейских вон (740 млн долларов США) годовых продаж в прошлом году, закрепив за ним статус «бизнеса-единорога». Кроме того, несколько других бизнесов, которые, как ожидается, станут следующими единорогами в ближайшем будущем, ускоряют свой рост».
Подписная модель бизнеса бытовой техники достигает статуса «единорога»
LG является пионером смены парадигмы в бизнесе бытовой техники, объединяя сервисы и бытовую технику через модель подписки. В отличие от традиционных моделей, ориентированных на продукт, которые генерируют разовые продажи, подписная бизнес-модель поддерживает постоянные отношения с клиентами, предлагая оптимизированные услуги по уходу после покупки, тем самым создавая постоянный доход.
В прошлом году подписной бизнес достиг приблизительно 1,134 трлн корейских вон (приблизительно 840 млн долларов США) годового дохода, что на 33 процента больше, чем в предыдущем году, и закрепило за ним статус бизнеса-единорога. Этот рост ускоряется: ожидается, что в этом году выручка увеличится почти на 60 процентов и превысит 1,8 трлн корейских вон (1,3 млрд долларов США).
Быстрый рост подписного бизнеса LG на бытовую технику обусловлен его способностью удовлетворять разнообразные потребности клиентов. Клиенты могут снизить первоначальную нагрузку на покупку и поддерживать свою технику в отличном состоянии с помощью услуг экспертного ухода в течение желаемого периода времени, при этом бесплатные услуги предоставляются в течение периода подписки. Отзывы клиентов подчеркивают высокую ценность подписной модели бизнеса: его доля в продажах бытовой техники LG выросла с 15 процентов в прошлом году до более 20 процентов в этом году.
Бизнес рекламы и контента на базе webOS станет следующим единорогом
Бизнес рекламы и контента LG на базе webOS использует миллионы устройств по всему миру в качестве платформы для получения дополнительных источников дохода. Ожидается, что в этом году доход превысит 1 трлн корейских вон (740 млн долларов США), что в четыре раза больше, чем в 2021 году. Чтобы поддержать этот быстрый рост, LG фокусируется на расширении своей клиентской базы, диверсификации моделей доходов и укреплении бизнес-возможностей.
В платформенном бизнесе, чем больше устройств используют платформу, тем больше становится масштаб бизнеса. За последнее десятилетие LG продала около 220 миллионов смарт-телевизоров. Кроме того, LG лицензирует свою webOS сторонним компаниям, у которых нет собственных операционных систем, а бренды, не принадлежащие LG, продали более 10 миллионов телевизоров с webOS. Платформа webOS также выходит за рамки телевизоров, включая автомобильные информационно-развлекательные системы и интеллектуальные приборы, при этом компания привлекает ведущих мировых OEM-производителей в качестве клиентов для своих автомобильных информационно-развлекательных систем.
LG предоставляет разнообразный контент через webOS, используя модели доходов на основе рекламы и услуг. Ярким примером является LG Channels, бесплатный потоковый сервис с поддержкой рекламы, предлагающий более 3800 каналов в 29 странах. LG планирует диверсифицировать свои услуги в быстрорастущие области, такие как игры, персонализированные покупки и транзакционное видео по запросу.
Для укрепления возможностей своей платформы webOS LG планирует инвестировать более 1 трлн корейских вон (740 млн долларов США) к 2027 году. Компания продолжит сотрудничать с более чем 4000 глобальных партнеров по контенту и расширит индивидуальные рекламные решения через свою дочернюю компанию по анализу данных Alphonso.
Бизнес по производству чиллеров нацелен на рынок охлаждения ЦОД на базе ИИ: на пути к тому, чтобы стать единорогом за три года
Бизнес LG HVAC предлагает широкий ассортимент продукции, начиная от бытовых кондиционеров и заканчивая коммерческими системами для больших зданий, школ, государственных учреждений и промышленных объектов. Это один из самых быстрорастущих основных видов деятельности LG, обусловленный такими рыночными тенденциями, как декарбонизация и электрификация.
Бизнес по производству чиллеров, который предоставляет решения по охлаждению для больших зданий, увидел новые возможности, поскольку мировые технологические гиганты увеличивают спрос на ЦОД на фоне бума ИИ. За последние три года бизнес по производству чиллеров LG достиг среднегодового темпа роста более 15 процентов, а объем зарубежных продаж за тот же период увеличился более чем вдвое.
LG планирует использовать свой обширный опыт поставок чиллеров на электростанции, в ЦОД и другие объекты, а также свои высокоэффективные основные технологии, чтобы активно ориентироваться на рынок охлаждения ЦОД. Кроме того, LG готовится к коммерциализации новых решений, таких как жидкостное иммерсионное охлаждение, которые набирают популярность на рынке.
«К 2030 году 50 процентов от общего объема продаж и 75 процентов от операционной прибыли будут поступать от B2B, платформенных и новых предприятий»
Чтобы достичь своих среднесрочных и долгосрочных целей, изложенных в «Видении будущего 2030» (Future Vision 2030), LG будет последовательно стимулировать инновации в бизнес-портфеле. Компания стремится генерировать 50 процентов от общего объема продаж и 75 процентов от операционной прибыли из трех ключевых направлений: расширение платформенных услуг, ускорение роста B2B и развитие новых для LGE предприятий.
«Эти цели быстро становятся реальностью», — сказал CEO Чо. «Мы обеспечим, чтобы новое ценностное предложение LG было признано всеми заинтересованными сторонами, обеспечивая устойчивый рост и прибыльность в долгосрочной перспективе».
# # #
* Суммы в корейских вонах (KRW) переведены в доллары США (USD) по среднему курсу за шестимесячный период 2024 года — 1349,55 KRW за доллар США.
О компании LG Electronics, Inc.
LG Electronics - мировой новатор в области технологий и бытовой электроники, представленный практически в каждой стране, численность международной рабочей силы превышает 74 000 человек. Четыре компании LG – Home Appliance & Air Solution, Home Entertainment, Vehicle component Solutions и Business Solutions - в совокупности обеспечили мировой доход в размере более 84 трлн вон в 2023 году. LG является ведущим производителем потребительской и коммерческой продукции, начиная от телевизоров, бытовой техники, кондиционеров, мониторов, сервисных роботов, автомобильных компонентов, а ее премиальные бренды LG SIGNATURE и интеллектуальный LG ThinQ известны во всем мире. Подробнее www.LGnewsroom.com