ИАЦ "Кабар": Тихой поступью на рынки ЕАЭС - интервью с Н. Ариповым

С вхождением в ЕАЭС для отечественных предпринимателей и фермеров открылись новые рынки. Эксперты и аналитики отмечают, что потенциал данных рынков для производителей из Кыргызстана огромный. При этом следует отметить, что большинство отечественных товаров и продукции в данное время поставляются на рынки ЕАЭС в виде сырья. Специалисты утверждают, что если бы кыргызские фермеры и предприниматели смогли повысить уровень товарного вида производимых продуктов и могли их упаковывать с учетом всех стандартов, то наша продукция и товары легко бы заполнили свою нишу в огромном пространстве ЕАЭС. О рентабельности и востребованности отечественных продуктов и товаров на внешних рынках страны рассказал заведующий отделом по продвижению и развитию экспорта Госпредприятия «Центр «единого окна» в сфере внешней торговли» при министерстве экономики КР Нурлан Арипов.

- Расскажите, какие меры предпринимаются со стороны «Центра «единого окна» со дня его образования для налаживания торговых отношений со странами-участницами ЕАЭС?

- В настоящее время Госпредприятие в целях продвижения отечественной продукции на рынки Российской Федерации проводит работу совместно с представителем ГП ЦЕО в Москве и субъектах РФ. В частности осуществляется поиск торговых партнеров, налаживание сотрудничества с торговыми сетями и потенциальными покупателями, также организовываются встречи бизнеса (покупателей) с бизнесом (экспортерами), выпускаются прессрелизы о запросах покупателей, ведется работа по сбору заявок от импортеров на продукцию из Кыргызской Республики. Все принятые заявки обрабатываются в ГП «ЦЕО» и делается рассылка на адрес бизнес-ассоциаций, производителей и поставщиков. Все заинтересованные лица связываются с нами для проведения дальнейших работ.

В рамках организации встреч бизнеса с бизнесом ГП «ЦЕО» проведена работа по привлечению импортеров в Кыргызскую Республику из Российской Федерации. Так, в начале июня 2015 г. с целью налаживания торговых отношений с отечественными производителями Баткенскую область посетили руководящие составы торговой сети «Радуга» и оптовой закупочной компании «Пром-Гарант». В Баткене делегацию встречали местные производители продукций. В ходе визита были обсуждены условия торговли, показаны образцы продукций и т.д. В частности бизнес был заинтересован в импорте черешни, персика, абрикосов и виноградов.

- В рамках данного визита, какие договоренности достигнуты между нашими предпринимателями и партнерами из России?

- Ввиду того, что предложенные оптовые цены отечественных производителей были высокими, бизнес-делегация решила не подписывать контракт о закупке продукции из Кыргызстана, несмотря на то, что наша продукция качественная. Представителями делегаций была дана оценка, что наши предприниматели работают не в долгосрочной перспективе, а сама цель продажа продукции дорого и на любой рынок. По мнению делегации, сотрудничество на постоянной основе отечественных предпринимателей не интересует. В связи с чем по итогам поездки делегацией было решено сотрудничать и закупать продукцию из Узбекистана и Таджикистана.

- У вас есть представительство в РФ? Расскажите, какую работу они проводят?

- Да, с весны текущего года на территории РФ на безвозмездной основе работает наш полномочный представитель. Цель нашего полномочного представителя это поиск рынка сбыта. Для этого проводятся различного рода мероприятия. Так, представителем в Москве и Московской области проведена встреча с торговыми сетями, которые готовы импортировать продукцию из Кыргызской Республики. На текущий момент налажено сотрудничество со следующими торговыми сетями: «Радуга», «Монетка», «Виктория», «Верный», «Покупай-24», «Домашний», «X5 Retail Group». Кроме этого, проведены работы с оптовыми компаниями ООО «Эверест», ООО «Юнитрейд», ООО «Пром Гарант», «Балтийский Берег», а также с покупателями из субъектов Российской Федерации: Сибирский федеральный округ, Республика Башкортостан, Республика Крым, Ханты-мансийский автономный округ. Кроме этого, была проведена встреча с такими крупными производителями мясной промышленности, как «Микоян», «Сетунь», «Останкино», «Мясной», «Дом Бородина», «Велком».

На данный момент имеется спрос на мясную продукцию в виде сырья. Как решатся вопросы, связанные со снятием запрета на ввоз данной продукции из Кыргызской Республики в Российскую Федерацию, а также после вхождения отечественных компаний в единый реестр организаций и лиц, осуществляющих экспорт в страны Таможенного союза, можно говорить о больших возможностях поставки мясной продукции на рынки Российской Федерации.

Также проведены работы в швейной отрасли. Представителем налажено сотрудничество с потенциальными покупателями. На сегодняшний день согласно запросу заказчика из Российской Федерации, ГП «ЦЕО» были отобраны пять средних швейных компаний, и вся необходимая информация о компаниях направлена заказчику. На данный момент возможность о сотрудничестве находится на рассмотрении у заказчиков, в случае положительного решения будут заключены контракты.

- В целом, какой интерес проявляют партнеры по ЕАЭС в Кыргызстане?

- В целом покупатели, а также торговые сети в России проявляют интерес и готовы скупать плодоовощную продукцию из Кыргызстана. Но из-за отсутствия достаточного количества объемов продукций работа до заключения контракта не доводится. Зачастую предлагаемая продукция отечественными экспортерами ориентирована на разовую поставку или продажу на рынках и базарах. В связи этим экспортеры, не изучив тенденции рынка, спрос на продукцию, вопросы цены, выезжали самостоятельно и сталкивались с проблемой реализации продукции. В результате несли убытки и сдавали продукцию по низким ценам. Во избежание данной проблемы «Центр «единого окна» проводил информационную кампанию среди производителей и предлагал свои услуги через представителя.

- Соответствует ли отечественная продукция требованиям покупателей стран ЕАЭС? И какие требования у жителей и торговых сетей стран ЕАЭС?

- Предлагаемая продукция отечественными экспортерами не всегда соответствует требованиям покупателей, следует оговориться, что речь идет не о качестве товара. Здесь больше вопрос во внешнем виде предлагаемого нами товара. К примеру, была ситуация с морковкой. Отечественные предприниматели в качестве образца показали более привлекательные виды продукции, которая устраивала заказчиков. Но при этом, по прибытию основного товара, партнеры обнаружили не совсем тот вид морковок, который был представлен. Также наша продукция в аспекте калибровки уступает конкуренцию, а если у товара привлекательный вид, то, как правило, цены на нее завышенные. Одной из основных проблем можно отметить вопрос оплаты. Отечественные экспортеры запрашивают 100%-ную предоплату, в то время как покупатель готов произвести плату после поставки товара. На основании данной ситуации заключение контракта не производится. Как показала практика, отечественные предприниматели не готовы идти даже на частичную предоплату со стороны потенциальных покупателей. На сегодняшний день конкуренцию для отечественной плодоовощной продукции на рынках Российской Федерации составляют Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Белоруссия и Армения.

- Если наши фермеры и производители смогут поднять уровень своей продукции и товарный вид до требований стран ЕАЭС, можно ли говорить о том, что наша продукция будет востребована на рынке наших партнеров?

- Наша продукция и сейчас востребована. Вопрос только в цене. Даже если объемы будут маленькие, мы готовы на них поискать потенциальных покупателей из южных регионов РФ. Ситуация складывается тем образом, что предлагаемая оптовая цена нашими экспортерами не конкурентоспособна с ценами наших конкурентов. В то же время следует учитывать, что у нас есть экспортеры, которые работают и без нашей помощи. Они поставляют продукцию в РФ самостоятельно.

Беседовал Аман Алымбеков