В НЛП-психологии существует термин убедитель , который описывает механизмы влияния, способствующие убеждению человека в том, что он принимает за истину, даже если это может быть далеким от реальности. Этот процесс, казалось бы, сводится к магическому воздействию, заставляющему нас верить в идеи, которые на первый взгляд кажутся абсурдными.Первый ключевой убедитель интенсивность. Это относится к сильным эмоциональным переживаниям, которые мы испытываем, будь то радость, страх или гнев. Банальный пример: если нас укусила собака, мы испытываем не только боль, но и страх. Такой опыт становится основой для глубоких убеждений: мы можем начать бояться собак в целом, даже если это было единственное негативное взаимодействие с животным. Если этот опыт повторяется, изменить веру в опасность, связанную с собаками, становится крайне сложно. Особенно если информацию о собаках сообщает доверенный источник, который приводит статистику нападений. Это интерпретируется мозгом как подтверждение нашей первоначальной ...
