Почему игроки Премьер-лиги бесплатно носят малоизвестный бренд бутс?
Sokito планирует нарушить монополию Nike, Adidas и Puma на рынке футбольных бутс, но сделает это по-своему. Когда Ола Айна из «Ноттингем Форест» забил один из лучших голов сезона против «Вест Хэма» ранее в этом месяце, он сделал это в уникальной паре футбольных бутс.
Нигерийский футболист, бывший игрок академии «Челси», носил «Scudetta» от Sokito, перспективного бренда футбольных бутс, в который он и защитник «Кристал Пэлас» Трево Чалоба недавно инвестировали около 1 миллиона фунтов стерлингов.
Рынок футбольных бутс несомненно доминируют Nike, Adidas и Puma, которые предлагают огромные выгодные спонсорские контракты ведущим игрокам.
Но Sokito, основанный бывшим реселлером футбольных бутс Джейком Харди, подходит к делу совершенно иначе. «Мы структурированы по-другому», — сказал он SPORTbible.
Мы не платим игрокам. Мы никогда не платили футболистам. Они покупают часть компании и становятся акционерами.
Эта позиция отражена на сайте Sokito, где говорится, что игроки носят бутсы, потому что они «действительно верят в продукт и миссию». Список футболистов, участвующих в компании, по меньшей мере, внушительный и включает бывшего полузащитника «Манчестер Юнайтед» и нынешнего тренера «Уотфорда» Тома Клеверли, немца и игрока «Вольфсбурга» Феликса Нмечу, американца и звезду «ФК Цинциннати» ДеАндре Йедлина, Уильяма Трооста-Эконга из саудовской Про Лиги «Аль-Холуд» и национальной сборной Нигерии, а также звезду женской сборной Джасмин Спенсер, которая играет за клуб «Энджел Сити» в NWSL.
Хотя не все из них носят бутсы из-за существующих контрактов на бутсы, эти страстные игроки оказывают большое влияние, до такой степени, что они участвуют в принятии ключевых решений по дизайну в группе WhatsApp.
Для нас невероятно, что они с нами», — добавил Харди. Как бренд, входящий в футбол, у вас должны быть игроки. Если бы мы хотели подписать всех этих игроков, мы бы не смогли, если бы не собрали кучу денег. Их участие в развитии бизнеса очень ценно. Они многое для нас делают. У нас есть группа WhatsApp со всеми игроками, и все дизайны выбираются игроками. Каждая мелочь, которая выходит на рынок, проходит через панель из более чем 40 игроков. Это удивительно и дает нам уникальную перспективу.
Харди, который раньше работал в продажах, объединил свои две страсти: обувь и футбол, создав бренд.
Идея возникла, когда он отдыхал в Хой Ане во Вьетнаме и пытался заставить местную швейную мастерскую сделать пару футбольных бутс, но безуспешно. Вернувшись домой, он год туда-сюда ездил с кустарной фабрикой и обнаружил, что они покупают все материалы крупных брендов, которые были сняты с производства.
Если они были повреждены или определенный цветовой вариант больше не производился, они перехватывали его со свалки.
Впоследствии он узнал, что ежегодно на свалку отправляется 12,5 миллиона футбольных бутс, и постепенно ключевым направлением его бренда футбольных бутс стала экологичность.
Они даже поощряют людей утилизировать свои старые бутсы и получить скидку 20 фунтов стерлингов при покупке Devistas, их первого продукта.
Джейк объяснил:
«Футбол — это то, что касается всего и лучше всего распространяет позитивные сообщения. Он не должен способствовать климатическому кризису; это должно быть то, что поможет нам его исправить. Мы постоянно стараемся делать футбольные продукты, которые оказывают меньшее воздействие на окружающую среду. Когда мне было 20/21 год и я только начинал разрабатывать бутсы, это не было (миссией), потому что я не знал, насколько плоха была индустрия. Когда вы вникаете в это, трудно игнорировать, и трудно думать об этом иначе. Это стало моей большой страстью. Мы проводим много исследований по футболу и его взаимодействию с окружающей средой, пытаясь сократить выбросы пластика и воздуха, потому что мы считаем, что между ними существует связь с производительностью на поле. Мы хотим сделать футбол лучше для планеты и для будущих поколений.
Джейк уволился со своей работы в продажах в возрасте 20 лет и около года работал над брендом, сумев привлечь инвестиции, чтобы платить себе зарплату.
Однако он продержался недолго, и в течение пяти месяцев Джейку приходилось работать над Sokito с 6 утра до полудня, а затем работать в пабе до полуночи каждый день недели.
Бренд сумел запуститься и в конечном итоге разработал классический Devista, который потребовал трех лет и в основном изготовлен из переработанных материалов, таких как ковер и пластиковые бутылки.
Их второй релиз — революционный Scudetta, который был запущен бывшим защитником «Уотфорда» Троостом-Эконгом, когда он представлял Нигерию и был назван лучшим игроком турнира на Кубке Африканских Наций в начале года.
С тех пор его носили такие игроки, как Айна, бывший полузащитник «Астон Виллы» Эшли Вествуд и один из самых социально сознательных футболистов Гектор Бельерин, бывший правый защитник «Арсенала», теперь играющий за «Реал Бетис». Полностью инновационный премиальный скоростной ботинок стоимостью 174,99 фунта стерлингов, доступный в трех цветовых вариантах, является одним из самых легких ботинок на рынке, весом всего 182 грамма, и изготовлен из биоматериалов, таких как кукурузные отходы, древесные волокна, сахарный тростник, бамбук, касторовые бобы и переработанный полиэстер из пластиковых бутылок.
Вы берете устойчивый материал, будь то переработанный или биологический, например, растение», — сказал Харди о процессе. Есть способы смешать его с девственным пластиком. Довольно сложно получить стопроцентно устойчивый материал, но нужно смешать два и все дело в том, как вы смешиваете, чтобы обеспечить производительность и долговечность. Мы сделали это на таком уровне, что считаем его самым экологичным ботинком на рынке сегодня. Отрасль развивается так быстро, что будет только лучше и лучше. Для нас мы уравновешиваем все наши решения с воздействием на планету, ценой и производительностью. Это означает, что мы можем смотреть на вещи немного по-другому. Дело не только в том, сколько мы можем продать и какую прибыль получить, мы учитываем влияние на планету. Я думаю, что современный потребитель действительно ценит это в бренде.
Бренд растет с каждым месяцем, а розничные продажи увеличиваются примерно на 300% в год.
Они работают с заинтересованными специализированными ритейлерами, когда дело доходит до премиальных футбольных продуктов, и Харди говорит, что Sokito находится в «очень хорошем месте». Хотя он уже загружен, Sokito готов нарушить игру футбольных бутс и конкурировать с такими крупными игроками, как Nike, Adidas и Puma в ближайшие пять-десять лет.
Они хотят, чтобы их бутсы регулярно демонстрировались на воскресных лигах по всей стране, но не будут отклоняться от своих принципов.
На вопрос о том, как они намерены перемешать его с большими мальчиками в течение следующих пяти-десяти лет, Харди сказал:
Я думаю, что если вы бренд-претендент, делающий точно то же самое, что и эти бренды, это будет трудное время, потому что почему люди должны что-то менять? По сравнению с этими брендами мы совершенно другие. Это крупные бренды, которые производят спортивные товары, и футбол — это только одно из их подразделений. Многое из этого — низкая цена, большой объем, и сделать это устойчивым очень сложно, пока через несколько лет материалы не окажутся в определенном месте.
Мы делаем это совсем по-другому, и мы всегда будем делать это по-другому. Честно говоря, мы никогда не хотим быть такими брендами, мы хотим оставаться в своей собственной полосе, но мы делаем футбольные бутсы, которые так же хороши, как у них, но при этом мы предлагаем уникальный подход к производству футбольной обуви. Мы сочетаем инновации, экологичность и страсть к футболу, чтобы создать продукт, который не только превосходит ожидания, но и вдохновляет. Мы хотим, чтобы Sokito стал брендом, который изменит представление о футбольной обуви. За последние два года наши продажи выросли на 300%, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом. В следующем году мы планируем выпустить новую коллекцию, созданную совместно с ведущими мировыми футболистами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашего движения!