Чем наши продавцы отличаются от китайских на российских маркетплейсах?
Сотни тысяч наших соотечественников с недавних пор стали продавцами на маркетплейсах, которые обещали им стать успешным проектом в мире электронной коммерции. Однако, несмотря на все усилия, далеко не всем удается добиться успеха на фоне стремительного роста китайских продавцов на российских маркетплейсах. Что же стоит за этой тенденцией, и чем наши продавцы уступают своим китайским конкурентам?
Стоит отметить, что объем электронной торговли между Россией и Китаем вырос на 15,6%. Это связано не только с повышением интереса к китайским товарам, но и с активным развитием письменных переводов на китайском направлении. Китайские интернет-продавцы активно открывают магазины на российских платформах, таких как Ozon и Wildberries, что создает конкуренцию для местных игроков. Эти платформы приветствуют китайских продавцов, предоставляя им возможность выйти на новый рынок в условиях западных санкций, затронувших как Москву, так и Пекин.
Для успешной работы на российском рынке китайские компании не жалеют ресурсов. Они создают локализованные аккаунты и регистрируют местные интернет-магазины. При этом они активно сотрудничают с бюро переводов, которые помогают им переводить товарные карточки, юридические документы и сертификаты, что позволяет им быстро адаптироваться к требованиям российского законодательства.
В то время как наши продавцы зачастую становятся жертвами бюрократических препятствий и недостатка знаний о международных торговых нормах, китайские поставщики быстро осваивают местные особенности ведения бизнеса. Бюро переводов, поддерживающее китайских предпринимателей в их стремлении выйти на российский рынок, загружено работой по переводам экспортных таможенных деклараций.
Еще одним важным аспектом является цена. Китайские товары часто обходятся значительно дешевле, что делает их более привлекательными для российского потребителя. Нехватка конкурентоспособных предложений от отечественных продавцов, как правило, связана с высокими издержками, которые они несут, начиная от аренды помещений до оплаты услуг и комиссий.
Кроме того, китайские компании имеют опыт работы на международных рынках, что позволяет им эффективно управлять логистикой, устанавливать выгодные условия поставки.
Важно, чтобы наши продавцы также начали активнее использовать возможности, которые предоставляет глобализация и технологии, что позволит им конкурировать с китайскими коллегами и занять достойное место на рынке электронной торговли.