Бизнес-книга месяца. Майк Микаловиц. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»
В традиционной рубрике «Континента Сибирь» «Бизнес-книга месяца» своим мнением о книге Майка Микаловица «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» (18+) поделилась основатель компании по производству упаковки для маркетплейсов Komfort Кристина Поплавская. ─ Эта книга спасла мне жизнь, точнее спасла семью от банкротства. До мая 2024 года мы с мужем 5 лет занимались деревообработкой. Мы открылись в пандемию, первый станок отдали за долги, три раза перевозили производство, две недели жили в мастерской и даже брали кредит на еду. Но в один день все поменялось, когда знакомый посоветовал прочитать книгу «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» — она спасла мне жизнь.
Идея книги заключается в том, чтобы найти решение на пересечении трех компонент. Первая ─ необходимо выделить заказчиков, которые проносят больше прибыли, и с которыми комфортно работать. Вторая – понять, что я могу им предложить, и что сложно предложить моим конкурентам. Третье – как это все можно масштабировать.
Следуя описанному в книге алгоритму, я проранжировала всех заказчиков по прибыльности, убрала из списка тех, с которыми было некомфортно работать, которые были очень трудоемкими или невыгодными. Тех, кто остался, я сравнила по типу, частоте заказов и пришла к выводу, что идеальным для меня заказчиком является селлер маркетплейсов. Исходя из поставленных приоритетов, я сделала ставку на нишу индивидуальных упаковок для маркетплейсов и комбинированных решений для упаковки товаров из гофрокартона, вспененных материалов и мебельной ткани. Кристина Поплавская. Фото предоставлено спикером
Таким образом, я могу посоветовать книгу всем тем, кто хочет переосмыслить свою бизнес-модель и найти для себя новые точки роста.
Если вы хотите принять участие в рубрике и поделиться своим отзывом на ту или иную бизнес-книгу, пишите на адрес ks@ksonline.ru с темой письма «Бизнес-книга месяца».