Данила Попов: "Маркетологи сейчас делают ставку на ИИ-агентов и цифровых блогеров"
Инфлюенс-маркетинг – продвижение товаров и услуг в социальных сетях через агентов влияния, воздействующих на целевую аудиторию. Сегодня решение этой задачи доверяют и реальным блогерам, и виртуальным (цифровым). Какие возможности открывает искусственный интеллект, «Профилю» рассказал основатель компании «Реальный маркетинг» Данила Попов.
– Данила, как сложился 2024 год для инфлюенс-маркетинга и что можно ждать в 2025 году?
– Прошлый год стал ключевым для инфлюенс-маркетинга. Компании переосмыслили свои подходы из-за того, что работать с блогерами стало сложнее из-за растущих запросов на персонализацию и ограниченных бюджетов. Но этот вызов открыл и новые возможности. Технологии, такие как искусственный интеллект (ИИ), меняют рынок и делают его более прогнозируемым.
Маркетологи сейчас делают ставку на ИИ-агентов и цифровых блогеров. Допустим, есть проект с 300 виртуальными инфлюенсерами, которые смогут производить 7000 роликов и 1000 фото каждый месяц. Их контент генерируется автоматически, что позволяет достигать до 882 миллионов охватов в год.
Уверен, что 2025-й станет годом, когда ИИ не просто будет частью инфлюенс-маркетинга, а станет его основой. Виртуальные инфлюенсеры начнут работать наравне с реальными, усиливая их влияние и обеспечивая максимальный результат.
– В чем главные преимущества такого формата продвижения товаров и услуг на рынке?
– Инфлюенс-маркетинг всегда был эффективным из-за доверия, которое блогеры вызывали у своей аудитории. Но сейчас этого недостаточно. Аудитория стала более требовательной, а бренды хотят видеть результат. Здесь на помощь приходит ИИ. Он позволяет обеспечить, во-первых, управляемость: цифровые блогеры работают строго под цели бренда. Они не ошибаются, не попадают в скандалы и всегда соответствуют заданным параметрам.
Во-вторых, масштабируемость: один цифровой блогер может вести кампании для разных аудиторий, а 300 блогеров обеспечивают эффект, недоступный классическим подходам. Третье преимущество – эффективность. Например, запуск одной рекламной кампании через ИИ-блогеров обойдется заказчику в десятки раз дешевле, чем традиционный подход.
– Можно ли считать состоявшимся переход блогеров и их аудитории на российские ресурсы?
– Да, такой переход состоялся. «ВКонтакте» становится одним из ключевых инструментов для блогеров и брендов. Площадка активно развивает рекламные инструменты, и многие компании уже адаптировались к ее специфике. Цифровые блогеры здесь особенно полезны. Они могут быть адаптированы под особенности «ВКонтакте» – от форматов контента до алгоритмов продвижения. Это позволяет брендам эффективно работать даже в условиях ограниченного бюджета.
ИИ-решения позволяют оптимизировать издержки. Например, мы видим, что цифровые блогеры способны обеспечивать миллиардные охваты за бюджет, который раньше уходил бы на локальные кампании. В недвижимости, где средняя цена охвата – 1,2 рубля, это эквивалентно экономии до миллиарда рублей в год.
– Последние годы мы стали свидетелями громких уголовных дел по фактам неуплаты налогов блогерами. Порядок в этой сфере наведен?
– Рынок стал прозрачнее, многие блогеры оформили ИП или стали самозанятыми, что упростило взаимодействие с брендами. Но для малого бизнеса это создало сложности: цены на услуги блогеров выросли. Поэтому цифровые инфлюенсеры – привлекательная альтернатива. Они полностью легальны, прозрачны и не требуют сложных согласований. Это особенно важно для небольших компаний, которые хотят получить результат без лишних затрат.
– На зарубежную аудиторию, что важно для российских экспортеров, инфлюенс-маркетинг сегодня работает?
– Продвижение товаров на зарубежных рынках требует учета культурных особенностей и локальных трендов. ИИ помогает избегать ошибок. Например, цифровых блогеров легко адаптировать для работы на нескольких рынках одновременно, учитывая язык, культурные коды и предпочтения аудитории. Именно это делает их идеальным инструментом для компаний, которые хотят выйти на международный уровень.