«Осознанные покупатели» и «турникмэны» формируют основной спрос на спортивное оборудование
- Первый тип пользователя - «осознанные покупатели».
Данную группу составляют покупатели в возрасте 40-45 лет и старше, живущие в собственном доме и располагающие средствами для покупки спортивного оборудования в личное пользование. Исследования показали, что доминирующими ЛПР (лицами, принимающими решения) в этой группе являются мужчины.
Чаще всего в семьях таких покупателей имеется несколько детей, в которых активно поддерживается любовь к спорту, поэтому ими чаще всего выбирается универсальное спортивное оборудование, одновременно подходящее детям и взрослым.
Покупателей данного типа прежде всего интересует сочетание цены и качества, сопутствующий сервис, работа замерщика, быстрота доставки, надежность установки. Также важным фактором является внешний вид оборудования и то, как оно гармонирует с общим дизайном участка и дома. Данные пользователи чаще всего хотят получить все под ключ у одного поставщика, не распыляя средства и не тратя свое время на долгие поиски.
- Второй тип — так называемые «турникмэны».
Это продвинутые любители с долгой историей самостоятельных занятий воркаутом на свежем воздухе, которые собираются перейти или уже перешли в профессиональные тренеры.
По данным исследования «КЕНГУРУ.ПРО», эту группу составляют молодые люди 25-27 лет, входящие в различные сообщества не только по своему виду спорта, но и по другим. Они общаются с известными спортивными лидерами мнения и мечтают стать таким же. Чаще всего они активны в соцсетях, разрабатывают и публикуют свои видеокурсы.
На покупку площадок у них нет ни средств, ни территории, но они являются активными популяризаторами спорта на свежем воздухе и часто выступают привлеченными экспертами при покупке спортивного оборудования для разных организаций, сообществ и спортклубов, с которыми сотрудничают. К их мнению прислушиваются и частные покупатели. Основной критерий, по которому они оценивают площадку – это удобство профессионального пользователя, прочность и надежность конструкций.
- Третий тип – «спорт, как часть жизненного стиля».
К этому типу относятся женщины 30-35 лет, имеющие семью и детей. Для них спорт является частью их повседневного уклада, а иногда и частью их личной медийности в соцсетях. Нередко они обладают практическим опытом групповых или индивидуальных занятий с тренером, занимались фитнесом, плаваньем, бегом. Для них характерно то, что в какой-то момент они решили от занятий в зале перейти на открытый воздух. Как и «турникмэны», они не располагают возможностью покупки личной площадки, но являются активным популяризатором уличного спорта, как части жизненного стиля: «почистил зубы, позанимался спортом, получил порцию кислорода и заряд бодрости». Для них основным фактором является качество спортивной площадки и ее шаговая доступность от дома. Они всегда подскажут своей аудитории, где можно найти самое лучшее.
«Безусловно, чтобы приобрести качественную площадку для занятий спортом на свежем воздухе, надо располагать средствами и территорией, на которой эту площадку можно разместить, - утверждает Ксения Попова, Директор по развитию «КЕНГУРУ.ПРО». – Частная аудитория покупателей спортивного оборудования обладает очень определенными характеристиками. Но никогда не следует забывать и о тех, кто не хуже прямых покупателей разбирается в качестве спортивного оборудования и не менее требователен в выборе. Они также оставляют отзывы и дают советы. И по нашим данным, прямые покупатели подчас даже внимательнее прислушиваются к ним, чем к тем, кто приобрел спортивное оборудование для дома или дачи. Мы расцениваем эти группы пользователей как свою прямую аудиторию, с которой также нужно работать и чьи требования надо учитывать не менее, чем требования и пожелания прямых покупателей».