Рост цен на 30% и умение кооперироваться: два вызова для мебельных компаний на 2025 год

В течение всего прошлого года себестоимость мебели и цен для конечного потребителя росла. Общее подорожание по итогам 2024-го составило более 30%. В 2025 году динамика будет идентичной, прогнозируют эксперты компании Monze.

Цены впереди инфляции. Что с этим делать

«По нашим оценкам, только лишь за I квартал стоимость вырастет на 10-15% — из-за удорожания материалов и логистики, роста зарплат сотрудникам, ослабления рубля при закупках из-за рубежа и других факторов. В целом по росту цен 2025 год вряд ли уступит 2024-му», — поделился Александр Шнурко, операционный директор ООО «Монзе».

В контексте этих событий новым вызовом для мебельных компаний стал поиск решений, чтобы сдержать удорожание без снижения качества изделий. На начало 2025 года они сформировали несколько стратегий.

Первый вариант — традиционный: приобретение материалов и комплектующих большими партиями, особенно перед подорожаниями, которые обычно анонсируются поставщиками за 3-4 недели. Но несмотря на существенную экономию, даже крупным производителям это сейчас сложно реализовать из-за высоких ставок по кредитам.

Второй — закупка под конкретный проект. В отличие от первого варианта, этот не предполагает инвестиций с неопределенным сроком окупаемости. Производители приобретают ровно то количество материалов и фурнитуры, которое необходимо для выполнения заказа, причем нередко по предоплате со стороны клиента. Это позволяет им избежать подорожания, дополнительных кредитов и, соответственно, — индексации контракта.

Третий вариант — внедрение новых технологий и автоматизация части процессов. Единоразово он требует вложений, но позволяет сэкономить на оплате труда узких специалистов и сократить длительность производственного цикла. Соответственно, фабрика за определенный период времени выпускает больший объем продукции по сниженной себестоимости. «К примеру, на производстве группы компаний, в которую входит Monze, недавно установлен робот для сварки и пайки металлических деталей. Он способен заменить до 8 профессиональных сварщиков, а по скорости и качеству выполнения задач — превзойти человека», — рассказал Александр Шнурко.

Четвертый вариант — развитие разных направлений в рамках одного производства. С одной стороны, это позволяет диверсифицировать бизнес, а с другой — закупать в больших объемах материалы и фурнитуру, получать оптовые скидки, сокращать расходы на транспортировку и хранение на складах.

«Упаковать» продукт и продать: причем здесь мебель

Полностью нивелировать рост цен ни одна из стратегий не может. Поэтому в 2025 году мебельным компаниям придется прикладывать больше усилий, чем обычно, чтобы сохранить объемы заказов. Скорее всего, массовым явлением станут кооперации производителей с игроками из других сфер рынка.

В 2024-м это проявилось в популяризации сотрудничества мебельных компаний с жилыми девелоперами. Меблировка МОПов и квартир стала одним из инструментов повышения продаж для мебельщиков и застройщиков. До 2024 года эта опция была доступна преимущественно в проектах категории «бизнес» и выше. Сейчас она уже распространилась на категории «комфорт» и «комфорт плюс». А в 2025-м во всех классах жилья будет представлен выбор из 4-5 цветовых решений и дизайна.

Такая же «судьба» в 2025 году, возможно, ждет офисный сегмент ввиду высоких заявленных объемов ввода БЦ, спроса на готовые ко въезду помещения и качественную инфраструктуру в зданиях. Девелоперам будет выгодно не просто выводить на рынок лоты «под ключ», но и повышать их стоимость за счет дизайнерского оформления общих зон и создания при помощи меблировки многофункциональных пространств.

Все это выйдет и в топ предпочтений в сфере общепита. Чтобы повысить посещаемость заведений, собственникам важна фотогеничность интерьеров и вариативность под разные сценарии в течение дня — скажем, от классического кафе днем до мини-лектория вечером.

Объединение усилий по «упаковке» жилых и коммерческих объектов станет залогом успешного прохождения кризиса для всех участников кооперации — для мебельных компаний, девелоперов и владельцев помещений, пояснил Александр Шнурко.

Справка:

Monze — российский производитель мебели на базе собственных цехов, которые работают уже более 15 лет. Компания Monze работает с мая 2023 года. Производит мебель для жилых и коммерческих пространств: жилых комплексов, офисов, гостиниц, ретейла.

В состав компании входит собственный исследовательский центр и конструкторское дизайн-бюро. Мебель производится на европейском оборудовании.

Производственные площади фабрики — более 4 000 м2 — расположены в «старой» Москве. Собственные мощности позволяют изготавливать 8 тысяч единиц изделий в месяц. Более 60 специалистов разного профиля работают в Monze.