Добавить новость
ru24.net
Все новости
Декабрь
2015

Everlane's CEO Explains The Logic Of Its "Choose Your Price" Sale

0

The online retailer is offloading excess inventory in a novel way. Are some customers willing to pay more than the lowest possible price?

Everlane / Via everlane.com

Everlane, like many retailers, is holding a big sale right now to get rid of excess merchandise, from shoes to sweaters. But in a twist, the online-only clothier is letting consumers pick from one of three prices on each item, betting that some people won't go for the lowest one.

Each item that's part of the "Choose Your Price" sale displays three discounted prices. On a $75 sweater, for example, the discounted prices are $32, $39, or $68. The cheapest price covers Everlane's production and shipping costs, while the second goes a step further, covering that plus "overhead for our 70-person team." The highest price, which is only $7 less than the sweater's original price, includes all of that and also allows Everlane to "invest in growth." ("Thanks!" the description adds.)

Everlane founder and CEO Michael Preysman told BuzzFeed News that the sale drew inspiration from Radiohead and the Metropolitan Museum of Art. Radiohead, in 2007, successfully allowed fans to pay whatever they wanted to download its new album, while the Met technically only charges a "recommended" admission fee that people tend to pay.

"We've literally never put anything on the site on sale," said Preysman, who launched Everlane four years ago. "Everlane's obviously for profit, so for most people, we were trying to explain how sales work and how we think about them, and maybe for those with a stronger affinity, they may have wanted to contribute in a way beyond that."

Everlane / Via everlane.com

The promotion began this weekend and will run through Thursday, Dec. 31.

This reporter was skeptical of how many people would choose to pay something other than the lowest price. After all, consumers are value-hungry these days — and paying the highest price doesn't give you anything tangible. Like, you know, a keychain, or a pin, or a future discount.

But Preysman said that in a small test of existing customers about a week ago, roughly 10% of people chose either the middle or highest price points.

"If I had to guess, because we haven't selected it this way, they might have bought two things at the lowest price and one thing at a mid-price," he said.

Preysman said he was more involved than he would normally be in the promotion's presentation and limiting the sale prices to three distinct choices. The company also considered making it a "name your price" sale, but that got too confusing, he says.

"There's quite a bit of psychology on how you explain this, and how people click through on it," he said. "We tried to simplify the concept as much as possible."

As for why someone would pay more than the lowest price, he said: "It's the affinity ... If you're honest and transparent with people, then they'll sort of treat you with decency in return."


View Entire List ›




Moscow.media
Частные объявления сегодня





Rss.plus




Баскова, Киркорова и Лазарева погнали с экранов: попались на непотребщине

Почему новостройки на Северном Кипре — это лучшее решение для жизни и инвестиций

По итогам первого полугодия 2025 года предприятия «ЛокоТех-Сервис» отремонтировали более 1 тыс. секций локомотивов сверх плана и повысили качество сервисного обслуживания

Состоялось открытие фотовыставки «Особенная красота»


Why Juventus spent 111m this summer for only one new player

La UFC anuncia un mes de octubre mayúsculo

Las 'Guerreras del Agua' se dan un baño de bronce en el Mundial de Singapur

Brit Who Fought Usyk Calls For Daniel Dubois To ‘Leave The Sport’ After Staying Down In Rematch


Возбуждено первое в России уголовное дело о дропперстве

Отдых в отеле, джип и частный дом: какие взятки мог получить экс-губернатор Тамбовской области

В Московской области задержан томский предприниматель, укравший 8,5 млн рублей

Monochamus scutellatus


Microsoft warns of 'active attacks' on its government and business server tech, with one cybersecurity expert claiming that they should 'assume that you have been compromised'

Краткая биографическая справка о центральных персонажах Mafia: The Old Country

'I destroyed months of your work in seconds' says AI coding tool after deleting a devs entire database during a code freeze: 'I panicked instead of thinking'

The dairy industry would like Gen Z to drink more milk, so they made a Fortnite diner tycoon game



Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

В депо «Чита» будет установлен первый цифровой весоизмерительный комплекс системы подачи песка под колесные пары локомотива

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России




«Спартак» и «Балтика» забьют друг другу. «Спартак» — «Балтика»: прогноз и ставка

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

Время в деталях. Как антиквары Барнаула сохраняют историю

Вредоносный код в Firefox: атака на цепочку поставок через NPM-пакеты


На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

В Ярославской области регистрировалось три групповых очага кори

Больше 20 поездов задерживаются из-за падения обломков БПЛА на юге России (Обновлено!)

Автоэксперт Олег Мосеев: автопарк России на 71,3% состоит из машин старше 10 лет


Соболенко сохраняет первое место в чемпионской гонке WTA.

Медведев пробился в четвертьфинал турнира в Вашингтоне

Мальцев и Платонова взяли серебро ЧМ, Бублик вышел в полуфинал Кицбюэля. Главное к утру

Болбой раздавил спасенного теннисисткой Cаккари жука на турнире WTA-500 в США


Больше 20 поездов задерживаются из-за падения обломков БПЛА на юге России (Обновлено!)

Обломки сбитых дронов повредили контактную сеть на станциях в двух регионах РФ

На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

Врач Галлямова: сухие шампуни могут навредить коже головы


Музыкальные новости

Любовь Толкалина: «Ушла от Кончаловского к самому лучшему человеку на Земле — Борису Гребенщикову»

Продюсер рассказал, почему заменил Shaman в опере «Князь Владимир»

Менеджер Артиста. Менеджер по работе с артистами.

Кабинет Артиста. Яндекс кабинет артиста.



«Деловые Линии» сократили сроки авиаперевозок по более чем 4400 направлений по России

В депо «Чита» будет установлен первый цифровой весоизмерительный комплекс системы подачи песка под колесные пары локомотива

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве


Кабинет Артиста. Яндекс кабинет артиста.

Рискнул на 100 тысяч рублей: инженер из Смоленска купил более 1,7 тысячи лотерейных билетов и выиграл автомобиль от «Национальной Лотереи» и РОЛЬФ на VK Fest

Назначены судейские бригады на матчи 2-ого тура МИР РПЛ

Парк Юрия Лужкова 19 июля стал площадкой фестиваля The BOWL


Водитель Audi сбил трех пешеходов, переходивших дорогу на западе Москвы

В столичном главке Росгвардии проведён смотр спецтехники

На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

Несколько автомобилей столкнулись на внешней стороне 92-го км МКАД


Соболезнования в связи с авиакатастрофой в Амурской области выразили зарубежные лидеры

"Ультиматум Трампа: потенциальные последствия для Путина"

У Путина есть роскошный подарок для Китая: США схватились за голову, узнав о нем

В сентябре Путину будет представлена обновленная программа строительства кораблей для ВМФ.


Депздрав: новый штамм коронавируса «стратус» фиксируют в Москве с мая

Новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Штамм коронавируса "стратус" захватил 22% всех вирусных заболеваний в Москве

Депздрав Москвы: новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая




Пластический хирург Софья Абдулаева: подтяжка груди нитями - эффективно ли это

Фитнес-марафоны на паузе: суд продлил домашний арест блогеру Лерчек

Utrace запускает услугу по валидации IT-систем для фармацевтического рынка

Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.


Британский журналист: Зеленский - мелкий жулик и крыса, которому «недолго осталось» в этом мире


Две трети россиян считают, что спортсмены зарабатывают слишком много

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

"Монсон о спортсменах, которые меняют гражданство в сложный период для России"

Пять земельных участков для размещения НКО доступны на городских торгах


Лукашенко заявил, что в Белоруссии «на всякий случай» готовятся к войне

Лукашенко с иронией отнесся к санкциям, запрещающим ему въезд в Эстонию

Лукашенко посоветовал не злить его и не допускать падежа в животноводстве

Лукашенко поделился мнением о самой идеальной профессии.



Мэр Москвы: Улучшим транспортную доступность Южного и Северного Бутова

Сергей Собянин. Главное за день

Собянин: Около 10 тыс. москвичей начали переселение по реновации этим летом

Сергей Собянин осмотрел Дом-музей Федора Конюхова


Исследование выявило снижение инвестиций в экологически чистую энергетику США.

Москвичи теперь должны платить за зарядку своих электромобилей

Бурмистров: лисы могут появляться на улицах Москвы в период расселения

6 лет вместе. В Москве пройдет выставка, посвященная пандам Жуи и Диндин


После ареста иномарки в Подмосковье должник погасил задолженность по алиментным платежам

Больше 20 поездов задерживаются из-за падения обломков БПЛА на юге России (Обновлено!)

Сотрудники Волоколамского ОВО – филиала ФГКУ «УВО ВНГ России по Московской области» приняли участие в памятных мероприятиях, посвященных Дню ветерана боевых действий.

В Самарской области за полгода открыто 410 вакансий для сисадминов, что на 22% меньше, чем годом ранее


Настольный термотрансферный принтер штрих-кодов iDPRT iE4P

В Нарьян-Маре из-за холодов возобновили подачу отопления в дома

В Архангельске началось обучение бойцов СВО, сообщил Цыбульский.

70 участников СВО в Архангельске показали мотивацию выше госслужащих — Цыбульский


В Симферополе на базе «Клинического госпиталя для ветеранов войн» функционирует гериатрический центр для пожилых людей с возрастными нарушениями

Россияне выбирают Крым для отдыха с детьми – названы города-лидеры

Прогноз погоды в Крыму на 25 июля

"Россия дала мне возможность быть счастливым": Джефф Монсон в Крыму


Врач Галлямова: сухие шампуни могут навредить коже головы

Больше 20 поездов задерживаются из-за падения обломков БПЛА на юге России (Обновлено!)

На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

Несколько автомобилей столкнулись на внешней стороне 92-го км МКАД












Спорт в России и мире

Новости спорта


Новости тенниса
WTA

Соболенко сохраняет первое место в чемпионской гонке WTA.






Компания «Титан-СМ» переходит на маркировку «Честный знак»

Михаил Ефремов разъехался с женой на фоне новости о разводе: что происходит в семье актера

Памятник Юрию Гагарину признан объектом культурного наследия

В Главном управлении ФССП России по Московской области состоялось заседание коллегии