Добавить новость
ru24.net
Все новости
Декабрь
2015

Everlane's CEO Explains The Logic Of Its "Choose Your Price" Sale

0

The online retailer is offloading excess inventory in a novel way. Are some customers willing to pay more than the lowest possible price?

Everlane / Via everlane.com

Everlane, like many retailers, is holding a big sale right now to get rid of excess merchandise, from shoes to sweaters. But in a twist, the online-only clothier is letting consumers pick from one of three prices on each item, betting that some people won't go for the lowest one.

Each item that's part of the "Choose Your Price" sale displays three discounted prices. On a $75 sweater, for example, the discounted prices are $32, $39, or $68. The cheapest price covers Everlane's production and shipping costs, while the second goes a step further, covering that plus "overhead for our 70-person team." The highest price, which is only $7 less than the sweater's original price, includes all of that and also allows Everlane to "invest in growth." ("Thanks!" the description adds.)

Everlane founder and CEO Michael Preysman told BuzzFeed News that the sale drew inspiration from Radiohead and the Metropolitan Museum of Art. Radiohead, in 2007, successfully allowed fans to pay whatever they wanted to download its new album, while the Met technically only charges a "recommended" admission fee that people tend to pay.

"We've literally never put anything on the site on sale," said Preysman, who launched Everlane four years ago. "Everlane's obviously for profit, so for most people, we were trying to explain how sales work and how we think about them, and maybe for those with a stronger affinity, they may have wanted to contribute in a way beyond that."

Everlane / Via everlane.com

The promotion began this weekend and will run through Thursday, Dec. 31.

This reporter was skeptical of how many people would choose to pay something other than the lowest price. After all, consumers are value-hungry these days — and paying the highest price doesn't give you anything tangible. Like, you know, a keychain, or a pin, or a future discount.

But Preysman said that in a small test of existing customers about a week ago, roughly 10% of people chose either the middle or highest price points.

"If I had to guess, because we haven't selected it this way, they might have bought two things at the lowest price and one thing at a mid-price," he said.

Preysman said he was more involved than he would normally be in the promotion's presentation and limiting the sale prices to three distinct choices. The company also considered making it a "name your price" sale, but that got too confusing, he says.

"There's quite a bit of psychology on how you explain this, and how people click through on it," he said. "We tried to simplify the concept as much as possible."

As for why someone would pay more than the lowest price, he said: "It's the affinity ... If you're honest and transparent with people, then they'll sort of treat you with decency in return."


View Entire List ›




Moscow.media
Частные объявления сегодня





Rss.plus




Любовь в сердце и в «Тропикана Парк»

Актер Корешков объявил о разводе со своей женой Дарьей

Стало известно, сколько потратил Лепс на отдых с молодой женой

«А у кого нет проблем?»: Филипп Киркоров заговорил про здоровье после полученного ожога


Tourism is increasing over prepandemic levels, overwhelming popular destinations

Why Juventus spent 111m this summer for only one new player

The Best Story Of Chicago Bulls’ Offseason Just Got A Happy Ending

OpenAI warns that its new ChatGPT Agent has the ability to aid dangerous bioweapon development


Axenix выводит бизнес-аналитику на новый уровень с ИИ-ассистентами в платформе In.Plan

Зима в Ленинградской области

Нацпроектстрой изготовил уникальное оборудование для столичного моста парус

Спрос на авиаперевозки в Китай вырос почти на четверть с начала 2025 года – «Деловые Линии»


Настройки GameHub и Winlator для игры в Prey (2017) на Android

Bungie promises to fix Destiny 2's new metroid-style morph ball as it makes players sick and glitches out on ultrawide monitors

Microsoft warns of 'active attacks' on its government and business server tech, with one cybersecurity expert claiming that they should 'assume that you have been compromised'

'I destroyed months of your work in seconds' says AI coding tool after deleting a devs entire database during a code freeze: 'I panicked instead of thinking'



Нам есть чем гордиться: каким будет Национальный центр «Россия» на Краснопресненской набережной

В регионах Центральной России продолжается ведомственная акция «Каникулы с Росгвардией»

Аделина Панина: как силой мысли заставить человека написать или позвонить

Кайрат Бермуканов поддержал Петра Яна перед боем в Абу‑Даби




Лео Канделаки и Анжелика Стубайло сыграют в новую трэвел-игру «Кто куда» на ТНТ

Нам есть чем гордиться: каким будет Национальный центр «Россия» на Краснопресненской набережной

Кайрат Бермуканов поддержал Петра Яна перед боем в Абу‑Даби

Врач Поляков: Киркоров рискует сойти с ума из-за препарата для похудения


СК: в Москве задержали главреда Telegram-канала Baza Глеба Трифонова

Сбер пригласил на работу золотых медалистов Всероссийской олимпиады

Врач Поляков: Киркоров рискует сойти с ума из-за препарата для похудения

Москвичей предупредили о задержках наземного транспорта из-за ливня


Румынская теннисистка Бегу выиграла турнир в Яссах.

Рублев уступил в полуфинале теннисного турнира в Лос-Кабосе.

Рублев вместе с чешской теннисисткой заявился в микст на US Open

Вероника Кудерметова оценила экстрим-парк «Урам» в Казани


Сбер пригласил на работу золотых медалистов Всероссийской олимпиады

Дептранс: из-за осадков перекрыто движение между "Кунцевской" и "Багратионовской"

СК: в Москве задержали главреда Telegram-канала Baza Глеба Трифонова

МИД Польши рекомендовал полякам покинуть Россию


Музыкальные новости

«Я злая, хотя, тоже женщина»: жена Басты затравила беременную блогершу

На концерт классической музыки «Мне дорог Бах…» приглашают псковичей

VK Fest 2025 побил рекорд по числу артистов и вошёл в Книгу рекордов России

В Петербурге требуют заблокировать сайты, продающие липовые билеты в Мариинку



Нам есть чем гордиться: каким будет Национальный центр «Россия» на Краснопресненской набережной

Аделина Панина: как силой мысли заставить человека написать или позвонить

Кайрат Бермуканов поддержал Петра Яна перед боем в Абу‑Даби

Летняя школа Русского дома приняла детей из Карабаха


ГК ДЕПО: новые масштабные проекты в Подмосковье

Инсайдер Карпов: "Спартак" предложил "Динамо" Мх за Пальцева 250 млн рублей

Интересные каналы в Telegram. Лучшие каналы в Telegram.

В регионах Центральной России продолжается ведомственная акция «Каникулы с Росгвардией»


25 июля пилотажная группа "Звезда" пролетит над пробками на шоссе под Москвой

Сильный ливень заблокировал людей в авто в центре Москвы

На МКАД из-за аварии образовалась пробка длиной в три километра

Рискнул на 100 тысяч рублей: инженер из Смоленска купил более 1,7 тысячи лотерейных билетов и выиграл автомобиль от «Национальной Лотереи» и РОЛЬФ на VK Fest


Нам есть чем гордиться: каким будет Национальный центр «Россия» на Краснопресненской набережной

Путин выразил соболезнования семье председателя Верховного суда Подносовой

Путин отметил успехи российских школьников на математической олимпиаде.

Министр юстиции поделился информацией о роли адвокатов в специальной военной операции.





После вспышки инфекции на теплоходе «Леонид Красин» начали расследование

«Я на инвалидном кресле, он на «Тесле»: что случилось с блогером Мариш Мариш

Уже не крепкий орешек: как Брюс Уиллис живет с неизлечимой болезнью

Собянин: создание 5 центров женского здоровья завершат в этом году


«СТРАНА.ua»: Зеленский раскритиковал ЕС за непредоставление обещанной помощи

Пока вы не уснули: открытая поддержка Алиевым Киева и «подзатыльник» Зеленскому от Трампа


Уже 59 орловчан решили побороться за просветительскую награду «Знание. Премия»

В Москве впервые пройдет фестиваль экстремальных видов спорта

Движение к победе: в России стартует премия «Мы верим твердо в героев спорта»

KENGURU GAMES в Звенигороде звенели на всю страну


Юрист Трампа Коул рассказал, как пил водку с Лукашенко в Минске

Куда Лукашенко хочет пристроить лишних дипломатов

Лукашенко призвал белорусских нефтяников «не раскачиваться, а бурить и бурить»

Вячеслав Федорищев и Александр Лукашенко наметили направления развития сотрудничества Самарской области и Беларуси



Собянин: Модернизация двух корпусов ГКБ имени Вересаева завершится в этом году

Более 800 спортивных площадок обновят и обустроят в Москве — Сергей Собянин

Более 800 спортивных площадок обновят и обустроят в Москве - Сергей Собянин

Сергей Собянин открыл школу на 1100 мест в стремительно растущей Коммунарке


Фестиваль «Сады и цветы»: как Москву превращают в городской оазис

Зарядки для электромобилей «Энергия Москвы» станут платными

Собянин рассказал, как Москва заботится о природе при строительстве метро

Уже 59 орловчан решили побороться за просветительскую награду «Знание. Премия»


Врач Поляков: Киркоров рискует сойти с ума из-за препарата для похудения

Москвичей предупредили о задержках наземного транспорта из-за ливня

Сбер пригласил на работу золотых медалистов Всероссийской олимпиады

Дептранс: из-за осадков перекрыто движение между "Кунцевской" и "Багратионовской"


Республика Алтай вошла в десятку регионов России по развитию ипотеки

Девочка упала при посадке на теплоход в порту Архангельска

Архангельская область - не самое перспективное место для трудоустройства

Собянин: Первый участок Рублево-Архангельской линии метро полностью пройден


В Симферополе на базе «Клинического госпиталя для ветеранов войн» функционирует гериатрический центр для пожилых людей с возрастными нарушениями

Актуальная информация о задержке поездов в Крым и обратно

В Симферополе наградили юных крымчан за отвагу и решительность

Поезда "Таврия" по-прежнему задерживаются из-за ЧП в Ростовской области


В Москве по делу о взятке арестовали министра транспорта Новгородской области

Мосбиржа начала расчет индекса создания стоимости в рамках инициативы с ЦБ РФ

Дептранс: из-за осадков перекрыто движение между "Кунцевской" и "Багратионовской"

СК: в Москве задержали главреда Telegram-канала Baza Глеба Трифонова












Спорт в России и мире

Новости спорта


Новости тенниса
ATP

«Саша забрал корону». ATP отреагировал на триумф Александра Бублика






Врач Поляков: Киркоров рискует сойти с ума из-за препарата для похудения

МИД Польши рекомендовал полякам покинуть Россию

Москвичей предупредили о задержках наземного транспорта из-за ливня

Мосбиржа начала расчет индекса создания стоимости в рамках инициативы с ЦБ РФ