«Яндекс Путешествия» повысит комиссию до 25%: отельеры бьют тревогу о новой монополизации рынка

С 1 февраля 2026 года сервис онлайн-бронирования «Яндекс Путешествия» вводит новые условия сотрудничества с объектами размещения: базовая комиссия за успешные бронирования вырастет с 15% до 17% (включая НДС). Для участников маркетинговых программ — «Премиум» и «Премиум PRO» — ставки достигнут 20% и 25% соответственно.

Изменения подтверждены в официальном уведомлении, направленном партнёрам, и вступят в силу для всех заказов, оформленных после указанной даты.

Эксперты Российского союза туриндустрии (РСТ) оценивают шаг как признак усиления доминирующего положения агрегатора. По словам соруководителя комитета РСТ по гостиничной деятельности, инвестора отеля Indigo St. Petersburg-Tchaikovskogo Виктории Шамликашвили, «Яндекс Путешествия» уже сейчас близок к монопольному статусу — его доля на рынке онлайн-бронирования отелей достигла 29,2% по итогам 2025 года (без учета приобретенного в июле бизнеса Академ-Онлайн).

Для сравнения: в январе 2022 года эта доля не превышала 1%. После ухода Booking.com в марте 2022 года сервис резко нарастил позиции — уже к концу 2023 года он обогнал исторического лидера «Островок» и стал абсолютным лидером.

«Экосистема „Яндекс Путешествия“ — это огромный маркетинговый бюджет, удобный интерфейс, мощная система лояльности. Это de facto российский Booking.com», — подчеркивает Шамликашвили.

Кто в зоне риска?

Наибольшее давление испытывают небольшие и средние отели, особенно те, что:

• ориентированы на индивидуальных туристов;
• не имеют собственных каналов продаж (сайт, call-центр, CRM);
• не привлекают группы и B2B-заказы;
• сильно зависят от одного агрегатора.

«Туристы-индивидуалы чаще бронируют через агрегаторы ради бонусов и накопительных скидок. Если вы не строите лояльность самостоятельно — вы в ловушке», — предупреждает эксперт РСТ.

При этом, по оценке Шамликашвили, ценовая эластичность спроса в сегменте городских отелей уже исчерпана, и повышать тарифы в текущих условиях — экономически рискованно.

Стратегический ответ: диверсификация

Некоторые крупные игроки уже пересматривают стратегию. Так, Atelika Hotel Group, управляющая сетью курортных отелей по системе «всё включено», сохраняет около 70% продаж через прямые каналы, 20–25% — через туроператоров, и лишь оставшиеся 5–10% — через агрегаторы.

«При комиссии до 25% мы будем уменьшать объёмы сотрудничества с такими площадками, возможно, оставив их только для отдельных объектов», — заявил основатель группы Алексей Высоканов

Материал подготовлен редакцией www.trn-news.ru