Россияне чаще привлекают риелторов при сделках с новостройками на ранних стадиях строительства

За 2025 год средневзвешенная доля продаж квартир через брокеров на первичном рынке жилья в Москве и Московской области выросла на 10%. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании Plus Development, уточнив, что большинство столичных застройщиков усиливают работу с агентами, но потребность в их услугах снижается по мере приближения сдачи объекта, да и сами брокеры часто предпочитают «свежие» проекты.

Аналитики рассказали, что на этапе «Старт продаж» 75% сделок в Московском регионе заключают с участием агентов по недвижимости. Для проектов в высокой степени готовности эта доля составляет уже около 49%. А на стадии «Дом сдан» брокеры присутствуют еще реже: показатель снижается до 31%.

По словам директора по маркетингу компании Plus Development Екатерины Наливайко, на старте продаж, когда рекламная кампания еще не «раскачалась» и бренд проекта никому не знаком, брокеры приводят основную часть клиентов. «Затем бренд ЖК набирает силу, стройка идет полным ходом, и агентский канал постепенно слабеет. Реклама теперь способна приводить половину покупателей. А в конечной точке, когда дом готов к сдаче или уже сдан, многие брокеры “остывают” к проекту: самые ликвидные лоты, как правило, распроданы к тому моменту», — объяснила она.

Эксперты добавили, что при этом совокупно около 80% всех броней квартир в московских новостройках делают с участием агентов по недвижимости. Даже если сделка по каким-то причинам не завершается, брокеры в любом случае способны генерировать огромное количество контактов с потенциальными покупателями. Именно агентский канал остается основным источником клиентов для девелоперов в 2026 году.

Ранее «Стройгазета» сообщала, что более четверти (28%) россиян, купивших недвижимость за последние 5–7 лет, доверяют экспертному контенту брокеров и аналитиков — обзорам на видео, Telegram-каналах и рекомендациям риелторов в соцсетях — и опираются на него при выборе квартиры.