Нетворкинг или “социальный капитал” - почему важно его развивать в 2023 - 2024 годах?

Не так давно прошел бизнес-бранч и нетворкинг от серийного предпринимателя Дарья Голованенко. Дарья поделится своими мыслями: почему классический нетворкинг сейчас не работает и как увеличить свой социальный капитал.

Социальный капитал является важным инструментом для развития бизнеса. Он позволяет получать доступ к новым клиентам и партнерам, получать информацию и ресурсы, улучшать репутацию и получать поддержку от других людей и организаций. 

- Расскажите, почему вы пришли к организации бизнес-мероприятий?

- У меня 7 проектов, которыми я занимаюсь, и 80% из них - IT-компании: удаленная команда в разных уголках страны, многочисленные zoom-конференции. В один момент я поняла, что мне не хватает офлайн мероприятий и неформального общения. Тогда я посетила серию разных нетворкингов и поняла, почему они не работают: слишком большое количество участников, слабая организация, нет индивидуального подхода. И я поняла, что может быть по-другому. 

- Чем ваши нетворкинги отличаются от других?

- Во-первых, я провожу небольшие мероприятия, максимум на 10-15 человек. Привлекаю участников, которые могут сделать интересную коллаборацию. Например, на один из бранчей пришел предприниматель, который занимается развитием сети кофеен и на это же мероприятие я пригласила маркетолога и методолога. Или возьмем другое событие: ко мне пришла потрясающая девушка, которая развивает свой бренд спортивных костюмов, а я пригласила фотографа - они точно найдут способ сотрудничества. 

Во-вторых я не провожу встречи в лофтах - мои встречи проходят в лучших ресторанах Москвы (например, “Гвидон”, “White Rabbit” и другие).

Третье - это оформление: на каждое мероприятие у нас именные открытки с тематикой заведения, блокноты и ручки с интересными деталям. 

В-четвертых, после встречи мы отправляем всем участникам контакты со ссылками на социальные сети и присылаем видео и фото с мероприятия, чтобы упростить коммуникацию и дать готовый материал для соцсетей.

- Хорошо, а как сделать так, чтобы участие было полезным?

- Важно понимать свою цель. Ради чего вы идете на бизнес-мероприятия. У нас всегда автоматически отправляется онлайн-анкета, где мы спрашиваем “Цель” и чем участник “Может быть полезен другим”, так мне как организатору проще найти точки пересечения и подсветить для каждой стороны. Это как Бизнес-тиндер. Где я ищу и знакомлю предпринимателей, которые могут кратно усилить каждого участника.

- А есть инструкция, как развить социальный капитал?

- На основании своего опыта в нетворкинг-мероприятиях, на которые пришли более 100 предпринимателей, могу дать такую инструкцию. Чтобы развивать социальный капитал для бизнеса, нужно устанавливать личные контакты, участвовать в мероприятиях, быть полезным другим людям, создавать доверие и следить за контактами. Последнее очень важно! Поддерживать контакт после мероприятий - это работа, которую нужно делать, чтобы ваш социальный капитал был стабильным. Следите за своими контактами в соц. сетях, ставьте реакции, отвечайте на контент. 

- Участие в онлайн мероприятиях не имеет смысла? Почему оффлайн формат?

- Личные контакты в бизнесе всегда важны. Люди склонны доверять тем, кого знают лично, а не тем, кого они видят только на экране компьютера или смартфона. Оффлайн нетворкинг позволяет установить личный контакт с потенциальными клиентами и партнерами, что может привести к более успешным сделкам.

Нетворкинг – это возможность общаться с людьми, которые имеют опыт и знания в вашей отрасли. Вы можете узнать о новых трендах и технологиях, а также получить полезные советы от профессионалов.