«Чёрная пятница» у продавцов квартир: как на самом деле девелоперы делают скидки

Главная распродажа мира — «Чёрная пятница». Она обычно проходит в последнюю пятницу ноября. Акции с привлекательными ценами устраивают не только продавцы пуховиков, но и застройщики. Да, в «чёрную пятницу» можно получить скидку даже на квартиру. Однако не спешите бежать в банк за ипотекой — за привлекательными предложениями порой скрываются невыгодные условия.

_{Как не прогадать во время распродажи? Фото: freepik.com}

Мнимые скидки

Самый простой и очевидный способ обмана, которым грешат многие продавцы — накануне распродаж завысить цену, а потом объявить о скидке. Например, в обычные дни средняя однокомнатная квартира в Москве продаётся по цене 10 млн рублей. В этом вы можете убедиться благодаря порталу «Мир квартир». 

До начала распродаж застройщик повышает цену, например, до 11 млн, а затем выставляет её со скидкой в 5% — за 10 450 000 рублей. Покупателю кажется, что он сэкономил, хотя на деле дал возможность продавцу заработать. 

Как уберечь себя от обмана?

1. Сравнивайте цены у разных продавцов.
2. Сравнивайте цену квартиры со среднерыночной.
3. Следите за историей цены (многие сервисы это позволяют).

Дополнительные расходы

Ещё один способ обмана — неполная информация. Покупатель прыгает от счастья, полагая, что нашёл квартиру мечты по выгодной стоимости и уже предвкушает, как вселяется на новую жилплощадь. Однако постепенно выясняется, что столь представленная стоимость не включала в себя дополнительные расходы: комиссии риелтора, оплату за сопровождение сделки, за бронь квартиры, стоимость подключения к коммуникациям.

Как уберечь себя от обмана? 

1. Прямо спрашивайте: за что я ещё должен заплатить? Запросите полный список расходов, включая госпошлины. 
2. Не нужно раньше времени примерять на себя новую квартиру. Так проще будет отказаться от сделки.
3. Не стесняйтесь отказываться от сделки, если финансовый вопрос вам не нравится. Пробуйте найти другие предложения, без накруток.

Изменение площади

Любая распродажа — это искусственно созданный ажиотаж. У покупателя должно появиться ощущение, что если он сейчас что-то не купит, то упустит шанс, который ему больше не представится. Поэтому всё делается в спешке, без времени на обдумывание. Этим тоже пользуются продавцы. 

Риелторы и застройщики могут внести в договор невыгодные условия, на которые покупатель не обратит внимание. Например, право застройщика на изменение площади квартиры без компенсации. Чаще всего площадь изменяется в меньшую сторону. Но бывает и наоборот — квартирные метры увеличиваются, а девелопер требует за них плату. И уменьшение, и увеличение площади может стать для покупателя неприятным сюрпризом. 

Как уберечь себя от обмана?

1. Читайте договор и задавайте вопросы. 
2. Берите паузу на раздумья. Если вам говорят, что завтра цена будет выше, не стесняйтесь говорить, что в таком случае вы ничего не покупаете. Сделка нужна не только вам, но и продавцу.

Квартира с дефектами

Ещё один излюбленный приём многих продавцов —  в период скидок продавать товар, который в обычное время не покупают. Это могут быть откровенно бракованные квартиры или просто неходовые. Например, когда дом строили, то окна смотрели на лес, а после сдачи вид сменился на пустырь/стройку/новую многоэтажку. 

Скидка здесь может быть вполне оправданной — вы соглашаетесь терпеть не лучший вид, поэтому и платите цену ниже рынка. Другое дело, что магическая фраза «чёрная пятница» внушает вам, что скидка связана именно с распродажей, а не со снижением качества объекта, который и в другое время предлагался бы по меньшей цене.  

Если же вам ещё и придётся исправлять ошибки, допущенные при строительстве, то нужно всё тщательно подсчитать. Иначе никакой выгоды не получится. Вы потратите не только деньги, но и время и нервы.

Как уберечь себя от обмана?  

1. Соберите исчерпывающую информацию о доме, где покупаете квартиру: это могут быть мамочки на площадке, пенсионерки в парке, соседи, отзывы на специализированных сайтах. 
2. Прямо спросите, в чём подвох.
3. Изучите историю дома.

Комплексное предложение

Вместе с квартирой вам могут предложить что-то ещё без увеличения цены. Например, ещё и кладовку в подвале. Вроде она вам и не нужна, но у других застройщиков такая же цена, но без кладовки. Вы соглашаетесь на сделку, представляя себе выгоду. Хорошо, если потом эту кладовку можно будет продать. Но может выясниться, что она находится в собственности всего дома, а вам лишь предоставляется в аренду. 

1. Узнайте детали и подробности: на каких условиях вы получаете бонусное предложение.
2. Сравните цены. Вероятно, подарок включён в стоимость.