Не надо бояться. Основатель B2B–Export Екатерина Дьяченко о том, какие страны Африки осваивать

Вы бы с каких стран рекомендовали осваивать Африку? — Самые интересные — это страны, где говорят на английском языке: Нигерия, Гана, Замбия, Кения, Танзания, Уганда, ЮАР, Ботсвана, Намибия. ЮАР и Нигерия — крупнейшие экономики на континенте, там сосредоточено относительно богатое население, применяется англосаксонское право и действуют капиталистические принципы ведения народного хозяйства. Представители ТПП уверяют, что делать бизнес в Африке без поддержки — их или торгового представительства — почти невозможно. Вы согласны с этим? — У России торговых представителей на континенте почти нет. Один в Египте, другой в ЮАР. Были раньше ставки в Нигерии и Марокко, но их сократили за ненадобностью. Минпромторг, в ведомство которого перешли торговые представительства, решает, нужно ли увеличивать присутствие на этих рынках, потому как исторически на торговых представителей бизнес скорее жалуется, а не просит добавить больше ставок. И еще, в межправительственных комиссиях по Африке для среднего и малого бизнеса порой бывает трудно найти качественный рабочий контент. Обсуждаются крупные проекты с участием государственных компаний. Я бы посоветовала предпринимателям самим искать клиентов и налаживать работу в Африке, как, впрочем, и в других регионах мира. А как деньги переводить, если банковских соглашений нет? Как страховать сделку? — Обычные, не очень крупные, сделки не обязательно страховать. Страховка делается только по тем сделкам, на которые выдается кредит, а кредиты покупателям Российской продукции в Африке пока не являются масштабируемым инструментом. По безналичному расчету никаких проблем расплатиться нет, африканские банки — одни из самых незарегулированных в мире. В Кению можно без проблем завести несколько миллионов долларов, вывести несколько десятков миллионов, никто не будет спрашивать, на какие цели. Это те редкие страны, где это вообще еще возможно. Проблема в другом. Наши производители очень часто не могут отличить платежеспособных бизнесменов от мошенников. Но от этого риска ТПП и государство не спасут. Какую бы форму контракта ты ни предусмотрел, жулик все равно тебя обманет. А судиться там реально? — Обычно из–за небольших сумм никто не судится. Если договор составлен по английскому праву, то судиться в Англии будет весьма дорого, там должны быть суммы уровня Романа Абрамовича и Олега Дерипаски. А если вести процессы в африканских судах, то это будет долго. Суд выиграть в принципе можно, но это займет 2–3 года. Русские предприниматели чаще говорят: нам все надоело, — и не дожидаются окончания процесса. Есть инженеры, которые уже поработали в разных африканских странах, по контрактам на запуск и обслуживание оборудования, и хотели бы продолжать работать, например, в Восточной Африке. По сравнению с Нижневартовском, Норильском, Иркутском в Африке тепло, и если на проекте нет проблем, то почему бы там не работать? Зачем запугивать людей? Как это способствует экспорту?