ГК «КОРТРОС» раскрыла секреты маржинальности гостиничных проектов на форуме FTT-2026

Прибыль девелопера в гостиничном проекте — это разница в стоимости чистых активов на входе и выходе из проекта, а значит, все ключевые решения должны приниматься еще до старта реализации. Без должной проверки участка и градостроительного анализа вход в проект превращается в лотерею. Об этом 29 октября заявил руководитель проекта «Девелопмент гостиниц» ГК «КОРТРОС» Дмитрий Рабышев на сессии «Гостиничный продукт: как превратить концепцию в прибыль» ежегодного форума и выставки туристических территорий FTT-2026 в Москве.

«Вход в проект без проведения должной проверки (due diligence) и градостроительного анализа — это лотерея в чистом виде. Необходимо заранее изучить обременения участка, стоимость инженерных изысканий и техприсоединения, и только потом формировать финансовую модель», — подчеркнул Дмитрий Рабышев.

Спикер выделил несколько базовых блоков успешной концепции, среди которых правильный выбор локации с учетом доступности трудовых ресурсов, оформление имущественных прав через льготные региональные программы, а также активное использование мер господдержки, включая субсидированные кредиты. Не менее важными факторами являются привлечение в проект сильных брендов: отельного, F&B, wellness.

Дмитрий Рабышев уделил внимание роли профессиональных гостиничных консультантов и проектировщиков. Он рекомендовал привлекать как основного консультанта, так и независимого эксперта для получения «второго мнения», чтобы свести решения к консенсусу. Также спикер отметил важность подключения гостиничного бренда на ранних этапах реализации проекта, отметив, что разработка объемно-планировочных решений без учета стандартов оператора ведет к дорогостоящему перепроектированию. Технические стандарты бренда требуются уже с четвертого месяца проектирования.

В качестве примеров текущей работы ГК «КОРТРОС» Дмитрий Рабышев привел реализуемые компанией проекты: городские отели категории «4 звезды» на 200 номеров в МФК «Пермь-Сити» и в Калининграде, а также крупный санаторно-гостиничный комплекс на 500 номеров в Светлогорске. В калининградском проекте, ориентированном на более широкую аудиторию, сделан акцент на расширенную wellness-зону площадью около 1000 кв. м.

Форум FTT-2026 подтвердил статус ключевого отраслевого события, объединив более 5 тысяч участников для обсуждения стратегий развития внутреннего туризма, инвестиционных моделей и новых решений в сфере гостеприимства.

Фото: ГК «КОРТРОС»