RNC Pharma представила рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 2022 года

Аналитическая компания RNC Pharma представила рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 2022 года, который показал внушительный результат. По мнению аналитиков крупные российские фармдистрибьюторы смещают акцент с развития он-лайн форматов в рознице на инвестиции в производственные активы.

Общая динамика фиксировалась на уровне двузначных значений (12,9% в рублях), а инфляция, хоть и довольно высокая, но всё же не превышала исторические максимумы. Проблема лишь в том, что успехи работы отрасли определялись прежде всего политическими процессами, и когда к концу года их влияние было в целом нивелировано, на рынке явственно проступили отголоски экономических проблем, которые привели к ощутимому сокращению спроса.

Впрочем, кризис наступил даже позже, чем ожидалось, есть предпосылки, что и длительность его окажется не столь продолжительной, к тому же участники рынка в большинстве своём к указанным событиям подготовились. Более того, целый ряд дистрибьюторских компаний на этом фоне активизировали свои инвестиционные программы, причём если последние пару лет речь шла в основном о развитии он-лайн форматов, то сейчас акценты сместились в сторону производственных компетенций. С одной стороны, он-лайн близок к достижению своего «потолка» в рамках существующих законодательных ограничений, но бросать его развитие естественно никто не собирается, тем более, что хоть и с существенными ограничениями, но всё-таки в текущем году стартует эксперимент по дистанционной продаже Rx-ассортимента.

С другой, участники рынка вполне трезво предполагают воспользоваться той политической реальностью, которая сложилась в отношении России после февраля 2022 года. Активности тут разные, скажем «Р-Фарм» продолжает собирать «офсеты» в крупных регионах России, в январе 2023 г. компания выиграла госконтракт в Санкт-Петербурге, а в феврале ещё один в Москве, впрочем, результаты последнего в настоящее время оспаривает в ФАС производственная компания «Биокад». Укладывается в эту логику и покупка «Протеком» сначала производителя фармацевтических субстанций «Бион» в Калужской области, а затем и миноритарной доли в компании «Активный компонент» в Санкт-Петербурге. Нельзя сказать, что этот опыт для «Протека» совершенно уникальный, в 2017 г. в рамках сделки по покупке производственных активов «Рафарма», компании в собственность перешёл и производственный участок в подмосковной Черноголовке на базе Института проблем химической физики РАН, который в т.ч. позиционировался в качестве площадки по выпуску малотоннажных партий АФИ. Направление очень непростое и явно нацеленное на импортозамещение в самом широком смысле этого слова, тем более что последние события в свете санкционных ограничений и изменении подходов к ведению бизнеса европейскими и американскими компаниями дали отечественному фармпрому уникальный исторический шанс для развития.

Возобновляется разговор и о расширении полномочий по централизованным закупкам на базе «Федерального центра планирования и организации лек. обеспечения граждан», если этот процесс будет поступательно развиваться, система организации работы фармкомпаний в рамках госсектора тоже кардинально поменяется. О деталях этого процесса, конечно, пока можно только догадываться, но, во-первых, это должно дополнительно простимулировать процесс замещения импортной продукции, а во-вторых, без логистических возможностей крупных оптовиков при централизованном подходе обойтись будет сложно, так что профильные компетенции фармдистрибьюторов и сопутствующих сервисных структур тоже потребуют развития.

Таб. ТОП-30 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом бюджетного сегмента фармрынка), в денежном выражении, по итогам 1-3 кв. 2022 г.