Ближе к телу: как локальный бренд создает белье для реальных женщин

Чего вам лично не хватало, когда вы запускали бренд Blizhe?

Я тогда была студенткой, и лично мне не хватало демократичного, но в то же время симпатичного белья. С этого все и началось, но со временем мое видение и сам бренд поменялись. От доступного и понятного мы ушли в сторону качественного и продуманного до мельчайших делателей белья, которое отвечает трендам и запросам нашей аудитории.

Где вы закупаете материалы и фурнитуру?

Мы в равных долях работаем с Китаем, Турцией и Европой. Когда начались санкции в 2022 году, мы решили, что не хотим отказываться от итальянских поставщиков и искать им замену. Наоборот, в то время как большинство пошли по этому пути, мы решили не сливаться с рынком и больше от него отстроиться. Это классная возможность искать и налаживать отношения с новыми производителями. Поэтому в тканях мы чаще выбираем Европу, для наших объемов найти альтернативу их качеству невозможно. Что касается фурнитуры, то мы начали рассматривать Китай и Турцию — еще более технологичную, чем мы закупали раньше.

Если говорить про производство нижнего белья — что самое сложное в этом процессе?

Трудно назвать что-то одно. С одной стороны, сложно сделать изделие, которое подойдет абсолютно всем женщинам — у всех разные фигуры, вкусы, запросы. Мы отбросили эту идею и сконцентрировались на другой задаче — разработать, например, шесть моделей, которые подошли бы шести основным типажам (это достаточно условное деление, но помогает задать некие стандарты) и всегда были в наличии. С другой стороны, сегодня все сложнее соединить все наши желания — закупить материалы, которые мы хотим, найти фабрику, которая справится с заказом, уложиться в срок, и чтобы цена изделия при этом не улетела в космос, но мы стараемся.

Как часто обновляется ассортимент?

Новинки появляются каждые три месяца — причем это не обязательно полноценная коллекция, это может быть и один комплект. Мы не гонимся за количеством, гораздо важнее качество — мы дотошно подходим к каждому изделию.

Бестселлер Blizhe — что это?

Статистика показывает, что сейчас бестселлер — набор из трех трусов из коллекции микрофибры Sensual basics. У нас никогда не было подобного опыта — продавать изделия набором, но мы решили попробовать, и клиентам это понравилось.

Есть ли сезонность в вашем бизнесе?

Как и в любой другой сфере, большой всплеск случается перед Новым годом. Безусловно, 8 Марта — тоже наш сезон. Этот праздник становится семейным — часто дочки приводят мам, либо же мамы дочек. Кроме того, у нас есть купальники, которые пользуется популярностью летом и зимой.

Как пришла идея снимать рекламные кампании на реальных женщинах?

Я понимала, что можно снять белье на модельном теле, но покупать его придут женщины с другими параметрами. Мы за честность, мы не хотим обмануть ожидания, поэтому проводим примерки на команде — а все мы разные. И на наших клиентках — прекрасных и, таких же как мы, разных. Съемки мы проводим на женщинах с реальными телами — чтобы сразу было понятно, как белье будет сидеть.

Поделитесь вашими планами по развитию бренда на ближайшее время.

Мы работаем над тем, чтобы через несколько лет продолжать выпускать белье высочайшего качества. Для этого сейчас мы выходим на новые фабрики и производства, ищем новых поставщиков, еще внимательнее подходим к разработке изделий. Чтобы осуществить этот план в полной мере, нам необходимо нарастить объем, чтобы иметь возможность размещаться с заказами на больших технологичных производствах. Например, открыли корнер в универмаге «Цветной», до конца года планируем размещаться на Lamoda и «Яндекс Универмаге». Еще мы видим потенциал в b2b-направлении. Хотим начать сотрудничать с мультибрендами и концепт-сторами по России, со всеми строить классные партнерские отношения. Так у наших клиентов не из Москвы и Санкт-Петербурга появится возможность примерить белье в своем городе, а у нас — возможность расти и развиваться.

Где вы находите мотивацию, чтобы продолжать заниматься предпринимательством в такое нестабильное время?

Мне нравится, что предпринимательство позволяет осуществлять свои задумки и воплощать идеи в реальность, а еще через эти идеи дает возможность каждой женщине любить себя, свое тело, выбирать комфорт и уверенность в себе. Именно это понимание по-настоящему мотивирует меня не останавливаться ни на минуту.