Практически все уловки в маркетинге завязаны с психологией человека и нашей склонностью видеть всё через призму разнообразных когнитивных искажений. Вот и эффект приманки повсеместно используется в продажах.Суть его заключается в том, что, если к двум вариантам товаров или услуг добавить третий, наименее привлекательный и откровенно невыгодный, человек из оставшихся двух с высокой долей вероятности выберет тот, что дороже.Звучит сложно, разберем на простых примерах, тем более, что вы, наверняка, не раз встречали эту ловушку в жизни и может даже попадались в нее.На предприятиях общественного питания эффект приманки используется постоянно: почти везде к вариантам большой и маленькой порции добавляется средняя, которая чуть больше маленькой, а стоит практически также, как большая. Кофе, попкорн, картофель фри и т.д. примеров масса. Глядя на варианты порций, в голове неизбежно возникает логическая цепочка: маленькой порции не хватит, средняя подошла бы, но стоит дорого, выгоднее добавить немного ...
