Будьте бдительны: как продавцы заставляют вас тратить деньги на лишние покупки
Секреты магазинов как заставить вас купить то, что не нужно
Магазины используют множество хитростей, чтобы стимулировать импульсивные покупки.
Одна из самых распространенных – это ценообразование типа «99». Цена в 99 рублей воспринимается как значительно ниже, чем 100 рублей, что подталкивает к покупке.
Размещение товаров. Ходовые товары часто располагаются в глубине магазина, заставляя покупателей проходить мимо других товаров и совершать дополнительные покупки.
Слова-приманки. Фразы типа «предложение ограничено», «акция», «только сегодня» создают искусственный дефицит и побуждают к быстрым решениям о покупке.
Запахи и музыка. Приятная музыка и ароматы (например, свежей выпечки) создают расслабляющую атмосферу и повышают желание совершать покупки. Праздничная музыка усиливает этот эффект.
Мелкие товары у кассы. Шоколадки, жевательные резинки и другие мелкие товары, расположенные у касс, часто покупаются спонтанно, особенно если в очереди находятся дети.
Акции. Предложения типа «купи два, третий бесплатно» кажутся выгодными, но часто приводят к увеличению общей суммы покупки.
Дисконтные карты. Дисконтные карты позволяют магазинам отслеживать покупательские привычки и использовать эту информацию для персонализированных рекламных предложений, стимулируя к большим тратам.
Все эти методы направлены на то, чтобы покупатели приобретали больше товаров, чем планировали, используя психологические уловки и манипуляции.
