Лучше переплатить дилеру? Почему россияне не хотят покупать машины на маркетплейсах
О статистике продаж автомобилей компании через онлайн-площадки рассказал агентству «Автостат» руководитель группы развития онлайн-продаж в АО «Чери Автомобили Рус» Артем Богданов. По словам Артема Богданова, после запуска продаж автомобилей брендов Chery, Omoda и Jaecoo на маркетплейсах в IV квартале 2023 г. за один год было реализовано через этот онлайн-канал в общей сложности более 650 новых […]
О статистике продаж автомобилей компании через онлайн-площадки рассказал агентству «Автостат» руководитель группы развития онлайн-продаж в АО «Чери Автомобили Рус» Артем Богданов.
По словам Артема Богданова, после запуска продаж автомобилей брендов Chery, Omoda и Jaecoo на маркетплейсах в IV квартале 2023 г. за один год было реализовано через этот онлайн-канал в общей сложности более 650 новых машин. На самом деле – это капля в море относительно количества машин, проданных через официальных дилеров. Россияне пока не готовы совершать дорогостоящие покупки на маркетплейсах, даже если цена там ниже, чем у дилера.
Кстати, доля автомобилей компании «Чери Автомобили Рус» (все бренды) в общем объеме продаж новых машин на маркетплейсах в России в этом году превысила 80%, рассказывает представитель компании. Наибольшим спросом пользовались модели семейств Omoda C5, Chery Tiggo 4 и Tiggo 7.
Еще один фактор, сдерживающий объемы продаж машин через марктплейсы — это необходимость оплатить полную стоимость авто, что при нынешних ценах могут себе позволить немногие. Львиную долю продаж в России составляют кредитные автомобили, причем зачастую в качестве первоначального взноса дилеру сдается старый автомобиль. А маркетплейсы такую услугу не предлагают. Но подвижки здесь будут. Артем Богданов рассказал, что в 2025 году планируется распространить на онлайн-продажи все существующие в «офф-лайне» дополнительные инструменты, такие как кредитные и трейд-ин программы от партнеров.
В следующем же году, в I квартале, «Чери Автомобили Рус» намерена запустить полноценные онлайн-продажи автомобилей (100% оплата машины на сайте) через собственную «витрину».
Т. е., понемногу, но машины онлайн покупают — тем более, что сейчас на маркетплейсах многие производители «сливают» некоторые свои автомобили по акционным ценам, за которые обычно автомобиль у дилеров не купишь. Об одном из таких примеров мы рассказывали накануне.