Девелопер Гутнов: даже скидка 30% не гарантирует продажу новостройки за неделю
Даже скидка в размере 20–30% не гарантирует, что квартира в новостройке будет продана в течение недели. Об этом «Газете.Ru» рассказал основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов.
«Размер необходимого дисконта зависит от спроса на конкретный тип жилья и количества похожих предложений поблизости. Если в районе не хватает небольших студий площадью около 25 кв. м, покупателя может привлечь скидка всего в 3–5%. Если двухкомнатных квартир накопилось слишком много, цены достигли предела, а прежние акции не помогли, застройщик может предоставить скидку до 20–30%. Но даже такой дисконт не гарантирует быструю сделку. Универсальной скидки, которая позволила бы продать любую квартиру за неделю, не существует», — объяснил Гутнов.
По его словам, дольше всего покупателей ждут крупные и дорогие квартиры, а также видовые лоты на верхних этажах — некоторые такие объекты остаются в продаже даже спустя пять-десять лет после сдачи дома.
«Для небольших квартир лучше всего работает прямое снижение цены. В бизнес- и премиум-классе покупателям чаще предлагают рассрочку, готовую отделку или скидку на машино-место. Слишком большой дисконт в дорогом сегменте может, напротив, вызвать сомнения в будущей ликвидности жилья», — предупредил эксперт.
Гутнов добавил, что крупная скидка сама по себе не обязательно говорит о финансовых проблемах застройщика. Однако покупателю следует проверить историю цены: щедрый дисконт может означать, что первоначальную стоимость квартиры заранее завысили, заключил девелопер.
Ранее россиянам рассказали, на какие квартиры в Москве не бывает скидок.
???? Самое важное в одном месте — «Газета.Ru» теперь и в MAX.