Рынок недвижимости: российские застройщики предлагают клиентам варианты

Как отмечают эксперты, даже с учетом сезонного фактора, серьезный спад ипотечного спроса очевиден. Это касается и вторичного рынка, и новостроек — хотя на первичном рынке пока сохраняются льготные госпрограммы, но изменения в них охладили интерес покупателей.

Спад спроса на подорожавшие жилищные кредиты на рынке новостроек сопровождается ростом популярности рассрочек. По оценке участников рынка, такие программы сейчас предлагаются на более чем 40% московских строек. В сделках с новостройками доля рассрочки, в зависимости от компании, варьируется от 10% до 30%.

Вернулась программа траншевой оплаты, когда достаточно внести 15% первоначального взноса, далее по 10% ежемесячно, а остаток можно выплатить после ввода дома в эксплуатацию или перейти на ипотеку. Как отмечают, она востребована у покупателей, которые рассчитывают таким образом переждать период высоких рыночных ставок.

Аккредитивная ипотека предполагает изменения в договоре долевого участия: часть средств дольщика, как и при стандартном ДДУ, размещается на эскроу-счете, а часть — на аккредитиве, что позволяет застройщику пользоваться этими деньгами, не дожидаясь сдачи дома. Для того, чтобы сделать продукт привлекательным для заемщиков, им предлагается скидка по ипотеке в счет дополнительной доходности для застройщика.

Таким способом продаж недавно заинтересовался Центробанк РФ, который указал, что использование аккредитива создает риски для заемщика: в случае банкротства застройщика часть средств может пропасть, так как счет, в отличие от эскроу, не застрахован.

Упадок ипотеки замещается другими инструментами продаж. Например, снова вспомнили о трейд-ин — практикуется даже выкуп старой квартиры с возможностью проживания до получения ключей от новой». Встречаются на рынке и предложения аренды в счет покупки новостройки.