Ya bajaron los precios de las herramientas y ahora preparan una inversión millonaria

Bosch cumple 100 años en el país y comenzó a festejarlo con una inversión de u$s 3,6 millones en un nuevo warehouse, con inteligencia artificial y sustentabilidad de vanguardia. La compañía prepara otro gran proyecto para antes de fin de año, apoyada por su gigante casa matriz y en un contexto económico que facilita la llegada de importaciones y una mayor previsibilidad para la producción local, que va desde herramientas eléctricas para el hogar hasta autopartes, productos y servicios para la construcción, la minería, oil & gas, electromovilidad y calderas, entre otros.

Leonardo Cacciante es el número uno en la Argentina de esta empresa alemana que no está tan preocupada como otras multis porque se puedan girar utilidades a las casas matrices ya que el 94% de la compañía pertenece a una fundación (la Robert Bosch) y se reinvierten.

Aún así, el ejecutivo empezó ya a materializar otras medidas que tomó el Gobierno, como la baja del impuesto PAIS, que ya trasladó a los precios minoristas.

Entrevista exclusiva a Leonardo Cacciante, CEO de Bosch Argentina

-¿Cómo toma la casa matriz el nuevo contexto económico?

Siempre respalda. En los últimos años, el mundo estuvo mucho más complicado. Nosotros hacemos un chiste que es que como uno pone el celular en modo avión, ahora el mundo está en modo Latinoamérica. La volatilidad, la incertidumbre, ya la conocemos. Lo tomamos como un activo, que nos sirve para innovar y emprender. En estos 100 años, después de cada crisis nos volvemos más fuertes. En los últimos 10 años, Bosch Argentina pasó a representar el doble de participación en los negocios de Bosch Latinoamérica. A pesar de que la Argentina ha pasado algunas turbulencias, igual crecimos y duplicamos la participación en la región. Abrimos nuevas unidades de negocios, creamos soluciones nuevas, trajimos soluciones nuevas. Hoy somos uno de los países más importantes en ventas de la región. Aceptamos la situación en la que estamos, si hay turbulencias se sigue adelante.

-¿Las mayores facilidades para importar los beneficia?

La estabilidad, las reglas claras y las facilidades para hacer negocios son siempre positivas. Vamos a tener más previsibilidad, más facilidad para traer o crear negocios.

-¿El nuevo escenario generó nuevos proyectos?

Tenemos dos proyectos grandes, uno para llegar antes de que termine el año. Hace un mes trajimos la línea jardín de herramientas eléctricas. Hidrolavadoras, cortadoras de pasto, sopladoras. Esto estaba en la Argentina hace mucho tiempo y ahora volvió. Fue una estrategia de negocios, hace varios años queríamos que volviera. Está teniendo un éxito en ventas impresionante en toda la red de comercialización del país. Cada unidad de negocios tiene una estrategia local y de importación.

-¿Están trabajando con la capacidad productiva a pleno?

En marzo-abril tuvimos el punto más bajo, llegó a un fondo y ahora vemos un rebote. Depende igualmente de las unidades de negocio. Ahora el agro, además del IPS (un sistema de distribución de semillas para el campo) trajimos el smart spray, y estamos al máximo de la capacidad. Se traen algunos sistemas de afuera y se ensamblan acá con un partner local.

-¿Están viendo ya un repunte que traccione ventas?

En general estamos viendo un repunte. Tenemos buenas perspectivas para los próximos meses y para el próximo año. Por eso también los nuevos proyectos llevan tiempo, no hacemos un stop si hay una crisis o seis meses malos, seguimos para adelante.

-¿Algún proyecto se adelantó por el contexto?

Tratamos de acelerar lo más posible los tiempos. Tenemos poder de convencimiento interno en la compañía y somos muy flexibles. Traemos un negocio y lo adaptamos a la región así que siempre tenemos el apoyo de la casa matriz.

-¿Ese crecimiento ya se refleja en los libros contables?

Hay muchas unidades que están creciendo muy fuerte. Los objetivos que tenemos este año se están cumpliendo. En 2023, facturamos $ 52.700 millones. El 60% de nuestra facturación proviene del negocio de movilidad (after market y lo que le vendemos a las terminales automotrices). Estamos en todas, desde las terminales automotrices tradicionales hasta las nuevas, como Tesla o las chinas. Acá todavía no tanto pero en Brasil hay un crecimiento enorme de las terminales chinas. En junio del año pasado tenían 1% de participación en el mercado y este año ya tienen 7%. Bosch fue una de las primeras empresas internacionales que llegó a China. Luego, en la facturación pesa 30% las herramientas eléctricas. El resto es building tecnology, home confort, agro y driving. Esos porcentajes se replican en los negocios globales. Este año vamos a estar por encima porque vemos una recuperación.

-¿La producción automotriz será uno de los impulsores?

Estamos trabajando fuerte en la movilidad del futuro. Estamos presentes en el vehículo eléctrico, en los híbridos, incluso los que funcionan a etanol y también tenemos proyectos con hidrógeno. Todavía no sabemos cuál va a ser la solución del futuro así que trabajamos en todos los segmentos. Latinoamérica no va a traer tan rápido como Europa los eléctricos, inclusive allí se está retrasando el desarrollo. En la Argentina todavía tiene que desarrollarse la infraestructura para la electromovilidad.

-¿Apuesta por el boom que está teniendo la minería en el país?

Si, pero el impacto que tendrán los proyectos mineros que están floreciendo en cobre, por ejemplo, se va a ver recién en alrededor de cinco años. Si todo sigue así, cuando llegue 2030, en la Argentina el agro y el oil & gas va a tener el mismo peso, y la minería un poco menos. Estamos igualmente presentes con herramientas para la construcción en un gasoducto o en proyectos mineros. Vemos también que en hidrógeno, la Argentina va a ser un productor y exportador. Tenemos algunas soluciones de hidrógeno como la división de calderas industriales.

-¿Qué otros cambios lo impactan?

Cualquier señal de que la economía se reactiva, para nosotros es una buena señal. La baja de la inflación es importante porque permite planificar y genera mayor simplificación para hacer negocios. Todo lo que se ordene de la macroeconomía para tener más proyección nos favorece. Nosotros siempre tuvimos lista de precios y nunca dejamos de vender. Los clientes saben que no estamos para especular un año y salir, estamos hace 100 años. Pero es cierto que la baja de la inflación permite mantener un precio por un rato. Igualmente, siempre estamos analizando proyectos nuevos y después los vamos adaptando a las condiciones del país. Hay momentos mas complicados que otros, que pueden hacer demorar un poco pero siempre queremos crecer.

-¿Están mirando compañías para comprar?

Siempre estamos abiertos a posibles adquisiciones. En julio anunciamos la compra de la parte de aire acondicionados de Johnson Controls, por ejemplo.

-Muchas multinacionales ven a la posibilidad de girar utilidades como una de las medidas más esperadas ¿Coinciden?

Nosotros reinvertimos todas las utilidades. Bosch es autosustentable y pertenece a una fundación. Igualmente, cuando se habla de abrir el cepo significa que hay más estabilidad y proyección, y nos equipara a otros países de la región y te hace más competitivo como país.

-La baja del impuesto PAIS ¿les permitió trasladarlo a sus precios?

Si, nos benefició en todo lo importado. Nosotros incluso nos adelantamos en algunas unidades de negocios y bajamos precios antes de que se aplique la baja del impuesto país, porque pega sobre el costo del producto así que se puede aplicar muy fácilmente. En casi todas las unidades de negocios tradicionales lo hicimos.

-¿Cómo proyecta que será 2025?

Esperamos 12 meses de crecimiento. En los negocios tradicionales esperamos crecer, seguir creciendo en los negocios nuevos y también crecer por los negocios que queremos traer.