Итоги 2023 года. Личный опыт

«ЭЖ» поговорила с представителями разных отраслей о том, как они пережили 2023 год, про достижения и сложности и том, что они ждут в ближайшем будущем. Публикуем самые интересные комментарии.

Каждый сектор экономики по-своему адаптируются к новым вызовам. Но главным образом пойдет ли бизнес ко дну в кризисный период, остановится в развитии или достигнет новых высот зависит от управленческих решений руководства компании. «ЭЖ» поговорила с представителями разных отраслей о том, как они пережили 2023 год, про достижения и сложности и том, что они ждут в ближайшем будущем. Публикуем самые интересные комментарии.

Роман Саркисов, CEO StepUp

В общем, по текущим промежуточным результатам, у нас за прошедший год увеличилась выручка и мы вплотную приблизились к потолку сегмента МСП. Мы продолжаем расти в соответствии с нашим устойчивым темпом, который сохраняется уже последние 5 лет. При этом поддерживая минимальное количество сотрудников. Мы придерживаемся концепции повышения качества кадров и их компетенций, несмотря на ограниченное расширение штата. При этом, например, по чистой прибыли у нас наблюдалась стагнация.

На это повлияло в том числе, что в текущем году мы приняли решение расшириться и создать дополнительный аутсорсный отдел документооборота для клиента. Однако, этот проект оказался финансово невыгодным, требующий значительных ресурсов и сейчас находится на грани убыточности. Несмотря на это, он был интересным и продуктивным, предоставив нам уроки для будущих шагов.

В этом году мы успешно вошли в высокобюджетные проекты, начали выступать на платной основе и улучшили внутреннюю документацию, поработав над бюрократическими вопросами. Мы также подготовились к проектам на следующий год, объединив свои наработки за последние три года. Мы считали, что у продуктов есть потенциал, разрабатывали их и планировали их внедрение и последующую поддержку. В настоящее время ведутся переговоры о внедрении этих продуктов под нашей авторской техподдержкой.

Мы не продаем сами продукт, а планируем успешно внедрить их в следующем году: 1) Продукт представляет собой крупную информационную систему, цифровое решение для крупной коммерции и государственных структур. Мы разрабатываем продукт для цифровой трансформации информационных систем, порталов, как внутренних, так и внешних, с уникальными особенностями.

2) Узкоспециализированная система для ведомственных организаций. Этот цифровой информационный продукт, хоть и имеет ограниченное количество потребителей, но уникален на рынке. Он решает сложные задачи для силовых ведомств и вызвал интерес со стороны заказчиков.

3) Это разработка высоконагруженной системы с сложными интерфейсами и бизнес-процессами на федеральном уровне.

Все эти достижения стали результатом работы в 2023 году. Благодаря опыту предыдущих лет мы смогли достичь этой точки. Хотя эта история не является финансово выгодной на данный момент, она представляет собой перспективу, к которой мы максимально приблизились и которую продолжаем развивать.

Про сложности:

Мы начали ощущать дефицит кадров в этом году, и впервые в истории компании нам пришлось привлечь профессионала в области управления персоналом (HR). Наши усилия по самостоятельному поиску кадров столкнулись с трудностью в современных реалиях, поэтому мы решили обратиться к специалисту HR. Несмотря на профессионализм специалиста, задачу найти менеджера по продажам в сегменте GR за месяц так и не удалось закрыть. Это не из-за нашей капризности, а из-за реальных трудностей на рынке, даже в сегменте, где кажется, что кадров больше. Кадровый вопрос продолжает оставаться актуальным и вызывает определенные сложности. Мы продолжаем сталкиваться с тем, что все ждут до последнего момента, и поиск разработчиков остается сложной задачей. Расширение в других областях, например, в дизайне, прошло относительно легко, с большим числом кандидатов на вакансии.

Как и ранее, нам приходится сталкиваться с неправильным планированием государственных предприятий и их потребностей. Проблемы остаются не решенными, и, кажется, нет ясного понимания целей и мотивации за такими действиями. Также, мы сталкиваемся с проблемой задержек в начале года с бюджетированием, что приводит к тому, что проекты начинают гореть со старта.

Вопрос неправильного планирования остается актуальным, и ответов на вопрос «почему?» часто нет. В данном контексте, мы ждем начала нового года. При этом грамотные клиенты уже обсуждают с нами проекты следующего года, что логично!

Андрей Шишкин, управляющего директора УК «Инфратех Концессии», председателя комитета НОТИМ по цифровизации градостроительной деятельности, проектированию и пространственному развитию

Какие самые значимые события, повлиявшие на бизнес, произошли в вашей сфере в 2023 году? Как вы можете прокомментировать влияние каждого из них?

Наша компания УК «Инфратех Концессии» занимается строительством масштабных инфраструктурных социальных объектов с использованием механизмов государственно-частного партнерства и концессионных соглашений. Например, сейчас мы начали строительство в Республике Бурятия двух масштабных объектов - театрально-культурного центра «Байкал» и национального музея с общим объемом инвестиций свыше 7 млрд рублей.

Что касается значимых событий для нашей отрасли, во-первых, на нас, как и на любой бизнес, в 2023 году оказало существенное влияние повышение ключевой ставки ЦБ до 15%. Это заставляет нас закладывать в финансовую модель строящихся объектов плавающую ставку на долгосрочную перспективу, а также пересматривать условия тех проектов, которые уже в стадии реализации. На мой взгляд, рынок продолжит расти и при таких сложных условиях. В России во время кризиса традиционно усиливается роль государства, поэтому активное применение концессий – своего рода антикризисная мера. В этом отношении строительная отрасль – локомотив экономики. Для улучшения макроэкономических показателей субъектов РФ необходимо запускать мультипликатор через капитальные вложения. Я думаю, что от механизма ГЧП не откажутся при любых ставках ЦБ, но объектов будет меньше.

Во-вторых, в связи с импортозамещением строительная отрасль активно начинает применять отечественные программные разработки. Раньше все крупные девелоперы работали на платформе Autodesk BIM 360. Это облачная система, которая передает данные серверам, которые находятся за рубежом. Теперь из-за санкций система ограничила допуск к этим серверам специалистам из России. Как ответная мера, мы видим в этом году очень активное формирование отечественного рынка IT-разработок в строительном секторе. Это и современные, уже в высокой степени проработанные, отечественные программные комплексы информационного моделирования (ТИМ), цифровые сервисы и технологии умного города, программы управления и контроля деятельности предприятий и так далее. Одним словом, темпы цифровизации стройкомплекса в уходящем году превзошли все прогнозы, что безусловно несет большое значение не только с точки зрения повышения эффективности и производительности, но и способствует технологическому суверенитету страны.

Были ли приняты какие-то законы, повлиявшие на индустрию? Какие?

2023 год был крайне эффективным с точки зрения совершенствования законодательства по строительству социальных объектов на основе государственно-частного партнерства. Так, с 1 октября 2023 года вступил в силу Федеральный закон от 10.07.2023 № 296-ФЗ, вносящий комплексные изменения в регулирование государственно-частного партнерства и концессионных соглашений. Принятые изменения являются качественным дополнением правовой основы ГЧП. В целом работа стала понятней и прозрачней. Кроме того, приняты поправки в 115-ФЗ от 10.07.2023 "О концессионных соглашениях" и 224-ФЗ от 13.07.2015 «О государственно-частном партнерстве» регулирующие отношения сторон концессионного соглашения и направленные на развитие субъектов РФ и привлечение инвестиций в экономику страны. Благодаря законодательным новшествам достаточно последовательно и эффективно прописаны все механизмы взаимодействия и ответственность сторон, учтены все риски частных инвесторов.

Также в этом году мы по ряду направлений мы получаем существенную поддержку государства – это и стимулирование жилищного строительства за счет продления действия льготного ипотечного продукта, а также жилищных сертификатов, и поддержка частных инвесторов при реализации проектов строительства социально-значимой инфраструктуры в виде программ по субсидированию ставки кредитования, соответствующие программы есть у ВЭБ.РФ и ДОМ.РФ, есть «Дальневосточная концессия» для развития территории Дальнего Востока, когда государство компенсирует инвесторам до 100% от сметной стоимости объекта социальной инфраструктуры в течение 10-20 лет после ввода объекта в эксплуатацию. Это своего рода ипотека для государства при создании объектов в сфере образования, культуры, здравоохранения и т.д. Такие системообразующие социальные объекты внутри городских пространств на основании мастер-планов, которые были отдельно по поручению Президента РФ разработаны с участием ВЭБ и ДОМ РФ. Это социально-значимые объекты, которые развивают городские агломерации, повышают качество жизни населения. Есть отдельная программа «Бизнес-спринт» Министерства спорта РФ для финансирования строительства спортивных объектов.

Каким был год для индустрии в целом: благополучным или нет

С точки зрения развития законодательства и поддержки отрасли со стороны государства, это был благополучный год. Как показывает статистика, рынок ГЧП оказался устойчивым к внешним вызовам. Начался активный процесс импортозамещения и развитие IT-технологий. В 2021 году по расчетам АКРА инвестиции в них составили 523 млрд рублей, в 2022 рост составит приблизительно треть – 765 млрд рублей по контрактам, которые прошли коммерческое закрытие до конца 2022 года. По данным Минэконразвития, цифры за 2022 год еще выше - было заключено 421 концессионное соглашение на 856 млрд руб. По данным ведомства, за I полугодие 2023 г. в стране было подписано соглашений в рамках ГЧП почти на 446 млрд руб. Можно спрогнозировать, что в 2024 году рост контактов ГЧП продолжится. По разным оценкам, в 2023–2025 гг. количество заключенных соглашений вырастет на 1500 новых концессий и достигнет 5500. К концу 2025 года объем инвестиций будет более, чем 5,6 трлн рублей!

В частности, в планах управляющей компании «Инфратех Концессии» на будущий 2024 год более 20 масштабных проектов в различных субъектах РФ, на которые предусмотрено привлечение более 300 млрд. руб. инвестиций. Это проекты строительства университетских кампусов, поликлиник, спортивных сооружений, музеев и театров и других объектов.

Ваш прогноз, как будут развиваться события хотя бы в первом квартале 2024 года? Есть возможность дать прогноз на полгода.

Обычно, первая половина года – самая горячая пора, когда идет переговорный и консалтинговый процесс, утверждение бюджетов субъектов РФ и межбюджетные соглашения. Это интенсивная работа, и мы надеемся, что первое полугодие будет эффективным. Все органы власти в этой сложной обстановке стремятся к эффективным решениям. В частности, в планах управляющей компании «Инфратех Концессии» на будущий 2024 год более 20 масштабных проектов в различных субъектах РФ, на которые предусмотрено привлечение более 300 млрд. руб. инвестиций. Это проекты строительства университетских кампусов, поликлиник, спортивных сооружений, музеев и театров и других объектов.

В общем, самые крупные и дорогие проекты будут в транспортном сегменте. Это строительство дорожной и мостовой инфраструктуры, магистралей по национальному проекту «Безопасные дороги». На втором месте по объемам инвестиций - проекты, связанные с коммунальной инфраструктурой. Третье место займет строительство социальных объектов.

 Владимир Леваков, генеральный директор группы компаний «Трайв»

Экономика — это всегда уравнение баланса результативности и эффективности, в котором любые диспропорции влекут за собой риски, а работа по их устранению - крайне длительный и, что не менее важно, циклический процесс. Поэтому мы уверены, что в моменте оценивать нужно именно положительную динамику, а не результат в абсолютных цифрах – трансформация промышленной политики государства займет очень много времени.

Тем не менее, на наш взгляд, пессимистичные прогнозы относительно российской экономики, сделанные год назад, не оправдались. 2023 год оказался достаточно удачным как для промышленности в целом, так и для ее сегмента малого и среднего бизнеса, к которому относится и компания «Трайв».

Поскольку компания «Трайв» фокусируется на производстве метизных решений, наши целевые рынки – любые отрасли промышленности и промышленное строительство. И, хотя у нас нет точных инструментов оценки спроса, мы фиксируем его рост абсолютно во всех отраслях промышленности. Особенно это очевидно на примерах развития пищевой отрасли, судостроения, производства радиоэлектроники и ПК, энергомашиностроения, металлообработки, производства сельскохозяйственной техники, промышленного строительства, добычи полезных ископаемых, и во многих других отраслях.

При этом спрос растет прежде всего на метизные решения с более высокой добавленной стоимостью, на решения с нестандартными метизами, на производственные услуги, в т.ч. на различные типы покрытия метизов, что серьезно повышает их ценность.

Мы всегда верили в будущее российской промышленности, поэтому все изменения, которые происходят в нашей компании, в т.ч. инвестиции в развитие собственного производства стартовали задолго до событий 2022 года. А вс е происходящее в России сегодня лишь подтверждает разумность выбранной стратегии. Мы фиксировали изменения в промышленной политике государства начиная с 2014 года: принятие курса на импортозамещение, локализацию производства и обеспечение технологического суверенитета. События последнего времени лишь ускорили этот процесс, поставили перед многими предприятиями ряд задач, которые необходимо было решать в ускоренном режиме и с учетом перехода к новым реалиям ведения бизнеса абсолютно во всех операционных процессах.

Мы не видим проблем с логистикой - все сложности, которые возникли в прошлом году, давно преодолены, у нас нет проблем с поставками из Европы, но существенно сократились закупки. Замещение нами реализовано за счет локальных поставщиков и поставщиков из Китая. Уверен в том, что такая же ситуация складывается по рынку в целом, и мы не ожидаем, что наступающий 2024 г. что-то качественно поменяет в системе поставок и логистике.

Наша оценка политики импортозамещения в России не изменилась - процессы стартовали давно, сегодня - развиваются, будут развиваться и далее. В их основе лежат глубинные потребности поставок как комплектующих, так и готовых решений. Происходящая в России в рамках промышленной политики трансформация производственной базы, расширение объемов промышленного производства, санкционные ограничения, связанные с источниками поставок – сформировали и будут поддерживать в долгосрочной перспективе спрос на локализацию. При этом объем этого спроса настолько велик, что он не может удовлетворяться только лишь контрактными поставщиками из дружественных стран — это не всегда возможно с точки зрения управляемости, надежности поставок, качества и т.п., поэтому альтернативы росту локализации мы не видим.

Параллельный же импорт, по нашему мнению, эффективен и востребован там, где есть платежеспособный спрос и там, где решение (продукт) необходимы уже сегодня, нет времени ждать возможной локализации. Если спрос на что-то конкретное позволяет утилизировать дополнительные издержки параллельного импорта - ок, пусть он будет, потому что это экономически оправданно.

Однако, по нашему мнению, в среднесрочной перспективе (несколько десятков лет) в тех областях рынка, где спрос достаточно велик в абсолютных суммах, обязательно появятся российские решения, которые сделают параллельный импорт бессмысленным. Уже сегодня, хотя прошло всего полтора года с начала введения санкций, есть масса примеров, когда поставщики отказываются от параллельного импорта, переключаясь на иные продукты — это объективный процесс!

Если говорить о численных показателях в разрезе производственной деятельности «Трайв», наше собственное производство в 2023 году выросло на 600%, при этом мы не удовлетворяем 100% существующего спроса самостоятельно, отдавая часть заказов на контрактное производство, в т.ч. и за периметром России. При этом доля контрактного производства постоянно снижается, потому что растут наши компетенции в производстве метизов - решений по чертежам. При этом мы фокусируемся прежде всего на технически сложных решениях, продуктах с высокой добавленной стоимостью. Все прочее стараемся отдавать на контрактное производство. Мы верим, что это правильная стратегия, не противоречащая интересам промышленной политики государства.

Вне всяких сомнений, в компании «Трайв», как и в любой компании, которая находится на этапе бурного роста, есть дефицит человеческих ресурсов в том смысле, что у нас проектов к реализации кратно больше, чем менеджеров, которые готовы взять на себя ответственность. Но такая ситуация сложилась не вчера, и мы не видим здесь ничего дня себя нового — это стабильный атрибут внешней среды компании. Именно поэтому мы ежегодно увеличиваем инвестиции в обучение своих сотрудников, делая фокус на развитии и росте собственных ресурсов.

По этому же пути мы пошли и с открытием собственного производства, столкнувшись с дефицитом производственного персонала, который смогли преодолеть лишь предложив сотрудникам некую форму контракта, когда компания активно инвестирует в обучение сотрудников с минимальной квалификацией, взамен ожидая сохранения трудовых отношений. Мы фокусируемся в своей политике рекрутмента прежде всего на тех кандидатах, которые разделяют ценности компании, и у которых именно потребности в развитии доминируют в системе собственной мотивации к деятельности. Путь от ученика слесаря по металлообработке до оператора - наладчика станков с ЧПУ занимает 3-4 года, мы активно предлагаем обучение, обеспечиваем практикой, гарантируем кратный рост дохода и занятость сотруднику. Именно эта стратегия позволяет нам развиваться даже в сложных условиях текущего рынка труда.

2023 год, без преувеличения, прошел под знаком необходимости внедрения новых технологий, таких как искусственный интеллект, абсолютно во всех сферах нашей жизнедеятельности. Для нас искусственный интеллект — это прежде всего технология, на основе которой формируются те или иные решения для бизнеса. Больше того, это - динамично развивающаяся технология, и решения, построенные на ее основе, также постоянно развиваются - какие-то не находят спроса на рынках, какие-то - становятся лучше, эффективнее и результативнее. Мы активно используем решения, основанные на ИИ, в построении системы маркетинговых коммуникаций на рынках и в каналах продаж, в т.ч. для развития системы лидогенерации. Уверен, что продолжим эту практику и в будущем, возможно, в скором времени сможем внедрять подобные решения и для реализации технических задач.

Говоря о влиянии на бизнес изменений по ключевой ставке Центробанка, считаем, что любое повышение ключевой ставки ЦБ РФ всегда ведет к одним и тем же последствиям - росту стоимости заемного капитала и сокращению его предложения. В среднесрочной перспективе это может негативно сказаться на рентабельности промышленных предприятий, однако вряд ли остановит уже стартовавшие или планируемые к реализации проекты, поскольку государство активно поддерживает эти процессы, в т.ч. и за счет субсидирования % ставок по кредитам и займам, лизинговым платежам и т.п. Мы в «Трайве» в большей степени ищем резервы в возможностях, связанных с управлением рабочим капиталом компании, и не планируем пересматривать свои планы, в том числе в отношении сроков окупаемости своих проектов, несмотря на рост стоимости заимствования на рынках.

Прогнозируя будущее экономического развития в стране, считаем важным отметить, что главный риск российской экономики в следующем году, по нашему мнению, связан, прежде всего, с медленной адаптацией менеджмента промышленных предприятий к происходящим изменениям во внешней среде. Мы видим риски для экономики страны прежде всего в недостаточных усилиях предприятий, направленных на рост производительности сотрудников, рост эффективности деятельности в целом. Все прочие риски, в т.ч. связанные с усилением санкционного давления, ростом ключевой ставки ЦБ РФ, ростом инфляции, курсовыми колебаниями и т.д. мы оцениваем как угрозы для экономики страны в меньшей степени.

По нашему мнению, государство делает сегодня абсолютно вс е правильно —стимулирует спрос на внутреннем рынке, поддерживает экспорт, активно инвестирует и поддерживает частные инвестиции, иное. Этого достаточно для достижения результата, просто необходимо время, возможно несколько десятков лет, и тогда, при прочих равных условиях мы выйдем на новый уровень промышленности, окрепнув и став сильнее!